東芝電腦微電影營銷，引領營銷創新

隨著微時代的到來，以“微”取勝的品牌營銷模式已經被越來越多企業所接受。其中，微電影更是因其內容豐富、表現力強，快速分享等因素而廣受歡迎，成為品牌企業“微”營銷的新寵。時下，微電影已經成為品牌營銷的重要載體，微電影營銷所帶來的新鮮感和前所未有的關注度，讓越來越多的品牌大佬們躍躍欲試。近日，由東芝與英特爾聯手打造的系列微電影《Inside》第三部《《The power Inside：異形侵略》全球上映，引起眾多網友們的關注，為企業在互聯網時代的營銷創新上提供了全新借鑒。

微電影營銷：內容為王

東芝電腦上海（網絡）有限公司產品市場本部部長張斌在接受《廣告主》雜志采訪時表示，在影視作品中的品牌營銷是如今比較普遍的營銷手法。通過在影視作品中的巧妙植入，讓用戶觀眾不知不覺地對品牌產生認知。如果運用得當，不僅不會遭到用戶的反感，還能為制片方分擔影視制作成本，讓其能在更多方面發揮余力， 從而實現了用戶、廠商和制片方的三贏，拓展了新的方法，做到了“潤物細無聲”。但他也指出，現在有一些廠商，對作品質量把握不到位，植入內容多而生硬，造成消費者的反感，這些我們應該予以規避。“據我所知，今年廣電總局對于微電影頒布了一系列管理辦法，希望在規范的市場環境下能有更多優秀的營銷作品出現，也希望各廠商能起到模范作用，在品牌營銷上作出更多新的嘗試。”

“準確來說，《異形侵略》不是一部微電影，而是東芝創造的一種新的營銷模式。”張斌表示，與微電影不同，社交互動劇可以是多集聯播，播出平臺以互聯網為主，并且著重在“互動”上。“東芝電腦之所以選擇這種品牌營銷方式，是因為它足夠新穎，可以讓觀眾參與其中，在《異形侵略》中，觀眾可以將自己的形象上傳到我們建立的互動平臺，選擇加入地球保衛戰中的‘入侵者’和‘保衛者’兩個陣營，就有機會出現在影片中。這樣在一定程度上激發了人們的觀影興趣。并且，通過播放量和互動量的數據顯示，影片的播放所達到的營銷效果遠遠超出了我們的預期。”

在微電影中進行品牌植入，不只是微電影在選擇品牌，同時品牌也在選擇微電影，選擇一部合適的微電影才能使自己的品牌最大化進行傳播。張斌表示，“在選擇電影進行植入時， 東芝的標準是影片的題材和質量一定要規范，并且要貼合東芝的品牌氣質，能夠傳導正能量和體現東芝CSR（企業社會責任）。”

觀察發現，從2012年到2013年，已經眾多企業開始開始嘗試微電影這種新穎的形式。據悉，2013年微電影容量將達到2萬部，然而隨著大量的微電影進入市場，微電影的營銷效果也在不斷下降。如何能夠在大批量的微電影中脫穎而出？ 張斌認為還是內容為王。據悉，《The power Inside：異形侵略》為《Inside》系列微電影的第三部作品。故事中講述了一個普通青年利用超極本電腦打敗外星入侵者拯救地球的故事，類似昆蟲的外星生物擁有一位首領女王，該女王是一只類似巨大蜘蛛的毛發厚重的生物，每隔三十年這群外星生物就會在女王的率領下通過胡子病毒感染人類進而控制人類思想的方式入侵地球，被胡子病毒感染過后會有男性變成大胡子、女性變成連心眉的不同癥狀，如同異形的造型令人忍俊不禁。影片主打科幻元素，并將科幻與輕喜劇這兩種不同的元素進行了完美結合，高科技的場面與搞笑情節融合得相當出彩，很大程度上滿足了觀眾對科幻喜劇微電影的需求。

