聯想之星的造夢邏輯

程桔華

作為聯想控股的一個獨立事業部，聯想之星只用了6年時間就在業內聲名鵲起。就創業培訓班而言，從最初的“拉”學員，到現在的“選”學員，聯想之星已經發生了質的蛻變；而希望有更多企業可以得到聯想之星的投資，也已成為各地政府和高新區的一大宏愿。

成立之初，柳傳志曾寄語聯想之星：“希望五年、八年后，在中國百強企業的領導人中能看到‘聯想之星班學員的名字，星星之火可以燎原。”事實也已證明，自2008年以來，聯想之星已經培養了400多位學員，投資了40多家企業。通過“創業培訓+天使投資”的方式，聯想之星在扶持創業企業發展的同時，也潛移默化地傳遞著聯想30年的創業文化和精髓。

品牌崛起來源于免費培訓

聯想之星的誕生，其實根源于柳傳志多年來一直思考的一個問題，那就是為什么多年來中國的科技成果產業化做得不是特別好？盡管當時有響亮的口號：“科學技術要面向社會發展，經濟發展要依靠科學技術”，科學院和國家的科技政策也都鼓勵科技人員下海辦企業，鼓勵科技人員直接把科技成果推向市場，使它能夠產業化，變成生產力，對國民經濟起到推動的作用。但是自1984年以來，科學院先后誕生了上千家公司，而最終真正走出來、形成規模，并且能在一個產業里面占據很高市場地位的公司，除了聯想以外，鳳毛麟角。

在柳傳志看來，問題的根源有三：一是機制體制問題；二是觀念問題；三是人才問題。后來，柳傳志跟十一屆全國人大常委會副委員長、時任中科院院長路甬祥討論的時候說，“機制體制問題要靠國家，在人才培養上和觀念轉化上，聯想可以做一些貢獻。”2008年，在“推動科技成果產業化”的宗旨下，聯想之星作為聯想控股的獨立事業部正式成立，聯想控股也為此每年投入1千萬元來運作這一事業。

由于價值定位是公益事業，所以在業務運作上，聯想之星首推免費創業培訓班，而培訓對象也鎖定在科研院所的早期企業一把手或者那些準備創業的科技人員。為什么強調培訓對象一定要是企業一把手？在聯想控股高級副總裁兼聯想之星總經理唐旭東看來，因為在創業初期，一個企業的成長跟一把手的關系是極其緊密的。“如果企業的一把手沒有很強烈的創業意愿，又沒有創業的關鍵能力做支撐，這個企業無論是技術還是產品都很難做起來。基于此，聯想之星希望通過創業培訓給他們提供解決新問題的思路。”

不過萬事開頭難，即便是免費的培訓，甚至連伙食費都不用交，聯想之星團隊在動員創業者和科技人員來上課的時候也備受質疑。他們會問：“你們是什么目的？你們背后肯定有一個很大的目的在里面，否則不會做這個事情的。”而當聯想之星團隊到各地開發區做動員工作的時候，開發區領導也都會說：“你們這是在做我們政府做的事情啊！”

的確，在當時各種商學院盛行的環境下，像聯想之星這樣以早期科技企業家為培訓對象的免費服務模式顯得有一點孤獨，但社會的不解并沒有擊退聯想之星團隊的銳氣，他們反而愈挫愈勇，硬是通過專業、務實的能力培訓博得學員的肯定。

聯想之星的一炮而響是在2010年后的江蘇無錫。當時無錫市政府力推“530計劃”，要吸引大量海歸來無錫創業。聯想之星順勢而為，在無錫開設了第一個區域培訓班（短訓班），目的是希望能更深入地了解無錫的創業環境。沒想到短訓班受到無錫市政府的高度重視，第一天開課時，市委書記發表了40分鐘的講話，并讓各個區局領導跟學員交朋友。此后，聯想之星在蘇州、天津等地的短訓班也同樣備受尊重。這件事情讓聯想之星團隊感覺到自身的價值，各個區域都在努力為本地方建設和培育一種能夠有力支持創新創業的環境，雖然采取的方法不太一樣，但總體大同小異。后來，聯想之星又推出千人規模的“創業大講堂”，其受尊重的程度更是非同凡響。比如在成都開講的時候，四川省委書記、省長和成都市委書記都會親自出席。

模式形成得益于資本平臺

隨著培訓項目的推廣，聯想之星團隊發現，對于這些初期創業者和科技人員來說，觀念轉變很重要，能力提升也很重要，但創業資金更重要。很多初創企業的資金都是靠創業者自己籌錢，再加上研究所給的一點錢。多則幾百萬，少則四五十萬，通常情況下，公司運營不到一年，結果發現商業模式還沒有找到，產品還沒有完善，錢已經燒完了，很多企業就是這樣死掉的。“如果有資金跟上，撐過三五年，很多企業都可以度過生存期，到那個時候，社會上大量存在的風險投資基金就愿意進入了。”唐旭東說，“但那個時候，風險投資基金的投資邏輯是‘不熟的不投。大多數投資人認為投資科技型初創企業是件風險很大的事情。基于這種現狀，我們認為，如果不匹配一定資金，這件事情可能很難持續。聯想之星也將永遠是一個培訓公司、培訓組織。”

2010年，聯想之星決定在原有的創業培訓基礎上，加入一定的資金支持。團隊重新系統規劃了聯想之星的價值定位和商業模式，并重新討論了組織結構跟公司業務的關系，最后提出“創業培訓+天使投資”模式。在確定新的定位之后，聯想控股出資4億元，建立了聯想之星天使投資基金。

在聯想之星的帶動下，天使投資和其他社會資本也開始聚焦早期創業企業群體。各種社會機構也競相關注這個群體，比如中歐商學院開始設立了針對早期創業者的培訓課程，黑馬營也開始做這方面的培訓。此時，聯想之星已經不再感覺孤獨了，在這個熱潮中，開始形成局部競爭與合作的新格局。

跟其他投資機構相比，聯想之星最大的不同點就是把“創業培訓”和“天使投資”以及“創業聯盟”三者有機整合在一起，在國內首創了“三位一體”的投資孵化模式。在唐旭東看來，這需要價值定位更高一點。“如果你的價值定位僅僅是一個商業性的早期投資機構，就不大可能在創業培訓和創業聯盟活動上投入那么多的時間和精力。我們之所以拿出那么多的成本和費用做這件跟我們的業務沒有太直接關聯的事情，就是基于聯想之星‘推動科技成果產業化的價值定位。我們有很強的公益性，不追求短期財務回報。”

這樣的背景造就了聯想之星獨特的出手邏輯，敢于涉足其他天使不敢問津的前沿投資領域，可以在一個項目中投入上千萬元的資金，同時花幾年的時間陪伴企業成長。針對重點項目還會提供全方位的增值服務。從2010年年底至今，聯想之星已經投資了40多個項目，其中，許多家企業已經拿到A輪投資，聯想之星的二期基金也進入了籌備階段。

“未來，聯想之星希望繼續立足中關村，輻射全國，與地方政府合作，推動能力孵化與園區基地相結合的服務方式，扶持更多更好的高科技創業企業。”據唐旭東介紹，從2012-2014年，聯想之星陸續與蘇州、天津、上海等地進行合作試點，建立了聯想之星創業孵化基地，并嘗試將這種孵化合作模式進行推廣、復制。