產(chǎn)品是道具，模式定成敗

許孫鑫

中國茶企普遍注重茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)和美化，這種經(jīng)營思路認為“只要茶葉做得好就不愁銷路”，而實際上持這種觀念的茶企卻都賣不好自己的產(chǎn)品，也正因為如此，中國茶企才有7萬之眾，“茶企長不大”成為中國茶行業(yè)的魔咒般特征。同時，中國市場有著近1/3的茶葉處于供過于求狀態(tài)，如何讓中國茶企賣出更多的茶葉？是什么影響了中國茶企的發(fā)展壯大？商業(yè)模式究竟重不重要？茶企該如何設(shè)計自己的商業(yè)模式？

我認為，茶企的商業(yè)模式，就是茶企為了品牌推廣和產(chǎn)品銷售所設(shè)計的一套最優(yōu)化的經(jīng)營方法，包括茶企無論是線下還是線上賣茶，如何塑造和刻畫你的產(chǎn)品，如何展示你的產(chǎn)品，如何描述你的產(chǎn)品，如何化解渠道與終端經(jīng)營中的風(fēng)險，如何取舍企業(yè)的利益才能贏得經(jīng)銷商和加盟商的認同，如何讓消費者喜歡你的產(chǎn)品，等等。這些方面的設(shè)計不是簡單的抄襲和流程制定，而是需要創(chuàng)新！商業(yè)模式的價值就在于創(chuàng)新，只有在行業(yè)內(nèi)前無古人的做法才具有價值，而一切模仿他人做法的經(jīng)營方法，都是無法成就一個大企業(yè)的。