東莞市市長袁寶成：要讓加工貿易企業“全國行”、“全球行”，“網上也行”

趙明月 鄒錫蘭

30年前，東莞的經濟崛起于加工貿易，但在國內外市場發展變化的今天，原來單一的經營模式已無法適應企業的發展需求。曾經輝煌的加工貿易企業如今“壓力山大”，不得不尋找任何可以突出重圍的機會。

6月18日，“2014中國加工貿易企業產品博覽會”（下稱“加博會”）在東莞舉行。這個由東莞市政府打造的、意在幫助加工貿易企業轉型升級的平臺已經舉辦了三屆，每年都像保姆一樣為加工貿易企業尋找并提供各種產銷對接的方法。

邀請國內零售商們前去采購，幫助企業拓展海外市場，以及為試圖轉型卻手頭緊張的企業提供投融資解決方案……除了這些，移動電商大潮的影響下，加博會今年還玩出了新花樣——為加工貿易企業探路網絡銷售，幫助他們發展電子商務渠道。

東莞市市長袁寶成告訴《中國經濟周刊》：“除了‘全國行’、‘全球行’，本屆加博會還致力于推動加工貿易產品的‘網上行’，為全國加工貿易企業拓展內外銷提供更大便利，為加快轉型升級增添新的動力。”

轉內銷遭遇“渠道之困”

在傳統加工貿易企業集中的廣東，不少企業正面臨困境。

一家生產童裝的加貿企業剛剛把一半的生產能力全部停掉了。“成本一直在爬山，收入卻因為人民幣升值和市場需求疲軟一直在走下坡路，日子過得很艱難。”企業負責人麥先生向《中國經濟周刊》記者算了一筆賬，“這些年，原材料費上漲了，運輸費上漲了，工人工資上漲了，平均算來，總成本漲了有30%多。”

麥先生介紹說，2008年以前，他們企業不算大，但是每年凈利潤輕輕松松就能過千萬。但是近幾年，“每年想盡辦法折騰，也剩不了幾個豆”。

麥先生的境遇在東莞乃至整個廣東都很普遍，外貿的路走不順，轉向內銷，這是他們不約而同選擇的自救策略。

但是轉內銷的試驗結果是：將銷往歐美市場的產品投放國內，根本賣不動。與傳統訂單式的外貿經營方式不同，渠道之困一直是加工貿易企業初試內銷市場難以繞開的“痛點”，加工貿易企業在開拓內銷市場時往往遭遇難以與國內零售企業對接、通道成本過高、配送難和貨款回籠難等難題。

傳統商超等產品通路被國內巨頭壟斷，加工貿易企業那些初出茅廬的產品和品牌被擋在門外。盡管當地政府給予了很多資金和智力上的支持，但是鋪攤商鋪的高昂成本，始終是立在企業轉型路前的一座無形大山。

業內人士表示，近年來人民幣匯率累計升幅已超過30%，勞動者最低工資也從2005年的574元增加到現在的1500多元，再加上環保支出、社會保障和員工福利支出加大等因素，勞動密集型企業只能有3%～5%的利潤。

向“網”行銷：

“加博匯”實現一站入駐、全網營銷

對于加工貿易企業來說，通過電子商務打開一條網上內銷途徑也許是理想之選。

2014加博會上，電商的角色也尤為引人注目。開幕首日，占地2000多平方米的加博匯電商展示區，讓線下加工貿易企業與線上網絡店長實際“做鏈接”，成為本屆加博會創新產銷對接形式的最大亮點。

“加博匯”，即中國加工貿易產品博覽會電子商務平臺（www.jiabo360.com），是商務部等部委與廣東省政府為幫助加工貿易企業和電商企業有效對接而構建的電商營銷平臺。加博匯作為一個權威、統一的公共平臺，企業可以同步無縫對接淘寶、天貓、京東等1300萬網絡賣家，得以充分利用各大網購平臺上眾多分銷網點和龐大客流資源，快速實現企業在網絡上的規模化銷售。

廣東省商務廳副廳長吳軍在加博會上致辭表示，加博匯是本屆加博會的一大亮點，組委會為此不僅專門成立了加博匯電商平臺推廣工作組，也在今年加博會實地展專門設立了加博匯電商服務專區，并首次舉辦加博匯線上線下互動展。

加博匯電商平臺及微商城平臺鼓勵加工貿易企業開展電子商務，幫助企業借助移動網絡開拓手機網購終端消費市場，推進加工貿易產品“網上行”。同時，為大學生創業群體提供一個零成本、零門檻、零庫存的移動電商平臺，通過加博匯電商平臺及微商城平臺實現創業夢想。據統計，加博匯電商平臺自去年上線運營以來，截至目前，入駐平臺的企業已達819家，網絡賣家（店長、微店長）注冊量近43200家（人）。

據悉，加博匯將面向全國加工貿易企業和廣大商貿企業、采購企業、社會消費者，也將是集產品內銷、產品外銷、原材料采購、定制接單和政府公共服務功能為一體的官方電子商務平臺。

“讓采購經理們興奮的不多”

制造業產品落后于消費市場

對于加工貿易企業而言，不管是轉內銷、打品牌，還是做電商，解決了舊的難題之后，又不得不面對新的挑戰。

在湖南省連鎖零售龍頭企業、步步高的董事長王填看來，除了在政府和企業的幫助下拓展渠道，企業最重要的還是要練好內功，“爭取不讓自己找渠道，而是讓渠道找你”。

“我建議，像東莞這樣的加工貿易企業基地，應該把國內市場作為他們的重要戰略去考量。”王填向《中國經濟周刊》表示，“就從我們零售商的角度來說，2008年金融危機后，很多加工貿易企業把重點放在國內市場，但幾年后，國際市場復蘇了，他們又把我們給忘了。”

王填直言：“說實話，我看了一圈商品，能讓采購經理們興奮的不多。”

王填還指出，現在國內消費市場的水平是很高的，但還有巨大的增長空間，原因就在于中國制造趕不上中國消費市場發展，“制造企業還在提供很多年前那些低端的產品給消費者，這樣肯定會被淘汰”。

對于東莞乃至整個廣東的加工貿易企業而言，曾經簡單的加工貿易已經被證明是落伍了，現在的渠道之爭也終將從混亂走向規范、從涓涓細流變成汪洋大海，而未來，真正考驗他們的，仍然是他們自己。