2013家電行業八大營銷案例

1.名氣廚電：攜手那英

蛇年春晚上，那英獻唱了一首《春暖花開》，聲如天籟，這首歌曲也流行開來。年后，隨著那英代言名氣廚電TVC的出爐，網友們發現《春暖花開》充當了其中的背景音樂，甚至連歌詞也貌似為名氣度身定制：“我敞開火熱的胸懷”暗指燃氣灶，“有時平靜，有時澎湃，穿越陰霾”描述抽油煙機的開和關。

代言人與品牌的合作如同婚姻，最關鍵要“門當戶對”。立志成為中國“好廚電”的名氣以“經久耐用”為訴求，加之“底蘊、信賴、貼心”的價值內涵，標榜“時間是檢驗品質的核心標準”。而90年代出道的那英一直好歌不斷，憑借扎實的唱功和多年的打拼屹立成了華語樂壇為數不多的常青樹，與名氣廚電高度契合。

2.TCL：植入《鋼鐵俠3》

身為中國彩電第一品牌，TCL2013年啟動戰略升級，向“年輕化、時尚化、國際化”的方向邁進，與好萊塢的合作是其拓展海外市場的重要嘗試。

眾多進口片中，TCL相中了科幻范兒十足的《鋼鐵俠3》。這部由華特迪士尼和漫威影業聯合投資、小羅伯特.唐尼主演的超級英雄系列電影在世界的各個角落都不乏忠實粉絲，上映后吸進16億美元順利躋身全球最賣座影片第五名。

作為“漫威《鋼鐵俠3》電視產品全球合作伙伴”，TCL在戲內戲外連番亮相：影片中，電視機、手機等產品是主演的重要道具，并被設定為情節逆轉的元素。影片外，聯合《鋼3》開展了一系列大型營銷推廣，如高潮時啟動的“你是我的英雄”大型線上活動，進一步提高品牌及產品認知度。

3.樂視電視：惡心別人，成全自己

2012年年5月，樂視網董事長賈躍亭在北京五棵松萬人體育館發布了兩款超級電視，宣告這家互聯網公司跨界至彩電領域。因其60寸電視售價僅為6999元，遠低于主流品牌萬元以上的水平，被稱為行業“攪局者”。

2013年末湖南衛視《爸爸去哪兒》的第二季廣告招標會上，這位攪局者又締造了狗血的一幕：樂視超級電視以4500萬成為合作伙伴，獲得節目播出時的廣告、口播等權益，并作為內容的一部分，在各個平臺上進行播出。而此前，愛奇藝已經獨家斬獲《爸爸去哪兒》網絡版權，并高調宣布將獨播不再分銷。一個有趣的現象出現了：觀眾可能會在愛奇藝上看超級電視的各種廣告植入，如同湖北衛視將《我的中國星》的廣告做到湖南衛視《我是歌手》總決賽上，引發行業熱議。

4.冠名王美的

“歡迎收看美的智能電飯煲《我們約會吧》！”四年前，美的借助這檔高人氣相親節目成功將智能產品炒熱，銷量增長四倍，堪稱家電娛樂營銷的經典案例之一，此后便一直對冠名這種價格昂貴的廣告方式情有獨鐘。

過去一年里，財大氣粗的美的接連拿下兩檔省級衛視季播節目冠名權：美的油煙機獨家冠名湖北衛視音樂勵志真人秀《我的中國星》和美的廚房電器獨家冠名東方衛視中國首檔美食才藝秀《頂級廚師》。

除此之外，不得不提的是美的與《爸爸去哪兒》失之交臂的遺憾故事。開播前，湖南衛視并不看好這檔小清新的親子節目，制作費用也屬輕量級。錄制前兩期時，原定冠名的美的曾隨攝制組一起去靈水村實地觀摩，滿眼都是哭鬧的小孩、手足無措的老爸，頓時就被澆了個透心涼，遂選擇緊急“跑路”，被999用“白菜價買到了鮑魚”撿了個大便宜。

