丹東中小企業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建研究

郭英紅

【摘 要】丹東作為中國最大的邊境城市，企業(yè)以中小型為主，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，進行國際化經(jīng)營已經(jīng)成為許多丹東中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。丹東的中小企業(yè)應(yīng)在充分考慮企業(yè)自身的因素和國際市場情況的基礎(chǔ)上，選擇有特色的、適合自身的國際化戰(zhàn)略，以最大限度分享經(jīng)濟全球化帶來的利益。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國際化 營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，國內(nèi)競爭空前激烈，國內(nèi)市場趨于飽和，出口壓力加大，中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營具備一定的優(yōu)勢，如從體制環(huán)境來看，中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，經(jīng)營專業(yè)化，運轉(zhuǎn)機制靈活，管理成本較低，具有與境外國際化經(jīng)營主體對接的條件，只要擁有某種資源和價值鏈上某個環(huán)節(jié)的相對優(yōu)勢，爭取有利的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展機遇是完全可能的。國際化經(jīng)營已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

國際化是指根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，將產(chǎn)品逐步推廣到國際市場上的過程。從本質(zhì)意義上講，企業(yè)國際化的目的是在更大范圍內(nèi)整合資源要素，獲取競爭優(yōu)勢，持續(xù)地獲得企業(yè)生存發(fā)展的動力。

一、目前丹東中小企業(yè)國際化過程中存在的問題

1.技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力有限，產(chǎn)品附加值低

隨著我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，出口額也有較大的增長，產(chǎn)品種類增多，出口市場擴大，在國外的超級市場、連鎖商店，人們隨處發(fā)現(xiàn)“中國制造”的產(chǎn)品。但總體上來看，這些產(chǎn)品低檔低價，不能適應(yīng)國際市場多樣化的需要，出現(xiàn)了出口數(shù)量增加，但出口價格連年下跌的現(xiàn)象。中小企業(yè)由于資金、人才和技術(shù)積累的不足，技術(shù)水平不高，創(chuàng)新能力有限，這無疑阻擋了中小企業(yè)國際化的步伐。例如：廣州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)普遍規(guī)模小，實力弱，抵御風(fēng)險能力差，越來越多的中小企業(yè)從事國際化經(jīng)營，但是，如果國際化經(jīng)營主體過多，就會導(dǎo)致單純的價格競爭和貿(mào)易條件的急劇惡化，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間越來越小，也引發(fā)進口國對我國的反傾銷。因此，中小企業(yè)對貿(mào)易條件的惡化起到推波助瀾的作用。另外，中小企業(yè)配備從事國際化經(jīng)營相應(yīng)的人員和設(shè)施，使得國際化經(jīng)營的固定費用越來越多，貿(mào)易條件越來越惡化，規(guī)模效益越來越差。

2.信息不靈，缺乏強有力的支持

中小企業(yè)對信息的渴求十分迫切，其信息來源是客戶、報刊、廣播、電視，但多數(shù)中小企業(yè)的信息化工作還非常薄弱，仍然依靠原始的方法獲取信息，市場觸角有限。它們的生產(chǎn)批量小，人員規(guī)模小，無法承擔(dān)在國外設(shè)立分支機構(gòu)的費用。由于國際商情不靈，企業(yè)很難掌握出口主動權(quán)。而這種制約在短期內(nèi)靠企業(yè)自身是無法克服的。企業(yè)不僅需要政策規(guī)定的硬件支持，更需要軟件支持，如信息、咨詢、協(xié)調(diào)、配合等方面的支持。

3.國際化人才缺乏，國際化管理水平低

很多中小企業(yè)是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎(chǔ)上，憑著企業(yè)家的膽識，借著改革開放的有利時機創(chuàng)業(yè)起家的，不少企業(yè)還是家族控制。這種管理方式對企業(yè)初期的穩(wěn)定與發(fā)展起過重要作用，但未必適合國際化經(jīng)營。同時中小企業(yè)國際化經(jīng)營尤其是對外直接投資，需要一批思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人才。對外直接投資的關(guān)鍵問題之一是外派人員的素質(zhì)、能力和職業(yè)道德；企業(yè)擔(dān)心派出去的人不為企業(yè)工作，只為個人工作。

