萬事利的新絲綢之路

萬事利集團辦公室

走進萬事利的絲綢文化博物館，只見一束束高光打在幽暗的背景墻上，使一件件精致的絲綢展品散發著奢華而低調的美，從而將絲綢高貴與靜謐的特質彰顯得淋漓盡致。歷史的古韻與現代的時尚比肩于博物館的回廊中，呈現著它的主人對絲綢文化古往今來的深邃思考。

以往，我們沒有將中國的絲綢與品牌聯系在一起，沒有把蘇杭這個產絲綢的繁盛之地與奢侈品相提并論，也沒有想象過絲綢這個傳統產業如何跨界融合，轉型升級成為新興產業。我們曾經看到了這樣的現實：那些采集了中國國粹又將其很好升華的外國大牌，用其獨有的文化、審美與技術為中國絲綢增添了高附加值，進而優雅從容地賺取了高額利潤，而我們的絲綢企業卻難以在大牌的霸氣中揚眉吐氣。

9年前，從母親沈愛琴手里接過萬事利集團“帥旗”的那一刻起，萬事利集團現任董事局主席屠紅燕已經開始思考這些直撞心扉的現象和問題了。作為扎根于杭州這座古老絲城的老牌企業，如何在新的歷史背景和前所未有的戰略機遇下順勢而為？

響應國家共建“絲綢之路經濟帶”戰略號召

絲綢，源于中國，風靡全球，是世界公認的頂級奢侈品之一。它既是中國歷史進程的見證，又是彌足珍貴的文化資源，更是人類共同的精神財富。張騫出使西域，打通絲綢之路。作為中國走向世界的第一件商品，絲綢以其精美的色彩和精湛的工藝征服了西方世界的眼睛，成為了華夏文明的標志之一，也成為了世界認識中國的重要窗口。

2013年9月，習近平主席在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學作重要演講，提出共同建設“絲綢之路經濟帶”。2013年10月，習近平在印度尼西亞國會發表重要演講時強調中國愿同東盟國家共建21世紀“海上絲綢之路”。2013年11月，十八屆三中全會《決定》提出，加快同周邊國家和區域基礎設施互聯互通建設，推進絲綢之路經濟帶、海上絲綢之路建設，形成全方位開放新格局。2014年11月，習近平主席在APEC“加強互聯互通伙伴關系”東道主伙伴對話會上宣布，中國將出資400億美元成立絲路基金。

沉寂了1200多年的“絲綢之路”又被重拾提升為國家戰略的高度，以全新的姿態融入全球視野。“新絲綢之路經濟帶”的提出，就像是一座風向標，給了絲綢人無限的靈感，也賦予了作為中國絲綢內核與靈魂的“絲綢之府”——杭州新的歷史使命。

“做中國的世界級絲綢品牌，是萬事利集團的戰略發展目標。傳承800年絲綢歷史，起源于‘絲綢之府’萬事利希望加速品牌國際化的進程，讓萬事利品牌影響力像愛馬仕一樣享譽全世界，為打造‘新絲綢之路經濟帶’作貢獻。”屠紅燕信心十足地說。

打造中國的世界級絲綢品牌

為了打響自己的品牌、更加公平地參與國際競爭，已經成功轉型為絲綢文化創意企業的萬事利堅定了“打造中國的世界級絲綢品牌”的信念，并實施了收購法國百年絲綢企業與引進國際大牌CEO兩個“大手筆”。

2013年10月，萬事利集團積極踏出國門，收購了法國里昂一家有著百年歷史、專為眾多世界奢侈大牌提供絲巾生產、設計服務的絲綢企業——MARCROZIER，這家世界級絲綢企業將為萬事利提供高品質絲綢產品“代工”服務。由此改變中國絲綢業為海外市場做代加工的命運，實現品牌國際化突圍。

