我們創(chuàng)業(yè)吧：大學(xué)生如何念好“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”

王竹君

近年來，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為新時期大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇，是對傳統(tǒng)就業(yè)觀念的一種挑戰(zhàn)，也是畢業(yè)生流向社會的一個全新的、更高層次的就業(yè)方式。與此同時，隨著學(xué)校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的不斷重視，在豐富多彩的創(chuàng)業(yè)活動、科技創(chuàng)新實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)教育的影響下，一股創(chuàng)業(yè)之風(fēng)正在悄然盛行，大學(xué)生們爭相投入創(chuàng)業(yè)大軍。但創(chuàng)業(yè)的路上不可能一帆風(fēng)順，在創(chuàng)業(yè)成功和失敗的案例中，我們一起來體味新一代大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路上的幸福與辛酸。

優(yōu)惠政策助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)騰飛

以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，是十七大報告提出的擴(kuò)大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。在無錫市濱湖區(qū)山水城科教產(chǎn)業(yè)園，有一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，其優(yōu)越的條件，為年輕的創(chuàng)業(yè)者們解決了創(chuàng)業(yè)初期遇到的種種困難，園區(qū)的快速發(fā)展、品牌的迅速升級，也為大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)成長提供了更大、更高、更好的平臺。麥梯公司就是誕生在這樣一個具有完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和濃烈積極的創(chuàng)業(yè)氛圍中。

馬騰，2008年剛從無錫江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。2007年，馬騰在校期間依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)平臺，與朱俊羽、周凱穎共同創(chuàng)辦了無錫麥梯時尚創(chuàng)意設(shè)計有限公司，主營業(yè)務(wù)為服裝設(shè)計與定制。他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)使公司開辦一年即實(shí)現(xiàn)了盈利。同時，麥梯公司聯(lián)合無錫市的多家大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)成立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，引導(dǎo)和帶動了更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2008年，馬騰獲得“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”稱號，他所創(chuàng)建的麥梯公司在江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中贏得無錫地區(qū)第一名。

“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”同樣也是麥梯公司反哺社會、服務(wù)社會的宗旨。由于麥梯公司所在地毗鄰大學(xué)城，所以它也給眾多在校大學(xué)生提供了學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會。僅公司成立的第一年，就有數(shù)十名學(xué)生順利成為麥梯公司的成員。

據(jù)了解，麥梯公司創(chuàng)辦初始，公司只有10萬元啟動資金，所有的家當(dāng)只有4張桌子和兩臺電腦。馬騰說：“我們?nèi)齻€人在學(xué)校里還是比較優(yōu)秀的，在廣告公司、服裝公司都干過，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們有很大的信心和決心。其實(shí)心態(tài)很重要，我們最初什么都干，但都是和外面工廠合作，話語權(quán)在別人手上，被騙過、賴賬、返修、拆線。很多時候我們都是早上一碗青菜面，扛著面料擠公交，從早干到晚。也是在不斷的摸索和調(diào)整中，我們把團(tuán)隊(duì)鍛煉起來了。”為了找準(zhǔn)定位，馬騰他們“三個臭皮匠，湊個諸葛亮”，走出了園區(qū)深入市場做了大量的調(diào)研，掌握了第一手資料。他們發(fā)現(xiàn)無錫市場上的職業(yè)裝大都以西裝為主，特別是在高檔寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)的制服，大多款式單一、色彩少“亮”點(diǎn)，與寫字樓字的整體形象很不匹配。對此，馬騰他們就以這個市場空缺為公司的突破口，把公司客戶定位在正在形成氣候的房地產(chǎn)、大中型商場、寫字樓宇等一大批高端職業(yè)裝用戶上，于是正裝、商務(wù)行政裝、高級休閑裝成為了公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。他們通過小批量、一對一的量體定制來展示和提升“麥梯”的品牌形象，小中見大，少中見多。設(shè)計時尚、服務(wù)上門、款式新穎、價格合理成為麥梯公司參與市場競爭創(chuàng)新品牌的四大新招。從市區(qū)主城到市外各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從大公司到小公司，都留下了馬騰和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上門服務(wù)的足跡。一次次的等待，一次次的拒絕，創(chuàng)業(yè)之初的每一天都在希望和失望的交織中度過。

著名房地產(chǎn)企業(yè)華仁集團(tuán)旗下一家新公司的職業(yè)裝招標(biāo)，成為麥梯公司品牌之戰(zhàn)的第一大仗。面對競爭對手的強(qiáng)大財力和實(shí)力，馬騰并不后退半步，而是從小處著手“特”字當(dāng)頭，用最完美的設(shè)計、最真誠的服務(wù)、最嚴(yán)密的質(zhì)量、最貼心的創(chuàng)意、獨(dú)特的企業(yè)文化贏得了華仁集團(tuán)的首肯，掘得了公司走出校園創(chuàng)業(yè)的第一桶金。從此，“麥梯創(chuàng)意，您的量身定制專家”這句佳話傳遍了錫城政府機(jī)關(guān)、商界名流、白領(lǐng)人士和社會各界成功人士群體中，公司成為服裝界里的一匹“黑馬”。

如今的麥梯，已經(jīng)擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和一流的時裝設(shè)計人才。在公司全體員工的共同努力下，麥梯公司的業(yè)務(wù)已遍布華東各地，服務(wù)范圍全面擴(kuò)展，與酒店、賓館、學(xué)校等各企事業(yè)單位進(jìn)行了多次成功的合作，并建立了長期的合作關(guān)系，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以靈活的經(jīng)營方式及完善的售后服務(wù)贏得了良好的社會信譽(yù)。

