墨跡天氣：推陳出新才能笑看風云

當手機不再僅僅以通訊工具的身份出現時，就已經注定了它“百寶箱”的偉大角色。形形色色的移動應用服務于張三李四。玩樂寶典，出行攻略，諸多新奇功能令用戶予取予求，屢試不爽。橫看整個大環境，移動應用已然成為了城市流行元素的風向標。有的曇花一現，朝不慮夕；有的朝夕陪伴，默默守候就是好幾年。墨跡天氣就是這樣一款在大潮流下從未轉身離去的APP，它在圈中似乎是一個異類，雖然早已聲名遠揚卻從不高調，淡看云卷云舒。

不忘初衷，方得始終

截至目前，墨跡天氣已經擁有了超過2億的用戶量，日活躍用戶多達5000多萬，這種大體量無論在安卓還是蘋果的應用市場排行榜上都能輕松進入前十。

墨跡天氣商務副總裁張明明在接受《廣告主》雜志采訪時說：“為了貼合IOS7操作系統的用戶，我們專門開發了更方便、簡潔的4.0版本，新版本一改之前點入點出的操作模式，升級為交互拖動使用方法。對此，大部分的用戶表示贊賞，有的用戶形容4.0版本為冷艷高貴版。雖然我們一直追求更加新潮的體驗，但是墨跡天氣的初衷一直沒有改變，就是為用戶提供最準確及時的天氣信息。”

品牌深度植入，保護用戶體驗

雖然移動應用的立足之本是滿足用戶需求，但是沒有收入的團隊也難以為繼。所以一直不忍傷害用戶體驗的墨跡團隊也為盈利模式而絞盡腦汁，有沒有那么一套模式是為墨跡量身定制的呢？在摸索了多年后，這個答案似乎漸趨明朗。

“墨跡天氣的收入主要來自于應用流量、電商和品牌廣告主。墨跡天氣在早期開發的應用推薦功能就是我們主要的收入窗口，APP開發者可以將自己的應用放到這個平臺進行展示，墨跡天氣為應用進行付費推薦。于是墨跡天氣也成為了應用下載的入口?！睆埫髅鹘榻B?；趯τ脩趔w驗的考慮，墨跡天氣與品牌廣告主的合作起步比較晚，到目前為止也沒有制定廣告刊例和廣告位的具體售賣方式，直到廣告主找到墨跡天氣尋求合作。

毫無疑問，墨跡也希望能跟更多優質的品牌廣告主進行合作。傾向于軟性廣告植入的墨跡天氣，對硬廣告的接受程度就會有比較嚴格的把控。直到2013下半年，墨跡天氣才開始以開放的姿態來接品牌廣告。在墨跡的眾多功能中，“穿衣助手”身先士卒，第一個充當了靠譜的“招財貓”。

“一雙絲襪過冬夏”已經蔚然成風。由于很多當代人在相應的天氣穿合適的衣物是沒有概念的，墨跡迎合了市場的這片空白推出穿衣助手功能。張明明介紹：“穿衣助手有兩個動畫載體，分別是小墨哥和小墨妹。他們針對不同的天氣狀況穿不同的衣服，從而給用戶提供借鑒。坦率講設計穿衣助手之初我們只是考慮提供更好的體驗給用戶，也因為如此所以穿衣助手的使用、點擊率極高，引起了品牌廣告主的興趣。后期我們才開始應品牌廣告主需求，開發了品牌廣告針對穿衣助手的軟性植入功能?！爆F在，可口可樂登上了穿衣助手的廣告位，這兩個動畫人物偶爾地飲用可樂，動畫人物被用戶點擊之后會彈出對話彈窗，彈窗中也植入了少量廣告詞。令人意外的是，這種廣告形式還得到了網友們的熱議，紛紛對動畫人物可愛形象表示認可。

張明明稱：“穿衣助手的前身并不是動畫人物，而是以明星人物形式出現的。在之前的廣告展示中，姚晨、唐嫣等當紅明星都攜帶他們代言的品牌為用戶穿衣獻計獻策，這樣對于我們來說可以借助明星效應積累更多用戶?！?/p>

另外，墨跡天氣中的“溫馨提示”和“天氣指數”等相關欄目也為廣告主提供了潛在的開放平臺。廣告主可以利用功能開辟一個專門的頻道，通過服務于用戶的文案表達廣告訴求。張明明表示：“品牌就是要在潛移默化中影響用戶。我們一直是想做用戶喜歡看的廣告，而且經過幾輪合作下來，我們發現這種廣告確實是可以做好的?！?/p>

