張愛群：做企業(yè)，不求大但求長

阿蘭

【名媛非常談】

你最為珍惜的財富是：朋友。

你兒時的夢想是：當(dāng)軍人。

你一生中的最愛是：家庭。

你最欽佩的人是：董明珠。

你自己的哪個特點讓你最覺得自豪：做人大氣。

你最希望擁有哪種才華：交際。

你認(rèn)為生活與事業(yè)的關(guān)系是：相互。

除了工作，你平日里最大的愛好是：談心、交友。

你最欣賞女性身上的品質(zhì)是：氣質(zhì)高貴。

你最欣賞男性身上的品質(zhì)是：責(zé)任。

你認(rèn)為哪種美德是最值得你尊敬的：真誠。

你最喜愛的時尚品牌是：white collar。

如請你為大家推薦一部電影或一本書的話，你會選擇：《鋼鐵是怎樣煉成的》。

用一句話總結(jié)一下自己：不降低標(biāo)準(zhǔn)，不放松自己，不放棄追求，持續(xù)學(xué)習(xí)，投入的過程兢兢業(yè)業(yè)，付出的時候無怨無悔，帶著一顆堅定的心把能量發(fā)揮到極致。

不管在不在江湖，這里都少不了張愛群的傳說。

過去十多年間，專做“溫暖”事業(yè)的張愛群率領(lǐng)合肥華峰暖通設(shè)備有限公司，逐步確立了安徽省管道制造領(lǐng)域的龍頭地位。安徽省至少六成以上的供熱用預(yù)制保溫管道產(chǎn)自她的企業(yè)。她看輕財富，卻看重感情。當(dāng)企業(yè)做到行業(yè)領(lǐng)軍時，她最津津樂道的不是財富的裂變，而是當(dāng)初和她一起創(chuàng)業(yè)的八個人，一個也沒有離開。

對服裝色彩的選擇有著特別偏好的張愛群，身著一身經(jīng)典的黑白時裝，她笑稱“穿衣和性格有關(guān)，黑白分明”。張愛群對white collar品牌情有獨鐘，波浪短發(fā)是她十年來一直保持的招牌式發(fā)型，重要場合她總會提前把頭發(fā)吹好，以保持最佳狀態(tài)。

白手起家

她個性鮮明，今年45歲的她清楚“自己的性格，不可能安于久居人下”。如果沒有十年前那次“下崗”，張愛群現(xiàn)在或許還是一名勤懇的工薪族。面對下崗危機(jī)，張愛群需要時間思考自己未來的方向：是亦步亦趨地繼續(xù)做自己熟悉的零售業(yè)銷售工作，還是轉(zhuǎn)換思路開辟新方向？在一系列充分的市場調(diào)研后，張愛群心中構(gòu)起了一幅未來事業(yè)的藍(lán)圖。

時值合肥城鎮(zhèn)集中供熱潮興起，在張愛群的設(shè)想中，投資生產(chǎn)預(yù)制保溫管道肯定是筆穩(wěn)賺不賠的買賣。可是，她的想法提出后得到的卻是親友們的一片反對聲，畢竟這是個完全陌生的行業(yè)，里面的“水”有多深，誰也說不清楚。“我這個人，一旦拿定主意，就一定會做下去，不會輕易改變。”

2000年，沒有資金、缺少技術(shù)的張愛群毅然啟動了創(chuàng)業(yè)計劃。以市場調(diào)研、技術(shù)開發(fā)、拓寬銷售三條主線為基礎(chǔ)，在起步之初，她就為合肥華峰制定了清晰的發(fā)展方向。

“當(dāng)時，除了筆是新的，辦公桌等等都是二手的。創(chuàng)業(yè)時我們是九個人，到現(xiàn)在一個也沒有離開華峰。”說完，張愛群指了指坐著的沙發(fā)，笑言“那時候的沙發(fā)坐下去就起不來了”。大家就擠在租借來的30平方米的辦公室內(nèi)，白天跑市場，晚上去車間搞生產(chǎn)，全公司唯一的“坐騎”是張愛群的那輛摩托車。

公司創(chuàng)辦元年，華峰暖通全年的訂單額只有13000元。“就是那13000塊錢也把我們樂壞了。別人同意交給我們先做，做好了，以后會繼續(xù)有訂單。”

盡管華峰暖通現(xiàn)在已經(jīng)是華東地區(qū)規(guī)模最大的集中供熱用預(yù)制保溫管道系列產(chǎn)品專業(yè)制造商之一，但張愛群的夢想絕不止于此。

