索芙特：世界杯“愛發狂歡季”

何麗銀

迷你足球場、動感的音樂、熱情四射的足球寶貝……你能想到這是一個日化品牌的戰略發布會？5月18日，離巴西世界杯開幕不到一個月，索芙特與騰訊在廣州萬豪酒店簽署戰略合作協議，投入1.1億元進行世界杯網絡營銷。

國內日化是競爭充分的行業，本土日化品牌市場份額不斷擴大，在傳播渠道日趨多元化的市場環境中，日化行業正在形成新的市場格局。本土品牌如何引導市場更加聚焦？在互聯網時代，整合社會化事件，把網絡平臺與終端融合為一體，與消費者互動，才有可能吸引受眾眼球，增強品牌黏性，將營銷價值最大化。因此，能夠引起受眾高度關注的社會化事件，便成為眾多企業激烈角逐的營銷資源。

世界杯足球賽歷來是全球關注的焦點，其影響力不僅限于體育領域，更是影響到社會的方方面面。正是意識到世界杯巨大的營銷價值，無數企業趨之若鶩，欲分一杯羹。在激烈的世界杯營銷大戰中，索芙特如何制定自己的營銷策略，脫穎而出？

找準契合點

體育營銷是將體育賽事形象與企業品牌形象有機地結合起來；其轉移機制是以贊助體育賽事形成認知、產生興趣、依戀、增強渴望、直至顧客購買，轉移過程結束后，體育賽事的內涵附著于品牌，擴大品牌內涵，最終形成品牌忠誠度。針對巴西世界杯受眾群體主要是中青年球迷，索芙特在世界杯期間主推6級防脫系列洗發產品，以“愛發狂歡季”為產品訴求，把狂歡的國度巴西、激情四射的世界杯比賽、熬夜觀看比賽的球迷，以及休息不足導致的脫發梳理成心智轉移機制，進行世界杯營銷。

“由于生活壓力、熬夜加班、生活習慣、飲食問題等，脫發年輕化成為新的趨勢。”索芙特總裁張桂珍說，由于巴西與中國時差原因，比賽直播大部分是在中國凌晨，球迷熬夜看比賽可能引發脫發問題。

6級防脫產品是索芙特去年推出的新品，主要針對25-45歲的男女中青年，強調“全民防脫”的頭發護理概念。艾瑞發布的調研數據顯示，2010年南非世界杯期間關注頭發護理相關產品的網民占比高達62.2%。世界杯在夏季舉行，正是頭發護理產品的熱銷旺季，從產品選擇上看，索芙特從關愛健康、防止脫發的角度切入，將產品與世界杯高度關聯起來。

世界杯主要是男人的狂歡節日，索芙特作為“功能性護理第一品牌”，推出世界杯男士專享洗護套裝，其概念選取、包裝都充分體現出世界杯元素，與世界杯密切關聯，以引起受眾產生興趣、依戀，進而購買。

加強移動端互動

伴隨著互聯網快速發展，用戶的觀看習慣已經發生改變，據艾瑞的調查數據，86.1%的人表示更傾向于通過互聯網觀看世界杯，比4年前的數據翻了一倍。近5.3億中國網民通過網絡關注世界杯，巴西世界杯將成為名副其實的“網絡世界杯”。

索芙特與騰訊合作，正是基于騰訊對數億互聯網用戶的覆蓋能力。騰訊作為全球第四大互聯網公司，QQ與微信聚集了近10億用戶，無論是品牌影響力還是粉絲數都位居國內互聯網品牌前列。此次索芙特與騰訊合作的重點包括騰訊新聞APP閃屏廣告、騰訊視頻前貼片廣告、炫發型minisite網站、體育頻道廣告投入等，以及利用騰訊微信、QQ舉辦瘋狂中場秒殺活動。

比如，每屆世界杯球星都是球迷關注的焦點，不僅其球藝，發型也是全世界球迷熱議的話題，貝克漢姆的莫西干頭、羅納爾多的阿福頭，至今仍為球迷所津津樂道。而索芙特與騰訊創新性地推出炫發型minisite網站，鼓勵球迷上傳發型照，和球星配對，吸引球迷競猜和轉發球星發型，把足球球星、足球球迷的發型和洗發水連接在一起，持續制造熱點話題，進而增強品牌的黏性。

為了吸引網民互動參與，索芙特設立了豐厚的獎品，包括純金制作的“索芙特世界杯專享足球”、2014年正版巴西世界杯紀念品、iPad mini，以及索芙特世界杯禮盒裝。

業內人士認為，此次世界杯期間索芙特投入巨資進行高平臺、大事件營銷，是其實施“功能性個人護理第一品牌”發展戰略的重要一步，標志著索芙特已正式啟動其6級防脫系列產品專業化、高端化、國際化的品牌升級之路。