總結(jié)自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，馬騰說：“麥梯公司的成功離不開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提供的一系列優(yōu)惠政策。”麥梯公司所在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主要面向大學(xué)三、四年級本科生和研究生以及畢業(yè)兩年內(nèi)的畢業(yè)生開放，旨在提供創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)解決方案，打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一流平臺。目前，為了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，園區(qū)提供了近5000平方米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化場地，并給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)房屋租賃減免優(yōu)惠政策；組織了100余人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)及輔導(dǎo)，同時對入園孵化項(xiàng)目進(jìn)行評審；設(shè)立了600萬元的創(chuàng)業(yè)種子基金，對通過評審且發(fā)展前景較好的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金支持。而麥梯公司便是在資金、場地、能力、服務(wù)等方面得到了園區(qū)全方位的政策支持。正是在這樣優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策扶持下，馬騰才得以大膽地、毫無后顧之憂地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

從馬騰創(chuàng)業(yè)的成功案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了現(xiàn)有政策的支持外，案例中的主人公馬騰還具備了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功所必須的條件，比如勇敢果斷的品質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任感、敏銳的商業(yè)意識、自我的實(shí)現(xiàn)欲、開拓創(chuàng)新的能力和組織管理能力等，并且他能在自己熟悉的行業(yè)舞臺上展開拳腳，緊密結(jié)合自身實(shí)際，發(fā)揮專業(yè)特長。俗話說，隔行如隔山，創(chuàng)業(yè)不能憑一時熱情，不能盲目模仿他人成功的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)找到屬于自己的事業(yè)舞臺，充分考慮自身實(shí)際，結(jié)合自己的專業(yè)特長和興趣愛好，選擇自己熟悉的行業(yè)范圍，找到合適的切入點(diǎn)。

其次，創(chuàng)業(yè)成功者往往注重合作和優(yōu)勢互補(bǔ)。現(xiàn)代社會是競爭更是合作的社會，單槍匹馬闖天下實(shí)在不易，要創(chuàng)業(yè)成功，離不開志同道合、互幫互助的合作伙伴。正因?yàn)橛型樵趧?chuàng)業(yè)中互相合作互相鼓勵，優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰，才能促成創(chuàng)業(yè)的成功。

最后，勇于創(chuàng)新、不懼挑戰(zhàn)也相當(dāng)重要。創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功，需要勤懇敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)專注，需要激情和忘我的投入。即使事業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還不能有絲毫松懈。變幻莫測的競爭局勢，促使企業(yè)不斷前進(jìn)發(fā)展，稍有松懈，就會被他人替代。故此有人說，創(chuàng)業(yè)起步難，創(chuàng)業(yè)持久更難；企業(yè)生存不易，長大變強(qiáng)就更為不易。

配套知識缺乏遭遇創(chuàng)業(yè)失敗尷尬

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)失敗的案例也不在少數(shù)。比比皆是的失敗案例在某種程度上嚇退了許多有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生。其實(shí)大學(xué)生們大可不必因噎廢食，完全可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學(xué)畢業(yè)生小林在創(chuàng)業(yè)過程中，就被高回報忽悠了一把。小林回憶說，2009年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風(fēng)險小的產(chǎn)品推介后，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨(dú)家代理權(quán)。頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒賣出一條毛巾，然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好，后來她又開始通過網(wǎng)絡(luò)推銷……兩個月過去了，生意仍沒起色。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小林這樣經(jīng)歷的大學(xué)生不在少數(shù)，不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項(xiàng)目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費(fèi)指導(dǎo)、不收取任何加盟費(fèi)用、進(jìn)貨達(dá)到一定額度就能獲得額外獎金、低風(fēng)險甚至無風(fēng)險等，于是便開始創(chuàng)業(yè)。小林說：“我們一無資金，二無經(jīng)驗(yàn)，加盟連鎖會讓自己開店的風(fēng)險降低很多。可結(jié)果卻事與愿違。朋友同學(xué)打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小林很沮喪。

一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準(zhǔn)備好連環(huán)套：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運(yùn)營史，實(shí)際是死無對證；生產(chǎn)基地在某發(fā)達(dá)省市，可是路途遙遠(yuǎn)不便去看；加盟利潤很高，這只有天知道；經(jīng)營好了還給你返獎金和裝修費(fèi)，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望；還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托；更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險很小。這么多好處怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去。回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻可以降低，但是依法經(jīng)營是必要前提。另外，部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生存在對相關(guān)政策不了解、缺乏法律意識等問題。這對于正處于創(chuàng)業(yè)熱情中的大學(xué)生來說是一個提醒。目前高校的創(chuàng)業(yè)教育大部分精力是放在培養(yǎng)大學(xué)生突破知識、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)、創(chuàng)新、資金等眾多限制因素的能力，而很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)過程中的法律問題。創(chuàng)業(yè)作為一種社會實(shí)踐是可行的，但創(chuàng)業(yè)過程中的諸多風(fēng)險并不會因?yàn)榇髮W(xué)生的特殊身份而自動“讓路”。因此，提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，形成良好的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，設(shè)置一套系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程，構(gòu)建一個全方位的立體創(chuàng)業(yè)教育培育體系對大學(xué)生來說相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是要從自己的專長出發(fā)，如果自己沒有獨(dú)特的原創(chuàng)性技術(shù)，對商業(yè)模式的理解也沒有獨(dú)到性見解的話就不要貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，要知道，熱情和創(chuàng)業(yè)是兩碼事。有句話叫“年輕就是資本”，創(chuàng)業(yè)有成功有失敗，對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，失敗并不可怕，它只會給你下一次的成功積累經(jīng)驗(yàn)，要堅信只要選定好目標(biāo)方向和創(chuàng)業(yè)伙伴，多學(xué)東西并賦予實(shí)踐，從小項(xiàng)目踏踏實(shí)實(shí)做起，邊做邊完善，就能從沒有希望中走出希望來。