搶占技術(shù)先機(jī)

在這個競爭異常激烈的時代，當(dāng)所有企業(yè)經(jīng)營者都將“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的唯一生命”奉為圭臬時，華峰自然也不例外。“沒有高科技的產(chǎn)品、沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、沒有規(guī)范的企業(yè)管理，公司是無法做大做強(qiáng)的。”雖不是科班出身的企業(yè)家，沒有高學(xué)歷的張愛群在企業(yè)經(jīng)營上的意識卻一點也不弱。

然而，技術(shù)的突破和革新絕非旦夕間能夠完成，華峰在起步之初也曾遭遇過技術(shù)瓶頸。面對資金不足、技術(shù)落后的困境，張愛群冷靜思考后拍板決定，聘請“智囊”以解華峰產(chǎn)品攻堅期的燃眉之急。

時至今日，華峰第一次請“智囊”的情景，張愛群仍記憶深刻。“一場雨差點讓我們失去和陳工合作的機(jī)會。”原來，她費盡周折請來“智囊”陳工時，整個車間卻因為漏雨而一片狼藉。陳工看著直搖頭。最后，還是華峰對技術(shù)的深深渴求打動了他。在陳工指導(dǎo)的三年中，技術(shù)的升級改造、產(chǎn)品質(zhì)量的整體提升讓華峰在最短時間內(nèi)沖到了行業(yè)前排。

“小孩長大了，我能松手了，這次的顧問沒白當(dāng)。”陳工功成身退時留下的這句話，讓張愛群至今難以忘懷。

張愛群從沒停下過前行的腳步，多項行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的突破讓她贏在起點。

此前，螺旋焊管A2級壓力管道元件證書是張愛群勢在必奪的。2012年，她得償所愿。之后，華峰又擁有了石油、天然氣輸送管道用螺旋縫埋弧焊鋼管的許可證書。

事實上，早在2006年，國家要求改善礦工井下作業(yè)環(huán)境的政策意圖就讓敏銳的張愛群搶先覓得了發(fā)展的良機(jī)。

在預(yù)測礦用智能管廣泛前景的基礎(chǔ)上，為滿足產(chǎn)品阻燃、抗壓、抗靜電的需求，華峰在第一時間成功研制了“煤礦井下用聚乙烯外護(hù)套聚氨酯泡沫塑料預(yù)制保溫管”，并于當(dāng)年拿到了“礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書”，成為全國首家具有生產(chǎn)“煤礦井下用聚乙烯護(hù)套聚氨酯保溫鋼管”資質(zhì)的廠商。“華峰”礦用管也由此備受市場青睞。

這些也為張愛群日后的成功埋下了伏筆。

逆勢飛揚(yáng)

“五年之內(nèi)，我們要邁過全部管材生產(chǎn)的門檻。”張愛群坦言，現(xiàn)在很多企業(yè)普遍存在無證生產(chǎn)的狀況，從長遠(yuǎn)來看，這并不利于企業(yè)日后的健康成長。其實，正因為秉承正規(guī)經(jīng)營的理念，當(dāng)國際金融海嘯襲來之時，“華峰”才出人意料地上演了逆勢飛揚(yáng)的好戲。

“金融風(fēng)暴的五年，我們一年比一年發(fā)展得好，不僅搬到新的廠房，而且又上馬了新的設(shè)備，經(jīng)營業(yè)績也是逐年提升，可以說‘華峰不但沒有受到影響，相反更是上了一個新的臺階。”張愛群的自豪之情溢于言表。

如今，華峰與安徽另一家管件公司共同投資的36000噸無縫管件生產(chǎn)線項目也在積極落實當(dāng)中。項目占地約38畝，總投資額1.5億元，預(yù)計年銷售收入3億元，納稅1300萬元，主營管件、彎頭、法蘭、三通、鋼管等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋石油、天然氣等各領(lǐng)域。

“天然氣管在不久的將來會有很好的發(fā)展前途。”張愛群告訴記者，隨著新農(nóng)村建設(shè)的蓬勃發(fā)展，各地相繼出現(xiàn)了建設(shè)熱電廠的高潮，而由于集中供熱的穩(wěn)步推進(jìn)，天然氣管道將成為下一輪的投資熱點。

“關(guān)注民生是大勢所趨，我們現(xiàn)在的努力將換來豐碩的回報。”對于“華峰”的未來，張愛群一如既往地自信。

董明珠的“粉絲”

