大圓銀泰：降速求發(fā)展

陳燕

一家成立了僅兩年多的公司，短時間內在國內貴金屬投資領域不僅獲得了監(jiān)管層的認可，更是吸引了業(yè)內專家的目光。

在江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場（以下簡稱“大圓銀泰”）的2013年年會上，出現(xiàn)了三位遠道而來的專家：商務部原副部長、現(xiàn)任中國國際經(jīng)濟交流中心秘書長魏建國；商務部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員、跨國公司研究中心主任王志樂；國家發(fā)展與改革委宏觀經(jīng)濟研究院副院長、著名經(jīng)濟學家陳東琪。80后總裁袁顧明也獲得了特別推薦躋身由諸多媒體聯(lián)合發(fā)起的“2013華人經(jīng)濟領袖”50強。他究竟是如何帶領大圓銀泰一起前進的？又將把大圓銀泰帶向何方？袁顧明的“主旋律”是降速。

忙得團團轉

大圓銀泰并不是袁顧明唯一的公司，他本身有著自己的產(chǎn)業(yè)，“但大圓銀泰是他個人在傾盡全力運作的一個企業(yè)”。大圓銀泰副總裁楊溧在五六年前就認識了袁顧明，在她的印象中，袁一直非常低調。白色襯衫、黑色西裝、深色領帶、黑色腕表，加上一條灰色的黑點圍巾，一身典型的“金融男”的裝扮，外加忙得團團轉，這正是典型金融從業(yè)者的形象。或許是較少接受媒體采訪的緣故，在《東方企業(yè)家》記者面前，他顯得頗為審慎——前期溝通時發(fā)過去的采訪提綱，他都一條一條做了注釋，并記錄在案。

從2009年年底起，楊溧就與袁顧明一起開始籌備大圓銀泰，“到2011年大圓銀泰開始正式運行之后，他基本上所有的精力都在這個上面。他希望在貴金屬投資這個領域里面能夠實現(xiàn)金融要素市場的創(chuàng)新，通過自己的努力做大做強，以后在國際的白銀定價權上也能做出小小的貢獻。也許這是個理想，但他是一個很堅持的人。”楊溧告訴《東方企業(yè)家》。

為了實現(xiàn)這個理想，袁顧明變得“不太著家”，盡管公司落址南京，他卻難得才能回去一次，大多數(shù)時間他都奔波在各地。每天的日程都安排得特別滿，在接受《東方企業(yè)家》采訪的那天上午，他剛從北京飛到上海出差，下午三點多當我們到達預約好的采訪地點——上海國金中心的時候，他正在商場里的茶座跟客戶商談，看到記者，笑著打了個招呼，請我們再等待十分鐘的時間。十分鐘之后，他如約接受了專訪。而在接受完我們的采訪之后，他還要趕著當天傍晚的火車返回南京繼續(xù)工作。

“他是整個公司最敬業(yè)的人。”在他的帶動下，大圓銀泰整個團隊都受到了激勵。在接受我們采訪的前一天晚上，副總裁楊溧也與會員單位就“應該如何合規(guī)發(fā)展”的話題討論至凌晨三點。除了與會員單位、相關機構等的不斷溝通，導致袁一直很忙的另一個原因比較“稀奇”：公司的團隊匯報。在大圓銀泰，每天中層管理層以上的日常工作郵件，事無巨細都必須抄送袁顧明，這已經(jīng)形成了固定的制度。

“現(xiàn)在的大圓銀泰，每一步都不能出現(xiàn)方向上的錯誤，而在決策層面，袁總帶領我們走的路目前是沒有出過錯的，所以我們要保證里每分每秒無論發(fā)生什么事情，他都可以知道中間的一些問題，以便于決策。”楊溧對《東方企業(yè)家》雜志說道。

