億瑪未來十年戰略發布：從效果營銷戰略升級到大數據精準營銷

2013年“大數據”的火熱程度堪比“世界杯比賽”。在國際上，藍色巨人IBM正在加速在大數據領域的布局，2013年2月2日收購Star Analytics（星分析公司）以求讓用戶機構更迅速地訪問數據源；全球第一家大數據精準營銷公司，DSP Rocketfuel于2013年9月登陸納斯達克融資1.16億美元，上市首日股價翻倍，被資本市場熱捧；在國內，百度和高德地圖免費大戰背后的動因只有一個：獲得消費者地理消費大數據；而隱藏在BAT最新若干大筆并購的背后邏輯也只有一個：獲得更多樣化的大數據；所有這一切都無疑在宣布：一切皆數據的大數據時代正在來臨……2013年12月18日，由“大數據營銷平臺領導者”億瑪公司主辦的“2013億瑪智慧峰會暨第五屆整合營銷高峰論壇”（以下簡稱2013億瑪智慧峰會）在京隆重開幕。在此次峰會上，億瑪借機發布未來十年戰略：即從效果營銷戰略升級到大數據營銷并逐漸成為中國大數據營銷平臺領導者。

大數據營銷推動“傳統廣告二次變革”

從技術創新、商業變革到大數據思維，大數據正在帶來翻天覆地變化，尤其是在大數據營銷運用上——基于大數據積累基礎上的按受眾購買的方式（DSP）和RTB技術（實時競價）正改寫網絡廣告生存法則：之前，主流與長尾媒體嚴重兩級分化，但隨著媒體碎片化時代來臨，流量開始分散，流量背后的受眾也隨之分散在上述各種流量平臺上，而“大數據”精準技術的必要性就凸顯出來。即使是一個最不起眼的長尾媒體流量，在全網大數據基礎上，通過精準的人群畫像并實時展現給想看它的人，這也能為媒體帶來甚至超越主流媒體廣告位價格；另外一面，從泛電商到傳統品牌企業都開始試圖求變與破局，想通過基于大數據的精準營銷來進行營銷變革，以求降低成本和提升ROI……

大數據精準營銷新時代已經來臨，在2013億瑪智慧峰會上，億瑪借機發布了自己的未來十年戰略：即從效果營銷戰略升級到大數據精準營銷并成為中國大數據營銷平臺領導者。眾所周知，在國內，億瑪是中國效果整合營銷領導者。根據易觀國際數據，從2010年至2012年億瑪連續三年在獨立第三方CPS聯盟市場位列第一，是效果營銷聯盟的領頭羊。 在“大數據”時代全面來臨和互聯網廣告RTB技術不斷進步的背景下，除自身效果聯盟和精準廣告網絡及綜合導購門戶外，億瑪先后布局移動營銷和大數據營銷，尤其在大數據精準營銷上，率先提出按效果付費DSP的模式，開創了國內DSP運營的先河，是中國大數據精準營銷付費模式的一種創新和變革。

據透露，億瑪目前擁有超過30萬媒體數量的網購用戶商品瀏覽行為數據，并與中國目前TOP500電商有長期合作關系擁有過億的網購用戶行為數據，通過大數據精準營銷技術（人群估值技術、定向技術等）可以對積累的海量網民網購行為數據進行即時的分析與處理，精準判斷出網民的性別、年齡、興趣愛好、購買偏向等（不需要網民的主動搜索），實時找到廣告主想要精準匹配的人。

大數據精準營銷“提升廣告ROI”

回顧中國網絡廣告的歷史，艾瑞咨詢集團研究院院長曹軍波曾形象的將其分為三個階段：1.0位置購買時代；2.0流量購買時代；現在已經進入到3.0大數據精準營銷時代。

在大數據精準營銷新時代，幫助廣告主精準營銷和提升廣告ROI的核心推動力是RTB技術和DSP為核心的受眾購買模式。

據了解，在美國60%以上數量的廣告均來自于RTB。目前全球有超過半數以上的世界500強企業正在通過DSP投放RTB廣告。

在中國，2012年被喻為DSP發展元年，億瑪等數十家國內廣告營銷公司先后發布了各自DSP爭相進入該領域。2013年的雙十一，越來越多的電商企業開始通過DSP投放廣告，以雙十一拉動的瘋狂網購使得天貓客戶站外引流需求也集中爆發，而DSP這種“直達受眾精準營銷”的新興營銷工具無疑成為天貓賣家的首選。“目前電商客戶選擇DSP這種投放工具的越來越多，而億瑪自身的易博DSP平臺里，淘寶天貓的客戶已經超過一半，雙十一期間天貓客戶通過DSP投放產生的平均銷售額億瑪DSP占到30%以上，有些甚至達到了60%。”國內領先的網絡營銷領航者億瑪公司副總裁羅洪濱表示。

