服裝店里的那些事兒

石藝凡

很多人都喜歡逛服裝店，卻從未想過，讓你流連忘返的，或許不僅僅是服裝本身。讓我們來看看，從進店、挑選、結賬到買完衣服回家，服裝店是怎樣來誘惑你的。

為什么男裝店的裝潢看上去更高檔？

在逛街這件事上，男性表現出來的忍耐力總是差很多。想從男人們的口袋里賺錢，光有好看的商品遠遠不夠。他們更在乎購物環境和體驗，還不能太傷體力。所以繞著大型購物中心走一圈，會發現男裝店看上去更高檔：一般會有一個不算小的沙發，配有茶幾，上面偶爾有幾本時尚雜志，有時旁邊還得擺個別致的煙灰缸，類似的細節方面會比女裝店做得周到。相比之下，女性所有的時間都在關注衣服本身。只要服裝足夠吸引她們，不管是在大商場還是小胡同，她們都會一頭扎進衣服堆里。即使是品牌女裝店，供人休息的椅子也不會太大，因為在這里，她們真的很忙。

為什么吊牌上會貼不同顏色的標簽？

作為一家店的VIP?？?，你前腳踏進店門，相熟的店員立馬悄悄地囑咐你：“今天貼紅色標簽的是打7折的?！笨墒?，后一位顧客問到有關標簽的事，卻被告知沒有任何區別，都是原價。其實這些標簽就是商家和VIP客人之間溝通的暗語。不過也有另外一種情況，吊牌上貼了各種顏色標簽的都歸在打折范圍之內，并且對所有客戶適用。但你不問，對方也不會提。如果你沒有享受到折扣價，這部分多出來的錢就進了店員的口袋。可以肯定的是，吊牌上不會無緣無故多出各種顏色的標簽。這個時候要記得問一句，別稀里糊涂地花冤枉錢。

為什么試衣間里面很少放大鏡子？

你想抱一堆衣服進試衣間逐一試穿，毫無顧忌地擺各種姿勢表情？服裝店老板只要做一件事，你這個愿望就破滅了——把能照到全身的大鏡子裝在試衣間的外面。服裝店的意圖是為了增加店員和顧客接觸的機會，讓他們有更多的時間來說服你。店員會守在試衣間門外，準備好一系列的說辭來贊美你。遇上人多的時候，這面公共鏡子的作用就更大了。試衣服的每位顧客都會成為店鋪的免費模特，你本沒有在意的一套衣服，可能因為穿在別人身上好看，就會想親自嘗試。

為什么在店里照鏡子總比家里美？

平面鏡成像是與實物等大的，而凹面鏡成像就會比本人略小。服裝店的鏡子大多選用凹面鏡，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不會太夸張。有些店鋪的鏡子還可以調整角度，鏡子支架和地面的角度在65°左右，這樣會使人更顯高挑。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。服裝店多采用3層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會更加分明，就像被銳化過的照片一樣，看上去色彩非常鮮亮飽和。且服裝店大多燈光柔和，能讓膚色看上去均勻透亮。所以很多時候，女人選擇買衣服解壓，并不是買到的衣服本身有多美，而是過程太享受。

衣服標簽的位置有什么秘密？

逛街高手會發現，不少衣服的標簽都在十分顯眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名稱的紙簽，還有成分介紹、洗滌說明等，加起來有厚厚的一沓紙。這堆標簽非常影響穿著后的美觀，大部分人買回家后會選擇立刻剪掉。在時尚消費品中這類現象更加多見。這也是商家的小伎倆：因為剪掉標簽的衣服，退換貨基本是不可能的了。另外，服裝吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可憐。商家了解顧客消費時虛榮心作祟的心理，將價格做在隱蔽的地方，等你找到它，早已經對這件衣服愛不釋手了。

什么時候服裝店的香味飄進了你的衣柜？

越來越多的店家開始將某種特殊的味道帶入到他們的品牌形象中。除了用傳統的手段抓住顧客的眼睛和耳朵，他們還會在人的鼻子上下功夫。服裝店會根據自己品牌的風格，專門定制搭配一種香水（這種香水在市場上是買不到的）。法國品牌Breadn Butter規定：每家店每天至少噴灑香水4次以上，確保味道滲透到店內的每件衣服、每個角落。這種香味的持久度和辨識度都很高，人聞過幾次之后可以產生較深刻的記憶。嗅覺記憶一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放進你的衣柜，讓你每次打開柜門就默念一遍他的名字，這是在利用嗅覺塑造你對他的忠誠度。

（年大熊薦自《37°女人》）

責編：小側