圈點

“低價+電商”的互聯網手機模式是個坑

《南方都市報》

開年至今，整個上半年手機行業被一個關鍵詞貫穿其中——互聯網手機。4年前，雷軍創立的小米科技推出小米手機，并提出要以互聯網思維做手機。發展至今“互聯網手機”仿佛變成了一套理論體系，指導著包括“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）在內的國產品牌效仿。

到底怎樣的手機才算是互聯網手機？雷軍在推出第一代小米手機的時候就提出，“小米未來要靠互聯網賺錢，而不是硬件本身”。在發展的過程中，小米手機的硬件絕對是賺錢的。但更重要的是，如果小米今年能完成定下的目標，其基于M IU I的生態將坐擁超過1億的用戶群，假設在這1億人每人身上賺2塊錢，就是2億的營收，很典型的互聯網盈利模式。

可其他做互聯網手機的品牌呢？其實沒有一家真正在走互聯網模式，他們理解中的互聯網手機是另一個概念：一是低價高性能，二是通過電商平臺銷售。如今許多手機商對此趨之若鶩，因為它一方面有互聯網的味道，另一方面也能解決重要的歷史問題——傳統渠道與電商渠道左右互搏。

單純以“低價”和“電商”為紐帶的模式已然成為“互聯網手機”的主流模式，但身處其中的從業者們卻開始憂心忡忡起來—— 手機賣了不少，錢沒怎么賺到，其本質還是個大坑。

“五一”假期剛過，某國產手機企業內部負責互聯網產品線的人士表示：“我們現在在做的互聯網手機都是在同樣的配置上拼價格，然后通過電商平臺出貨，一頭壓成本，一頭降低渠道費用，從中攫取利潤差價。”他認為，和過去相比，除了銷售渠道從線下變成線上，商業模式的本質沒有任何差別。而一味的低價格甚至開始動搖自己的品牌形象，讓部分原本有可能賣出好價錢的產品，也在互聯網手機之爭中淪為炮灰。（方南）

“搭載”營銷，小心違法

《檢察日報》

《來自星星的你》熱播，街面上出現了不少借用廣告，諸如“來自星星的禮”、“來自星星的大房子”、“你來自星星，我來自海底”等等。年初在俄羅斯索契第22屆冬季奧運會開幕式上，在五朵雪絨花綻開成奧運五環之際，位于右上角的那一環卻未能綻放，導致奧運五環沒有完美形成，于是不少企業借勢“營銷”，有手機廣告語稱：“有些東西打不開只是因為方式不對”；有飲料用5個飲料罐拼成五環圖形，只有右上角一個沒有打開，聲稱：“打開的是能量，未打開的是潛能”。這樣一些營銷行為顯示出了獨特的創意，但是否合法呢？專家認為，商家利用他人作品、商標的聲譽進行宣傳和促銷，實際上是一種違法行為。

北京理工大學法學院知識產權研究中心副主任侯仰坤指出：《來自星星的你》享有著作權，奧林匹克五環圖案已經在中國進行商標注冊，任何人未經許可不得在類似商品或者服務上使用，否則構成侵權，這已經是法律共識。利用他人作品、商標吸引眼球的打“擦邊球”行為是否合法，首先要從使用者的主觀目的來考察。在現實生活中，利用他人作品或商品的聲譽進行戲謔的行為，如果只是出于娛樂自己，并且沒有散播，沒有盈利，就不屬于侵權行為。但如果是利用非同類作品、商標知名度擴大自己商品的影響力，即搭載他人作品及注冊商品進行商業使用就是違法行為。

上海市第二中級法院法官袁博解釋說，未經許可在其商業廣告中使用像奧運五環這樣的注冊商標，攀附和利用商標聲譽的行為，實質上是以不支付對價的方式不合理地利用他人為建立商標聲譽而付出的經濟投入，損害了商標權人的合法權益，擾亂了正常的競爭秩序，構成不正當競爭行為。對于奧運五環商標的商業利用，即使是用于非同類商標或者服務，只要構成對商標權利人商品聲譽的攀附或者“淡化”，也可能構成不正當競爭。

揭秘蘋果秘密武器：出色的營銷策略

《連線》雜志

據美國5月7日消息，作為全球最好的制造商之一，蘋果的產品毫無疑問頗受歡迎。只需將裝有iPhone的貨車停在路邊銷售，或許便可以輕松賺取十億美元。不過事實上，蘋果的銷售天賦遠比這更讓人震撼。

數據顯示，憑借2013年超過180億美元的銷售額，蘋果如今是美國第二大在線零售商，趕超了在過去長期霸占第二名的全球辦公用品公司史泰博（Staples），更超過了沃爾瑪（WalMart）、好市多（Costco）和梅西百貨（Macy s）等零售企業。