與此相印證，艾瑞咨詢發布的報告顯示，2012年通過DSP投放的互聯網廣告規模約9.1億人民幣，預計到2016年DSP市場整體規模將達到245.7億元，通過DSP接入廣告或將成為未來互聯網廣告的趨勢。

大數據營銷提升“媒體流量變現價值”

另外一面，在大數據精準營銷興起的背景下，BAT三巨頭布局RTB和廣告交易平臺則成為大數據營銷提升“媒體流量變現價值”強大推動力。

首先是淘寶于2011年9月，推出了基于RTB技術（實時競價交易）廣告實時交易平臺（AdExchange）——淘寶TANX，并于2012年底在阿里武林大會上宣布，重啟阿里媽媽并將其戰略升級面向所有廣告主；谷歌，在全球首次推出RTB平臺后，其廣告交易平臺于2012年4月也正式進入了中國，開始正式布道中國；騰訊則是2013年1月11日，對外發布Tencent AdExchange廣告實時交易平臺，又于 2013年5月底“殺了一個回馬槍“推出騰訊DSP廣告投放系統“騰果”——代理和直客兩者都不想放過；百度自然也不甘落后，其流量交易服務（Baidu Exchange Service，簡稱BES）于8月22日正式上線……而據行業通用標準，廣告交易平臺和網絡媒體三七分成，廣告主每投10元錢廣告費，就有3元進入平臺方的口袋。面對這一金礦，各方互聯網大佬們自然不甘放過。

事實上，眾多互聯網巨頭布局RTB紛紛涉足廣告交易平臺（AdExchange）最直接推動力則是媒體流量變現帶來的新商業價值。截止2013年7月，淘寶、谷歌、騰訊、新浪、百度等互聯網都已經相繼推出廣告交易平臺，積極進入RTB領域。此外，網易、搜狐、鳳凰網及眾多垂直、長尾媒體都在積極向廣告交易平臺開放廣告資源，在BAT三巨頭帶領下，中國互聯網都在積極擁抱RTB。按照業內人士的分析，目前包括門戶網站在內每天至少存在30%以上剩余流量，而其他中小網站更不在話下——擁抱大數據精準營銷，涉足廣告交易平臺并與DSP對接將會對媒體剩余流量價值變現和提升帶來長期商業價值。

“當初，靠資源、好的廣告位進行廣告投放的商業模式將要徹底改變，基于大數據的按受眾購買的方式（DSP）和RTB（實時競價）技術已經改變網絡廣告生態格局：即使是一個最不起眼的長尾媒體流量，通過精準的人群畫像和實時競價交易，也能為客戶創造出巨大價值，為媒體本身帶來甚至超越主流媒體廣告位的價格。“億瑪總裁柯細興表示。

全面開啟大數據精準營銷新時代

毋庸置疑，大數據精準營銷時代已經來臨。幾乎所有世界級的互聯網企業，都已將業務觸角延伸至大數據產業。新浪微博用戶每天發博量超過1億條，百度大約要處理數十億次搜索請求，淘寶2013雙十一的交易則達到1.7億筆……而一本《大數據時代》書籍更是火爆全球，2013年美國棱鏡門通過大數據監測其他國家更是將大數據上升到國家戰略層面——在億瑪總裁柯細興看來，億瑪從效果營銷戰略升級到大數據營銷是經過精心準備的。DSP表面看是精準營銷平臺，實質上是一個大數據應用平臺；DSP不僅是展示廣告精準投放平臺，未來趨勢一定是跨平臺和一站式；DSP最終的訴求一定是效果為王——正是基于這些判斷億瑪DSP對接各大廣告交易平臺之前，對其積累近十年的海量網購用戶行為數據，進行大整合和深度挖掘。

除此之外，在2013億瑪智慧峰會上，億瑪憑借自身近十年網絡營銷行業經驗，近2億的網購用戶行為數據，每日新增的2000萬效果數據，聯合第三方頂級研究機構——慧聰研究院（HCR）共同發布了“中國2013年度CMO調研在線廣告效果研究報告”和“中國網購消費行為分析報告”，系統分析了廣告素材對效果提升的作用以及消費者網購行為習慣對廣告的影響。通過億瑪自身十年數據積累和分析旨在為廣告主提升ROI效果提供前瞻性和實操性的建議。

作為“大數據精準營銷平臺領導者”，億瑪公司總裁柯細興表示：從效果營銷戰略升級到大數據精準營銷，億瑪希望通過舉辦每年一屆的“億瑪智慧峰會”，攜手泛電商、品牌企業和第三方研究機構全力打造健康可持續發展的大數據產業生態鏈；希望與業界一同破解中國未來精準營銷密碼；一同通過效果銷戰略升級到大數據精準營銷，全面開啟“大數據精準營銷新時代”。