“收購MARCROZIER，是因為萬事利品牌從國內走向國際，必須具備國際化的視野，必須具備參與國際化競爭的能力，才能讓自己的品牌與國際大品牌同臺競技。跨出了國門，才能看到自己的不足，反過頭來讓自己的品牌進步。”屠紅燕坦言，“通過學習MARCROZIER先進的企業管理理念，引進MARCROZIER精湛的絲綢工藝技術，實現萬事利產品、技術的世界級水準，為品牌國際化打下堅實基礎。”

為早日實現“中國的世界級品牌”這一國際化發展戰略，聘請了愛馬仕集團核心管理層成員、愛馬仕絲綢控股集團CEOPatrickBonnefond(巴黎特)加盟萬事利集團，擔任萬事利絲綢文化股份有限公司CEO，全面負責萬事利集團絲綢板塊的人才培養、品牌構架及絲綢品牌國際化發展戰略的研究與實施，推進萬事利“法國制造”高端絲綢品牌以及旗下法國百年絲綢品牌MARCROZIER在中國市場以及歐洲市場的重點布局。

“我們相信，通過此次國際高端人才的引進，必將拓寬萬事利的國際化視野，為中國絲綢帶來更為精湛的工藝技術和更為先進的管理理念;我們也相信，通過萬事利絲綢的國際化品牌實踐之路，以杭州為起點，中國的絲綢企業必將在構建‘新絲綢之路經濟帶’的歷史使命中，作出自己應有的貢獻；我們更堅信，在不遠的將來，浙江杭州一定會成為中國絲綢的文化、藝術、貿易、設計、時尚中心，成為經濟全球化的紐帶和橋梁，成為真正意義上的世界絲綢中心。”屠紅燕在新聞發布會上表達了自己的心聲。

讓古老的產業插上現代的翅膀

一直以來，萬事利在絲綢傳統產業轉型升級的動作之快、幅度之猛都備受關注。移動互聯網浪潮正波及企業市場，企業如何擁抱互聯網？如何“連接”員工、客戶、合作伙伴？如何依托云端大數據，創新商業模式？萬事利早在八年前就開始對互聯網的移動終端逐步產生認識，五年前就積極布局“云端連接”，相繼建立了企業級的云平臺模式，統一的信息化系統集團管控平臺以及基于客戶營銷的大數據客戶平臺。

2012年8月，萬事利集團啟動信息化管理系統建設項目。目前，已成功建成以財務管理為核心的集團管控一體化平臺，從實現集團人力資源組織管理、人事管理到財務核算、合并報表、全面預算管理等模塊的應用，信息化系統將重點實現采購、庫存、銷售管理、實際成本及生產制造管理等的全面應用。

2013年7月，萬事利集團與中國電信簽訂戰略合作協議，雙方將在信息服務、產品優化、資源利用等領域建立戰略合作伙伴關系，并就企業信息化水平展開全面深入合作。萬事利集團已基本實現電信智能手機的全員普及。中國電信還將特別為萬事利集團打造一卡通、手機支付等功能，使移動終端既作為通信工具，也可以進行刷卡消費，同時實現考勤管理，為企業提供全新信息化管理模式，極大地減少辦公成本，提高工作效率。

2013年11月，萬事利推出“中國好絲綢”手機移動電商平臺，在行業內獨家首創“中國好絲綢”創新型絲巾B2B2C營銷平臺,該平臺是以時下最熱門的即時互動應用——微信為主要媒介的獨立商城。

這一系列的舉措，不僅代表了新一代絲綢人的決心，更體現了絲綢人對新商業模式的理解。“未來的新絲綢之路，已不再是一條響徹駝鈴聲的商路，更是一條數字化、網絡化、全球化的電商之路。”在萬事利集團內部，這是“大數據庫分析團隊”與“微營銷”團隊努力執行的目標和為之奮斗的夢想。

以萬事利集團為代表的中國絲綢企業，通過文化創意推動傳統絲綢轉型升級的同時，積極找準自己在國家大戰略中扮演的角色，采用信息化、移動互聯和高科技的手段，緊緊鎖定“打造世界級絲綢品牌”的宏偉目標，跨出國門，融入世界，以全球化的視角探尋中國絲綢產業新出路。