飛馬旅北京落地禮暨 無線在創(chuàng)業(yè)聚啟動會企業(yè)家投資人問答

南立新創(chuàng)業(yè)邦主編

你認為“月落烏啼霜滿天”這句詩，跟創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系？你為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)最大的壓力是什么？

我覺得現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者正忙的時候，不是江楓漁火對愁眠，創(chuàng)業(yè)者大部分晚上是不睡覺的，是夜游神。我覺得可能最大的壓力怎么把這個活干好，創(chuàng)業(yè)者越來棒，我們的活也越來越多。

徐小平真格基金創(chuàng)始人

如果你穿越來到現(xiàn)在這個時代，當時的年紀、時間、背景、資源，一切從頭開始，你是否會依舊選擇創(chuàng)業(yè)？

我還是會做我喜歡的事，做我最熟悉的事。經(jīng)常有人說創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)最好不要人云亦云，不要跟風趕潮流，要做真正打動你的心靈的事情。打動心靈有一個特別重要的方面就是好玩。如果你要做任何事情的話，一定要做來自你心靈深處的呼喚，還有人跟你呼應(yīng)，我想這樣的事一定能做成，就是不成也成了。因為我喜歡，過了癮了。另外，從創(chuàng)業(yè)的角度，男女都一樣，創(chuàng)業(yè)往往把女生變成了男生，因為有壓力。

汪潮涌信中立董事長

互聯(lián)網(wǎng)公司都會變成自媒體？

肯定是對的，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，我每天都在刷屏，為了對得起我400多萬微博的粉絲，朋友圈里關(guān)注的朋友，自己指頭都已經(jīng)僵硬磨出繭子了。我成了一個自媒體。我也在尋找更多的具有投資價值的自媒體，有這個方面的創(chuàng)業(yè)想法的朋友，可以通過飛馬旅，也可以直接找我們。

幸福來自于內(nèi)心，我比80年代、90年代更幸福。雖然我們做投資的，但是跟在座的創(chuàng)業(yè)者是一樣的，創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)就是找資金。15年前創(chuàng)辦信中利的時候，那個時候創(chuàng)業(yè)者很孤獨，比較幸運的是投了百度、搜狐。看到今天這么多的公司，一方面感到很興奮，一方面也感到很迷惘。興奮是有那么多創(chuàng)業(yè)的熱情；迷惘或者挑戰(zhàn)是，這么多公司，我去投哪家？這是我們今天的幸運和不幸，幸運的是有袁岳，有飛馬旅可以把大家匯集在一起，給大家脫穎而出的機會，這樣就讓我們選擇的成本降低。

站在巨人的肩膀上，再加一把勁。我們的投資人是一個投資邦，投資邦和創(chuàng)業(yè)邦加在一起，大家互相幫，這樣就能飛起來，成為未來的千里馬。

王江航班管家ceo

據(jù)說有的VC實際上已經(jīng)沒錢了，但還在不斷地看項目，對于這種行為，您的看法是什么？請您給創(chuàng)業(yè)者識別這些假冒偽劣投資人的支個招？

對于沒有經(jīng)驗的事，我只能猜測。任何一種投資、被投資，創(chuàng)業(yè)和投資人打交道都是一種商業(yè)行為。首先，第一找大品牌，有成功業(yè)績的。第二點，去了解口碑，實際投過創(chuàng)業(yè)者公司的口碑去了解。第三點，和相關(guān)的服務(wù)機構(gòu)進行合作，能夠提高鑒別假冒偽劣投資人的能力，不會在創(chuàng)業(yè)一開始掉到坑里。我這十幾年沒有碰到這種情況。我認為其實規(guī)避起來一點也不難，一個是和品牌合作。二是通過口碑，其他創(chuàng)業(yè)者等渠道，了解這些投資人背景及他們投過的項目。第三是通過專業(yè)投融資的服務(wù)機構(gòu)和輔導(dǎo)機構(gòu)來鑒別，這應(yīng)該是一個不難的事。

但事實上什么比較難呢？找到一個對的投資人是非常難的，找到一個真的投資人不難。這個對的投資人，大家都說創(chuàng)業(yè)、投資，尤其是早期投資者，天使輪和A輪投資者，更像是尋求一種生活上的伴侶，未來要走很長的路，這個時候選擇是非常重要的。大家的價值觀，對未來的判斷是否一致，對未來可能面臨的困難和艱辛是否有忍耐和包容，找到對的投資人比找到真的投資人難好多倍。怎么樣能找到對的投資人呢？這個事也沒有一個非常穩(wěn)定和固定的方法。有一些基本的判斷方法，有一種溝通方式，你的理想，你感興趣的事情，是不是投資人同樣感興趣。尤其在早期尋找投資者的時候，大家理念一致，比在公司估值上的一致更為重要。

李想汽車之家創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)在TMT這條路到底有沒有希望？尤其在北京，很多都是TMT項目，他們會面臨既有BAT大頭們的打壓，后面有很多創(chuàng)業(yè)新秀的復(fù)制和追趕，因為互聯(lián)網(wǎng)只有老大老二，沒有老三老四。