通常廣告主們對廣告填充率的要求非常高，這符合廣告主“少花錢多辦事”的投放心理。但是眾所周知，廣告填充率與對用戶體驗成反比。張明明解釋：“大部分用戶打開APP就只是想簡單地查看天氣，別無他求。但是如果他看到的更多的是廣告，自然會有本末倒置之嫌。我們現在接廣告接的特別少，可是由于收到的效果確實不錯，所以我們的廣告主通常會持續投放，續約成功率比較高。另外，我們的廣告位都是獨立排他的，不會出現輪播的現象。”在營收方面，墨跡對未來并不擔心，他們正在嘗試更多的跨界合作，但這些都是在確保用戶體驗的基礎之上。

最好的廣告是能讓廣告主、用戶以及開發者三方獲利的。通常在一個好的廣告案例中，品牌廣告主能覆蓋目標用戶，用戶也對廣告內容和形式拍手稱贊，甚至會為開發者帶來更多的新增用戶，這是最理想的廣告。在互惠三贏的利好關系中，墨跡天氣還是會嘗試更多的廣告合作形式，但是這兩年仍然不會將廣告營收作為重點目標。相對來說，應用推薦和電商功能對用戶體驗的打擾就顯得微乎其微了。

《天天向上》刺激應用下載

日新月異的移動互聯網市場讓老牌勁旅們無法安于現狀。APP后起之秀時刻準備著逆襲。各類產品通過強大的傳播渠道粉墨一番之后一日千里。相比四處張貼巨幅海報的產品而言，墨跡天氣更重視口碑推廣，通過好的口碑在用戶中形成病毒傳播更有利于形成用戶自發的增長量。除此之外，張明明表示：“我們跟市場上的主流渠道都有長期穩定的合作關系，也在與一部分手機廠商合作，在手機中嵌入自裝軟件。客觀來說，我們現階段的用戶量已經很龐大了，目前更多的是基于非移動互聯網渠道的推廣?！?/p>

2013年1月份，墨跡天氣作為熱門APP與大眾點評、唱吧、非常準以及Camera360一同被邀請上了湖南衛視《天天向上》的舞臺，這種與傳統媒體的合作堪稱國內首次。墨跡天氣的實用性和趣味性在節目中得到大量的展示，團隊連夜為天天兄弟制作了一套應用皮膚被大量下載，導致后來者找不到下載資源，且原因未知。通過節目的傳播，墨跡天氣在一夜之間用戶暴增。張明明說：“在被邀約上《天天向上》欄目的時候，我們對于推廣效果是沒有概念的，是在上了欄目以后才發現對于墨跡天氣這種用戶數量級的APP來說，跨平臺的推廣效果是遠遠超出預期的。”。在節目播出當天晚上的高峰時段，墨跡天氣能達到每秒鐘70個新增用戶。后期很多業內人士評估墨跡天氣上的這期《天天向上》欄目推廣效果價值非常高，他們調侃道，省了200多萬廣告費。

墨跡相機，讓用戶眼見為實

因為墨跡天氣是在領域內早就以領頭羊的姿態出現，在發展的過程中沒有前車之鑒，給了團隊莫大的壓力。雖然墨跡已經陪伴2億多人共度了四年的風風雨雨，但是用戶的呼聲還是沒變，就是希望能通過墨跡收到更加準確及時的天氣信息。整個市場的軟硬件都在持續更新，為了坐穩頭把交椅，他們只能以最快的速度對產品進行創新，為用戶提供更加實用和有趣的體驗。墨跡也不負眾望，抓住智能手機用戶的使用慣性推出新產品。2013年8月份，墨跡相機iPhone 1.0重磅上線。

作為一個軟件科技公司，墨跡不可能自己測量天氣數據。墨跡天氣的氣象數據都是通過與氣象局的合作而得來的。當官方的氣象信息偶爾稍有滯后或者不夠全面時，墨跡實景照片便可以讓用戶一目了然，這也是對即時天氣信息的一個很形象的補充。張明明說：“墨跡實景照片都是用戶自發自愿拍攝上傳的，為了迎合用戶的攝影愛好，墨跡天氣曾在2013年的五一勞動節期間發起了攝影評選活動，這樣做能增強用戶對墨跡品牌的歸屬感。由于墨跡實景的用戶拍攝量驚人，每天上傳的照片在20萬張左右，針對大量的攝影發燒友，我們開發出了墨跡相機這一新產品?！?。墨跡天氣的姿態非常明確，要做就做最準確的天氣類APP。

張明明表示：“廣告收入并不是我們的KPI。我們最大的目標是在技術上不斷創新，讓APP更好用，另外就是要提供更加及時準確的天氣信息。所以在數據源和信息的準確度上我們也在花費大量的成本。”。目前大家都在摸索更好的盈利模式，而市場的競爭依然很激烈，沒有壓迫感的企業將會面臨淘汰的窘境。為了緊跟全球市場，服務海外用戶，墨跡天氣于2013年九月份推出了國際版，覆蓋全球十萬個城市。此前，墨跡天氣創始人金犁透露，未來還會增強墨跡和三星的合作，會把三星感應器的信息放在墨跡天氣應用里面。相信一直走在創新路上的墨跡天氣將讓用戶更貼心。