RTB產業逐漸形成良性專業分工

孫琪深

黃曉南

品友互動CEO。品牌營銷專家，最早引入行為定向，實時競價廣告和DSP概念到中國市場的先行者之一。曾任職于世界頂級咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業進行營銷戰略咨詢，之前在寶潔公司市場部負責品牌營銷工作。加州大學洛杉磯分校MBA，北京大學法學、文學學士。

《東企》：品友成為目前中國最大的DSP公司，靠的是什么，起點是不是要比別人高？

黃曉南：2008年，我拿著品友的商業計劃書，第一頁寫著，“廣告的未來在Data （數據）+ Technology （技術）”， 自己像一個傳教士，給每一個見到的投資人，媒體，廣告公司的人說著同樣的話，卻被人不屑地回了一句：“這不重要，都不如關系管用！”2011年品友不到20人，其他一些做廣告網絡的公司，做agency的公司，給自己貼上“技術”標簽，卻做著傳統的“關系型”的生意，發展很快， 2011年幾乎行業里幾家這樣的公司團隊都接近400～500人，融資都在2000萬美元左右，我們自慚形穢。今天這些公司有些裁員一半，有些公司DSP投放量只有我們的1/2， 更有一些干脆放棄自己的agency業務。這些終于證明品友最初堅持最有價值的事情是對的。品友互動今天的商業計劃書第一頁還是沒變。

《東企》：DSP的專業性體現在什么地方呢？

黃曉南：DSP專業體現在很多方面，DSP的四大支柱：流量，算法，數據和服務廣告主的優化經驗。獨立性保證DSP能夠最大程度對接流量，因為不和任何交易平臺或媒體競爭，也能保證DSP能夠最大程度地服務廣告主，因為不和任何廣告主或代理公司競爭，更保證DSP能夠專注于算法的研究，在更多的廣告主投放中和流量中，打造出最佳的算法。由于服務最多的廣告主，跨行業，跨平臺，這樣也最大地培養了優化經驗。品友最倡導的就是專業合作。我們很高興地看到由于技術和數據扮演重要角色，RTB產業逐漸形成了良性的專業分工，專業合作的模式。

《東企》：數字廣告技術和數據那么重要，傳統的公司怎么辦？ 傳統的營銷方式會因此變化嗎？

黃曉南：數字和技術重要，但并不是所有公司只有自己搞技術，搞數據才能成功。最重要的是和技術領先的公司產生合力。 昨天，廣告公司的策劃能力，創意能力，服務能力很重要，今天和明天仍然重要； 昨天媒體的流量，內容很重要，今天和明天仍然重要；廣告主的品牌定位，消費者洞察，媒介優化很重要，今天和明天仍然重要！那什么變了呢？ 其實是意識和知識結構的變化。

《東企》：作為一位女性CEO，創業6年做到行業頂尖水平，有什么心得要分享一下？

黃曉南：首先做讓世界變得更好的事情，我們堅信，我們在用技術和數據改變數字廣告的玩法，讓每一個人都能獲利，變得更好！這樣的機會太少了。能獲得一個能夠實現三贏的機會，我們是幸運的。其次要踏踏實實給客戶帶來價值，品友創業6年，一直把“客戶價值最大化”作為公司的價值觀。最后創業一定要舍得，品友在推進程序化購買方面，做了很多行業建設的事情。比如，我們在2013年啟動了一個“品友互動DSP優化師認證培訓”計劃， 截至到現在已經培訓了將近500人，這些人也成為中國DSP的專業人士。endprint