5.小熊電器：愛不停燉

酸奶機、煮蛋器、電燉盅……2006年誕生的小熊電器是一家提供妙想生活創意小家電的企業。這位后起之秀在營銷中慣用情感牌，憑借“愛，不停燉”主題系列微電影，在激烈競爭中殺出了一條血路。

繼前三部風靡網絡之后，2013年10月，《愛，不停燉》打造了描述夫妻關系的第四支微視頻——《飯和愛情》，延續“以情動人”的情感營銷模式，講述一對平凡夫妻間“讓愛保鮮”的不平凡愛情故事，令網友產生觸動。同時配合視頻營銷，小熊電器在新浪微博上發起了“便當挑戰賽”活動，鼓勵網民曬出自己的拿手便當，曬出對家人的愛，并提供電熱飯盒作為獎品，為大家的愛與心意保鮮，吸引各路英雄紛紛參與挑戰。

6.公牛：《專注與你相連》紀錄片

同為小家電，插座行業的傳播卻“先天不足”，它被定義為“三低”關注度的產品，即“低消費者關注度、低媒體關注度、低政府關注度”。公牛電器在這個行當里已經專注了18年，賦予品牌內涵成為迫在眉睫的任務。

一番絞盡腦汁過后，公牛啟動了“專注與你相連”的主題傳播：請來追逐音樂三十年的“搖滾教父”崔健、長江守護第一人楊欣、寫食20載擔任《舌尖上的中國》總顧問的沈宏非拍攝紀錄片。這幾位意見領袖雖然分別身處搖滾、環保、美食三個完全沒有交集的領域，但都擁有一個共同的品質——專注，與公牛的價值觀契合。互動方面，公牛以名人效應引發對“專注”的熱議，通過社會化媒體展開互動，并對三位名人名言的話題性進行二次傳播。

7.九陽：微博大賣面條機

近年來社交網絡營銷發展得如火如荼，真正從中掘得真金白銀的品牌卻甚少，九陽恰好是其中之一。

2012年4月，九陽新品面條機在天貓首發。面食在北方地區堪稱家常便飯，南方人則在特定時期對面條青睞有嘉，比如有了小孩子為他制作輔食，九陽遂將寶寶媽媽列為突破人群。為了吸引他們關注，九陽層層篩選出50位具備真實影響力的草根育兒達人，將面條機贈予她們，并邀請寶媽在試用后發布使用體驗的微博。第二天就涌現出各種創意百出的原創食譜，招徠大批粉絲圍觀，不斷有人留言詢問哪里能購買到此面條機，這時候媽媽達人們就會告知他們，這款九陽面條機目前還處于試用階段， 但兩天后會在天貓首發，同時附上鏈接地址。

這次微博活動，九陽以不足十萬的投入，為天貓旗艦店倒流了4241個成交訂單，銷售額超過300萬，ROI之高令業界尖叫。

8.飛利浦：V-STORE，所搜既所得

視頻網站常見的廣告形式不外乎病毒視頻、貼片、banner，搜索引擎廣告則全賴關鍵字。在飛利浦與愛奇藝合作的“V-STORE”項目中，“搜索”和“視頻”這兩把刷子被完美結合在一起。

這個項目總計130期視頻，均為烹飪、美發、家居、母嬰、個人護理等方面的視頻教程，共同組成了“樂活視頻匯”應用視頻體系。但它們卻又不是單純的教程，視頻里會涉及飛利浦旗下的電飯鍋、剃須刀等50余款產品。如果消費者在百度里搜索諸如“圓臉該配什么發型”、“如何給沙發除螨”、甚至“寶寶一直哭該怎么辦”等生活小知識等，或多或少就會看到這些視頻。這種以搜索為導向、針對不同用戶需求提供視頻內容的體驗和宣傳模式，不僅為消費者提供了解決方案，也讓營銷人眼前一亮。