唯一超過蘋果的是零售巨頭亞馬遜。在2013年，亞馬遜的銷售額接近680億美元，毫無懸念地獨享冠軍寶座。據《華爾街日報》報道，該數字甚至超過了與亞馬遜最接近的10個競爭對手的總和。不過，即使位居亞馬遜之后，蘋果作為零售商的成功依然非常獨特。因為亞馬遜銷售一切百貨，而蘋果銷售的大部分是數碼產品和少量硬件。此外，蘋果主要負責設計和制造電子設備，零售并非是其主要業務。

與專注產品設計并將軟件和硬件的銷售轉交給他人不同，蘋果選擇自己開設實體連鎖店，使其在美國的業務進一步發展。而事實也證明，蘋果對在線零售也頗為擅長。蘋果數字商城iTunes和App Store使蘋果旗下設備極具吸引力，而一旦用戶購買了設備，他們便會在這些商城選購自己感興趣的應用。

蘋果硬件產品在線銷售似乎沒有被考慮太多，Apple Store網頁版雖好，但是沒有什么特別之處。不過如今，前Burberry 首席執行官Angela Ahrendts加入蘋果負責在線和實體店零售，這方面或許很快便會發生改變。蘋果如今已不僅僅是最好的制造商之一，同時也是最好的零售商之一。如果它全力開展銷售，將會發生什么變化呢？

LV賣小籠包，味道好才真的好

《廣州日報》

LV再度殺入飲食界，不過這次居然是小籠包。據外媒報道，法國奢侈品巨頭路易威登集團斥資1億美元收購了中餐連鎖集團翡翠餐飲逾90%的股權。翡翠餐飲集團主打粵菜，包括各種點心、手工面點。

“想象一下小籠包上印有LV的LOGO，小籠包也要變身奢侈品了嗎？”事實上，受到國內反腐等多重因素影響，奢侈品牌的業績低迷已是不爭的事實，為了挽救業績增速的逐漸放緩，各個大牌使出渾身解數，借助品牌優勢轉向其他產業玩跨界成為出路。不過對于餐飲業來說，路易威登集團并不是新兵，此前其收購的紅酒生意每年為其貢獻了不少利潤。

不少網友感慨：“不知道下一回去到翡翠拉面小籠包的時候，會不會看到小籠包上面打著一個個LV的印戳，我們是不是要為這個LOGO額外埋單呢？”玩跨界的一個直接影響便是消費者擔心漲價，甚至有消費者認為：“一旦跟奢侈品牌沾邊，如果價格不跟奢侈品牌掛鉤，感覺都不符合奢侈品牌本身的定位和形象了。”

有時尚博主表示，是否有人會為了印有LV的標示而特意去吃小籠包呢？不過不管有無印上奢侈的標簽，路易威登集團的初衷是因為翡翠在中國的運營并沒有受到消費增長放緩的影響，自成立以來營收增速為每年20%。

其實，作為一家消費中檔的“包子鋪”，只要其能夠做出符合消費者口味的包子，讓消費者享受性價比高的服務，“既能把包包做好，又能包子也做好，才能真正實現雙贏”。

文化多樣性是公司的優勢

《周末畫報》

對任何公司來說，多樣性都是一個優勢，也能夠成為公司取得成功的一個重要因素。在維珍集團創立業務的40多年時間里，我們一次又一次發現，聘請擁有不同文化背景、技能、觀點和個性的人，能夠幫助我們發現機會，預見問題，并先于競爭對手想出原創的方案。

因此，不管你的職位和行業是什么，關鍵的是要以身作則：擁抱多樣性，從你做的第一個招聘決定開始。如果一個企業家雇用了大量和自己很像或者有著相同經歷的員工，那么將來你就會發現：自己所領導的團隊缺乏創造力，對顧客起不到什么幫助，最終導致利潤降低。而且你也難以從中獲得樂趣。

然而建立多樣化的過程往往需要移情、同情和分享。這段經歷教會了團隊中的每一個人怎樣與更多樣的人群接觸，從長遠看，這會轉化為企業的優勢。你會由此發現一些原本無法意識到的商業機會。

不少研究也顯示，擁有多樣化勞動力的公司具備明顯的優勢。人才創新中心的報告《“出”的力量》指出，美國的同性戀、變性者和跨性別者（LGBT）群體的購買力在2011年達到了7000億美元，而這一群體中的許多人都傾向于選擇對同性戀者友好的公司。從經濟的角度，或者從任何角度看，歧視潛在的客戶都是沒有道理的。

我們也發現，在那些認可歧視的國家中，生意往往寸步難行。最讓我感到擔憂的是俄羅斯——自1991年蘇聯解體后，俄羅斯便放開了一些針對同性戀的法律，并在1993年將同性戀非罪化，但如今俄羅斯又引入了新的法律恐嚇和迫害同性戀者。這種倒退不僅在道德上是錯誤的，最終甚至會傷害到造成這種局面的人。當人們為了一個共同的目標而努力時，他們充滿了動力、激情，方向明確，于是他們會更加努力地工作，也更有創造力。在群體中制造分裂——無論是多大的群體，都不是一個有益的政策。（布蘭森）