他表示，此次《異形侵略》最大的亮點是貫穿全劇的“胡子”形象，可以有效地提高影片的辨識度，讓觀眾加深印象。此外這部微電影還有五大亮點：其一，影片題材新穎并且每季都有不同，如第一季的《密室逃生》是驚悚懸疑劇，第二季《奇幻心旅》走溫馨浪漫風格，今年的第三季是科幻喜劇大片 ；其二，產品被很巧妙的植入，觀眾在觀影的同時加深了對東芝產品的印象。其三，在互動環節上的創新，參與者可選擇加入正面或反叛的角色，增加了影片的趣味性。其四，影片中加入了與其它品牌的異業合作。其五，Facebook、愛奇藝作為合作媒體，可以不同程度的促進影片在美國和中國的推廣。

特別是在互動環節上，東芝電腦發起了“地球攻防戰”大型互動參與活動，根據公開腳本的特定情景進行自我演繹，上傳相關視頻或照片，選擇“外星入侵者”或“地球保衛者”，用戶就有機會出現在這部全球同步播出的好萊塢電影當中，更能獲得東芝準備的時尚筆記本電腦等豐厚大獎。通過新穎的互動形式和豐厚的獎勵機制來達到故事情節和品牌植入的無縫連接，互動平臺入口以東芝筆記本作為背景，在影片中，東芝筆記本是以最終戰勝入侵者的利器存在的。

傳播渠道至關重要

隨著微電影營銷的不斷深入，企業越來越清楚地認識到，一部微電影制作完成并不是真正的結束，傳播渠道對微電影傳播效果的影響同樣至關重要。當前視頻網站仍是微電影傳播的最主要平臺。張斌透漏，東芝電腦與愛奇藝播放平臺合作建立了網友互動專區，并且通過優酷、新浪微博、微信等互動平臺進行同步播放。劇集從開播以來至第6集完結，在愛奇藝平臺的總播放量已達5400萬，遙遙領先于影片在其它國家的播放量。

除了視頻播放平臺外，微博也是進行進行影片宣傳的重要手段之一。“微博營銷是中國社會化媒體最重要的組成之一，微博將中國的社會化媒體推向了市場營銷的第一個至高點。”說起微博營銷張斌侃侃而談。在他看來，微博作為一個開放的平臺，從中誕生了很多行業成功營銷案例。企業在利用微博進行品牌營銷時，可以利用如紅人大號轉發，自由評論等特點將其效果最大化。因為沒有被局限于點對點的溝通，可以靈活地向多極輻射。現在微博又開發出了很多新的應用，比如說微熱賣，可以將品牌推廣和產品營銷結合在一起，達到最好的效果，更適用于類似網絡社交互動劇的營銷模式。“更重要的是，面對網友盡量不要用說教或是強迫的方式讓其接受，而是要以平等的心態尋找一些別致新穎的途徑試著去理解他們的價值觀。切記以一種高高在上的姿態對待消費者。”

在調動消費者的參與熱情上，東芝電腦摸索出兩個方式較為有效方式：一是實現用戶和消費者的情感訴求，邊拍邊看的開放式營銷給消費者營造了強烈的代入感，和劇中的主角產生情感互動，從而牢牢抓住了消費者的心。二是獎項激勵的制度。激勵不一定用貴重程度和價格來衡量，而是用趣味性。而且不一定是實物，但要強調別致新穎娛樂，滿足用戶的心理需求，如能把這些原則靈活運用，任何形式的社會化媒體都會起到很好的效果。

在微電影營銷這片土壤上，單純的助力品牌營銷已經不能滿足企業的需要，他們更看重的是營銷傳播帶來的“真金白銀”，如何借助微電影的熱潮帶動銷售也是眾多企業關注的重點之一，此次東芝電腦也進行了嘗試。張斌透漏，在互動環節與電商平臺進行了打通，很好的支持了東芝電腦的線上銷售。

“東芝電腦在接下來會繼續對社會化媒體和社交互動劇進行深挖，計劃在明年推出該系列的第四季，相信在題材方面會有新的突破。在運用大數據把E-CRM和精準廣告深度挖掘的同時將社會化媒體和微電影結合，走出一條創新的營銷道路。”張斌最后如是說。