TMT行業(yè)只有老大老二，對你的要求是，如果你想做TMT行業(yè)，想要活得不錯，這個事其實是個很難的事情，贏一般就只有一兩個，剩下的全是輸?shù)摹Ｄ阋胱鯰MT行業(yè)，就必須只有一個信念，我必須在這個領(lǐng)域里成為第一，如果沒有這樣的信念或者說覺得做哪兒算哪兒，那就別碰這個行業(yè)了，因為這個行業(yè)是贏家通吃的行業(yè)。

我自己創(chuàng)過兩次業(yè)，純粹是自己喜歡做個泡泡網(wǎng)，每天工作14個小時，所有的事情都全力以赴，但是這個事跟你贏不贏沒有關(guān)系。創(chuàng)辦汽車之家的時候變成另外一種想法，我一定要贏，為了這個贏能符合的事情都去做了，我自己做不了的，我去請最好的人去做。這是我兩次創(chuàng)業(yè)的最大感受。

海泉音樂人

創(chuàng)業(yè)公司怎么招人？幾個關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)必備品質(zhì)、技能？

我對文化公司的創(chuàng)業(yè)招人可能更了解一些。原來音樂行業(yè)是精英行業(yè)，我十幾年前做創(chuàng)業(yè)公司的時候，一個模式誰都可以來，你來了以后看你在這里面投入的精神和成長的幅度，來判斷有沒有可能留下來，更多的是來判斷音樂人創(chuàng)作和演奏家。如果是其他的職員的話，我覺得有一點最重要，你是不是真的喜歡這個事，真的喜歡這事的話，就可以一天工作很多個小時。我希望找到的人跟我在一起沒什么壓力，跟我們團隊的人在一起，每天很開心。

郭昕北京云基地首席顧問、云華時代職能科技董事長

如何理解創(chuàng)業(yè)者的專注？

如果創(chuàng)業(yè)用一個字來說，就是難。因為創(chuàng)業(yè)是在做一個別人沒有做過的事情，雖然你自己特別熱愛，但是你做了一件沒有參照物的事情就非常難。

難的時候，我們通常用兩種選擇，第一種找人去幫忙。第二找一個參照物。結(jié)果可能有參照物，但是過程可能沒有參照物。那這個時間怎么做？招人、資金問題，每一個創(chuàng)業(yè)者可能都經(jīng)過這個痛苦。

其實創(chuàng)業(yè)總結(jié)下來下三條。第一條一定要專注。第二條公平。因為創(chuàng)業(yè)大家都寄希望于未來，這里面就涉及到找人，怎么分配利益，怎么分配工作，所以公平很重要。第三條要有一個非常遠大的戰(zhàn)略目標。但是戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，有賴于你的專注，專注的過程當中，有賴于你對所有團隊的領(lǐng)導(dǎo)，基本原則就是公平。endprint

蔡明科寶博洛家居集團創(chuàng)始人兼董事長

回想一下，你在創(chuàng)業(yè)早期作出的最重要決定有哪些？

我想不起來了，因為大學一畢業(yè)我就創(chuàng)業(yè)了，天生一定要創(chuàng)業(yè)。最重要的決定？這塊太難聊了，其實我一直在創(chuàng)業(yè)。我做的事涉及衣食住行，我生產(chǎn)摩托車，做整體家居解決方案，又做服裝和餐飲。我的投資不一樣。最近特別快，一個月迅速投了五家。博洛尼是一個傳統(tǒng)企業(yè)，要迅速變成O2O的企業(yè)。最大的決定你要看明白未來，你要不要做一個平庸的企業(yè)。我最近投了一個叫易洗車公司，它把全國12000個洗車廠都給簽了，你在我這兒買個卡，全國各地都能洗，基于周圍地理位置全蹦出來了。這個企業(yè)沒怎么估值都投了，因為我能學東西。

當然我背后有一個要訣，如果我當大股東的話，我是必須親力親為地干。但凡我不能就是要讓別人做，自己的股份要逐步退到50%以下。有一個企業(yè)發(fā)展的特別快，天使投了25萬元，一年零九個月時間公司的純利潤就超過1500萬元。

倪振東清科集團創(chuàng)始人兼董事長

第一次創(chuàng)業(yè)需要注意什么？通常會有哪些能力缺陷需要彌補？

當時公司第一撥創(chuàng)始人就是我在清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦創(chuàng)業(yè)大賽時候的五個人。后來他們不想創(chuàng)業(yè)了，我就把這個股份收回來。2000年，我就找了清華經(jīng)管學院系主任一塊兒創(chuàng)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，有的人留學或離開，我就又把股份又收回來。