“市場如戰(zhàn)場，企業(yè)就像一匹戰(zhàn)馬，可以補(bǔ)充，可以思考，可以修整，但絕不可以停歇。沖鋒是永遠(yuǎn)的使命，成功是唯一的光榮。”張愛群寫在華峰網(wǎng)站首頁上的“董事長致辭”豪情萬丈。“領(lǐng)導(dǎo)者要有非凡的智慧和能力，這一點我非常自信，這些不是學(xué)歷能取代的。在華峰，制度是我定的，當(dāng)制度不合時宜時，毀掉它們的也是我。我倡導(dǎo)的就是‘制度管人。 ”

從虧損200萬元到盈利600萬元，張愛群導(dǎo)演的“翻盤好戲”讓人在今天聽起來還捏把汗。

2007年，鋼鐵價格在高位時，華峰中標(biāo)拿下了一個大項目，當(dāng)時張愛群估算著這個項目要虧200萬元。“已經(jīng)拿下了，咬牙也要堅持把項目做掉。當(dāng)時我就是這么想的，因為這是誠信。”

她打算在對方限定的期限內(nèi)提前半個月訂購鋼材。眼看著不斷飛漲的鋼價，張愛群一面緊盯價格變化，一面謀劃何時出手。

一段時間后，飆升的鋼價急轉(zhuǎn)直下一路狂瀉，每噸鋼材價格降幅達(dá)到了1500元。估算著價格差不多到了“谷底”，張愛群開始大手筆采購鋼材，原本預(yù)期虧損200萬元的項目，只在鋼材這一項上就省下了800萬元。結(jié)果不但沒有虧損反而還大賺了一把。

“當(dāng)時我也沒有預(yù)計到鋼價會跌這么多。企業(yè)需要運(yùn)氣，不過拍板決策同樣重要，事后也要多加分析。”講起這些過往驚險的商業(yè)故事時，張愛群語氣淡然，波瀾不驚。

人生的堅守

對于企業(yè)家而言，將企業(yè)做大是終極使命。每一家企業(yè)發(fā)展的背后仿佛都有一種擴(kuò)張的沖動，而每一個創(chuàng)業(yè)者的心中也似乎都有一種規(guī)模的夢想。然而，張愛群對此卻有自己不同的認(rèn)知。與其盲目擴(kuò)張，不如腳踏實地。“企業(yè)家的眼光要看得更遠(yuǎn)，不能急功近利。‘華峰的經(jīng)營宗旨就是，無論一萬元的訂單也好，或是過億的訂單也罷，我們都會認(rèn)認(rèn)真真地去做，只有扎扎實實，企業(yè)才能長長久久。”

正因為如此，當(dāng)?shù)聡患抑娘L(fēng)投企業(yè)慕名而來、意圖投資“華峰”并承諾將其打造上市之時，張愛群卻讓對方連續(xù)吃了好幾次閉門羹。“我不覺得與國外的企業(yè)合作自己就有多么了不起。‘華峰是我的心血，它更是安徽本土的品牌，若要借助外資，我寧愿選擇靠自己一步步地走下去。我想看看能把‘華峰做到怎樣的水平，以體現(xiàn)我的人生價值！”

對于企業(yè)家而言，將企業(yè)做大是終極使命，可張愛群卻從不這樣看，“既然進(jìn)入了這個行業(yè)，就要把它做好做精，這是我的宗旨，我不求多大，但是對于‘華峰而言，最起碼要做長，我的愿望就是把它做成一家百年企業(yè)。”

她有這樣說的底氣，因為她擁有企業(yè)家最寶貴的品質(zhì)——自信和專注。因為自信和專注，在其事業(yè)發(fā)展道路上的每一步，張愛群從來都是從容走過。

張愛群在商場上的行事果斷，讓人很容易聯(lián)想到另一個與她經(jīng)歷相似的商界奇人——“營銷女王”董明珠。同為下崗女工，董明珠進(jìn)入格力時也已36歲“高齡”。品著董明珠的書，張愛群與其“神交”已久，言語間更是毫不掩飾對董明珠的欣賞和佩服。“她做得太好了，和她相比，我還是有距離的。”

“我看別人都有很多愛好，什么健身啊、高爾夫啊、太極拳啊，而我最大的愛好就是那些管材，不是沒有時間，但是我覺得時間應(yīng)該花在自己企業(yè)的發(fā)展之上，哪怕和員工聊聊天、談?wù)劰ぷ魑叶紩荛_心。”（編輯/可敬）