4.國際化程度比較低

貼牌生產(chǎn)的核心內(nèi)容是以跨國公司輸出品牌、設(shè)計為標(biāo)志，把產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)外包，從而實現(xiàn)品牌擴張和市場擴張。中小企業(yè)通過貼牌生產(chǎn)的方式學(xué)習(xí)外商的管理經(jīng)驗，了解國際市場的新動向，提高企業(yè)的層次，為建設(shè)國際化企業(yè)積聚實力。如果一個企業(yè)只把發(fā)展定位在貼牌生產(chǎn)上，滿足于利用貼牌生產(chǎn)，做大規(guī)模，賺取加工利潤，那這個企業(yè)就永遠(yuǎn)不能成為真正的國際化企業(yè)。

二、丹東中小企業(yè)國際化的戰(zhàn)略構(gòu)建

隨著國際經(jīng)濟一體化程度的加深和市場競爭的加劇，直接推動了產(chǎn)業(yè)之間和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工越來越細(xì)市場越來越細(xì)分化，這就為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了市場條件和市場空間。這種分工的深化和大量專業(yè)化市場中介機構(gòu)的出現(xiàn)，為提高經(jīng)營效率和降低成本創(chuàng)造了市場條件，為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

1.構(gòu)建丹東沿海、沿江、沿邊特色經(jīng)營戰(zhàn)略

特色經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特點來吸引消費者。這種特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)性能、質(zhì)量、企業(yè)文化、銷售方式、用戶服務(wù)等其中某一方面。特色經(jīng)營戰(zhàn)略較容易博得用戶的信任，滿足用戶的需要，所以一旦建立起就具有很強的競爭力，也就能使企業(yè)較長遠(yuǎn)地樹立起自己的優(yōu)勢地位，而不被其他企業(yè)所替代，尤其是特色經(jīng)營往往與企業(yè)大小沒有直接關(guān)系。但實行特色經(jīng)營戰(zhàn)略，往往需要增加研究開發(fā)和設(shè)計費用，采用高檔原材料和高級技工，提高產(chǎn)品成本。由于產(chǎn)品售價較高，一般不可能有較大的銷售量，必須謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場和消費者層次。丹東中小企業(yè)采取特色經(jīng)營可以充分發(fā)揮丹東的區(qū)位經(jīng)濟優(yōu)勢，生產(chǎn)具有民族特色的產(chǎn)品。

2.構(gòu)建丹東集中化經(jīng)營戰(zhàn)略

集中化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售的市場比較集中，絕大多數(shù)銷售額來自同一種類的產(chǎn)品或技術(shù)上有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說有兩方面的好處：一是小企業(yè)可以通過擴大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量來提高規(guī)模經(jīng)濟效益，增加收益，在市場上站穩(wěn)腳跟；二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也歡迎專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品；從而使得小企業(yè)能夠逐漸走上以小補大、以專補缺、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。丹東可以向浙江省學(xué)習(xí)，比如浙江省的襯衫之鄉(xiāng)、鞋襪之鄉(xiāng)、領(lǐng)帶小企業(yè)群等，采取的就是這種戰(zhàn)略。

3.構(gòu)建丹東良好的市場環(huán)境

良好的市場環(huán)境體現(xiàn)了市場中企業(yè)與企業(yè)之間良性競爭與合作關(guān)系以及企業(yè)與社會之間和諧關(guān)系，企業(yè)要與相關(guān)合作企業(yè)之間積極建立和諧互信關(guān)系，中小企業(yè)要努力提升其社會形象和品牌認(rèn)同度，建立起與合作企業(yè)、政府等公共組織之間良好信任關(guān)系，并提高企業(yè)顧客滿意度。