不做運動員

在大圓銀泰正式運行之前，金融衍生品以及大宗商品的市場，在國際上是主流投資品種，而在國內才剛剛開始。盡管目前國內已經(jīng)有了一些平臺，但非常不規(guī)范，袁顧明看到了機遇，“必須要有家正規(guī)公司來做這個事情”，有了自己權威的第三方平臺，中國才能面向國際市場，才能去爭奪國際定價權。

袁顧明認為，想要把這個市場做好，一定要把握“公平、公正、公開”的原則，“在這些原則的基礎上，我們一定要做一個第三方的交易平臺，只把自己的裁判員工作做好，堅決不做運動員的事情。”

在貴金屬投資行業(yè)，交易平臺是否參與交易對它本身來講，有著利潤上的天壤之別。袁顧明并不是不清楚這一點，但他仍然堅持“只當裁判員，不做運動員”的交易機制，只靠交易過程產(chǎn)生的小額手續(xù)費來賺取利潤。“只有這樣才能把市場做好。在這個行業(yè)中，現(xiàn)在你能做到多大并不是你的能力，以后究竟能走多遠才是最重要的。”袁顧明如是說道。

兩年多的時間里，袁顧明帶領著大圓銀泰支撐了2013年將近1萬億的交易額，共吸收了50家左右會員單位，公司本身也由剛開始的10幾人發(fā)展到了如今的100多個員工。

對于這樣的規(guī)模，袁顧明顯得比較滿意，整體的發(fā)展速度也達到了他的預期，“這個速度算是我們去主動控制的，發(fā)展速度如果太快的話，管理問題就會隨之產(chǎn)生，必然會對整個系統(tǒng)造成影響，所以我們自主降速。”在2013年下半年，大圓銀泰沒有再發(fā)展新的會員單位，而在2014年，大圓銀泰全年的會員單位發(fā)展數(shù)量也控制在10家左右，“今年控制肯定是主旋律，但在控制的前提下還是要爭取保持前兩年的發(fā)展速度。”

一方面袁顧明有意減緩了公司的發(fā)展速度，另一方面他也嘗試著改進由于發(fā)展過快所帶來的一些問題。他不惜血本地到處挖掘各方面人才，在公司內部開設健身房，保證團隊的穩(wěn)定性。據(jù)了解，大圓銀泰現(xiàn)在的技術領軍人物正是從阿里巴巴支付寶團隊挖掘而來。

回歸現(xiàn)貨

2014年，大圓銀泰的重心是回歸現(xiàn)貨。“我們會引進很多的貿易商和生產(chǎn)商，還會做出一套現(xiàn)貨掛牌系統(tǒng)，將我們的全產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，在有需求的時候直接實現(xiàn)系統(tǒng)對接。”楊溧對《東方企業(yè)家》介紹道。

除此之外，袁顧明還決定要和會員單位一起繼續(xù)加強投資者教育。目前，國內普遍的投資者教育相對比較弱，金融衍生品這一塊的風險尤其巨大，袁顧明覺得必須從源頭上、從開戶開始就要把控風險。“這一塊我們做得非常嚴格，必須嚴格把控客戶的風險，讓有能力承擔風險的客戶進場交易，而沒有能力承擔風險的客戶就盡量遠離。‘入市需謹慎這句話一定要每天都掛在嘴邊。”

在即將到來的第二季度，袁顧明正醞釀推出自己的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。據(jù)袁顧明透露，與馬云推出的余額寶不同，該產(chǎn)品將是一個“大而全”的金融產(chǎn)品，它會提供各種利率和高低收益的理財產(chǎn)品，包括銀行理財產(chǎn)品、基金理財產(chǎn)品和信托產(chǎn)品等，供投資者選擇。

在袁顧明心里，他的版圖規(guī)劃非常明確：他希望將大圓銀泰發(fā)展成一個“以財富管理為核心的全互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”，以貴金屬投資為切入點，將金融衍生品擴展到全財富管理，橫向縱向同時進行，“不過貴金屬投資仍然會是我們的核心。”