我的第一個教訓是，并不是創(chuàng)始人越多越好，其實兩三個是最好的，所以現(xiàn)在就剩下我一個創(chuàng)始人，其實挺孤獨的。第二找投資的時候，你能不找的時候就不找，能咬牙挺住就過去了。第三創(chuàng)業(yè)就是堅持。創(chuàng)業(yè)就像挖井一樣，其實有時候離成功就是半步，半年或者一年時間，但很多人就放棄了，這很可惜。在創(chuàng)業(yè)里面有的是百米冠軍像小米，但有的是慢魚像58，像我們這個行業(yè)熬很多年才能熬得出來。創(chuàng)業(yè)者還是要堅持，這是所有的基因里面最重要的。創(chuàng)業(yè)沒有定式，小米做的事我們不一定能做，京東做的事也不見得能做，但每一個創(chuàng)業(yè)者背后，肯定有非常精彩的故事。我覺得創(chuàng)業(yè)成功、失敗并不重要，過程最重要。

李斌易車網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長

如何看待和好朋友一起創(chuàng)業(yè)的問題？如何分配股權(quán)？

其實所有人創(chuàng)業(yè)的時候，第一個想法都是和志同道合的好朋友一起創(chuàng)業(yè)。第一搞平均主義是不行的，一個創(chuàng)業(yè)的團隊，還是應(yīng)該有一個非常清晰的主心骨。第二個創(chuàng)業(yè)是不是一定要和朋友一起的。朋友是朋友，創(chuàng)業(yè)需要你組合真正的團隊。

陳亮泰山創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人兼總裁

請講一個段子，并說說分享它的理由。

我講講泰山共同創(chuàng)始公司的故事。泰山早期開始創(chuàng)業(yè)的時候沒錢，一邊融資一邊投資。前一兩家公司，其實都是跟自己的朋友開始做的。其中一家公司我們那幫小兄弟花了特別多精力，前半年找商業(yè)模式，后面花了無數(shù)精力完成了幾輪融資。到了第三年的時候發(fā)現(xiàn)公司有兩三千萬的收入。那時不管是股東、共同創(chuàng)始人決策，還是管理層開會，都討論商業(yè)模式、運營、未來，進行了幾次裁員，但總也找不著方向。競爭對手越來越好，我們就非常心痛。到了第三年年底，已經(jīng)花了一兩個億人民幣了。有一天，我們開股東會的時候，我問一個問題，用戶為什么從我們這兒買東西？大家全回答不上來了。我們一群很勤奮的聰明人，花了三年的時間，花了幾千萬美金了。團隊總找最好的，其實很拼命了。沒想到真正的用戶要什么，這個可能是泰山一期里面，三四年前最重要的教訓。

泰山二期投了很多項目。但是一直關(guān)注一個問題，創(chuàng)始人真正了解用戶要什么，我們是不是真正給用戶創(chuàng)造巨大價值，這個可能是我更愿意分享給大家的一個關(guān)鍵故事，所有商業(yè)模式今天都不重要了，真正給用戶創(chuàng)造價值才最關(guān)鍵。

吳聲互聯(lián)網(wǎng)營銷資深人士商務(wù)部電商咨委會委員

對支付行業(yè)最高的工資怎么看？

第一最高工資的前提是量力而行，如果沒有愿景，沒有價值觀，我覺得最高工資也是打水漂。第二基于價值觀，量力而行。第三，我認為支付行業(yè)最高工資的最后目的是為了不支付、少支付，為什么？因為你不是職業(yè)經(jīng)理人，你不是公司所有者，你本身是創(chuàng)業(yè)者，其實這也是我特別想分享的一句話，我們不要認為像李想、蔡明、李斌他們才是創(chuàng)業(yè)者。高管要有真正的創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)、企業(yè)家精神，每個人都應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)者的精神和情懷，都應(yīng)該有企業(yè)家的格局和企圖心。只有在這個意義上，我們自我打開的程度才會價值最大化。至于最終到底是期權(quán)、股票，IPO、并購，還是行業(yè)的最高工資，那只不過是水到渠成，自然而然的事情。

俞敏洪新東方創(chuàng)始人兼董事長

在線教育的出現(xiàn)，過去模式的教育機構(gòu)無疑收到?jīng)_擊，在這場變革中，新東方該怎么辦？

越是大公司，就越面臨著發(fā)展難題。大公司內(nèi)部往往與創(chuàng)新背道而馳。作為諾基亞的忠實用戶，我一直期待它能夠推出和蘋果媲美的新產(chǎn)品，然而我最后仍然感到失望，而這一等就是三年。船大難掉頭，內(nèi)部創(chuàng)新難度大，對此我深有感觸。如果新東方不是上市公司的話，我馬上可以做出決定，把一年十幾億的利潤全部投入到創(chuàng)新之中去，100各項目成十個就可以了。目前來說，上市反而是新東方發(fā)展的障礙。和在座的相比較，我做事情比你們更加艱難。

在線教育的興起令新東方內(nèi)部艱難，就像當年諾基亞、柯達所同樣的問題。我最大的困惑就是新東方線下和線上不能聯(lián)合作戰(zhàn)，目前來說，把兩者融合在一起還真有點難度。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我對新東方仍然是比較有信心的，平臺不光是人群的集聚，而是有效果的人群集聚。這就是大家經(jīng)常談到的客戶轉(zhuǎn)化率的問題。任何教育產(chǎn)品不變的核心就是提供權(quán)威有效的教育內(nèi)容和系統(tǒng)，我想新東方平臺能夠做到這一點。endprint