天使匯：讓創業者和“天使”相遇

習牧歌

6月15日上午，在天使匯入駐中關村創業大街的發布儀式上，天使匯CEO蘭寧羽宣布，12 位天使匯上的頂級天使投資人聯合推出 100X 加速器。

作為是一家互聯網上的天使投資平臺，天使匯匯集了眾多天使投資人和創業者。100X加速器是其中的一個項目，旨在幫助創業者用 100 天的時間，實現 100倍增長。

蘭寧羽邀請中關村管委會主任郭洪、英諾天使基金合伙人李竹等一起為揭幕儀式倒了香檳酒。

大街上的新玩法

作為首批入駐中關村創新創業大道的單位之一，天使匯拿到了東南角一棟樓的1-5五層的一些房子。但是創業大街開街的時候，這五層樓尚未裝修完畢對外開放。

蘭寧羽興致勃勃地對本刊記者說：“我們原本是線上的孵化器，現在通過創業大街，可以進一步走到線下，增加各成員之間的互動和信任感。”

曾有媒體說蘭寧羽有點“神秘”，現在這五層樓也一樣有點神秘。但在蘭寧羽的繪聲繪色的表達中，這個地方顯得十分吸引人：這里將建成一個“極客咖啡館”。“這是非常不一樣的東西，會遠遠超越現在的人的觀念，它是一個自定義的空間，每個人都可以用網絡來控制周圍的設備，包括牌匾、燈光、音響，包括里面所有的設計。我們請的是水立方的設計師和世博會和獲得威尼斯大獎的設計師。”

也就是說，極客咖啡館可以用很方便地被“定制化”，各個合作單位來辦活動，可以很方便地展現出符合各單位特色的效果。知乎、烏云等在這里辦活動，可能會呈現完全不同的風貌。

蘭寧羽還說，天使匯會在咖啡館里鼓勵一些跨界的活動，讓人們思維碰撞、激變，帶來創新。比如有個活動項目，里面將全是廚師，大家一起來做點事情。另外，會安排航空航天的人才過來，和大家相互“碰撞”。

作為創業大街各機構創始人中比較特殊的一位，蘭寧羽曾是一個音樂網站的CEO，玩過樂隊、做過英語節目主持人。他說話的時候，口齒快速而清晰，能讓你感受到他內在的興奮和激情，有那么點文藝范。

創業街上的天使匯還將建設一個“天使之家”。在這里，全球的天使投資人都可以來聊天、吃飯、辦公、開會等。這里還可以做創業項目的小型路演——“它是一個混搭的地方”，蘭寧羽又一次用了一個較時尚的詞語。

擊中創業鏈兩端痛點

“我們這幾位開創者主要是80后，我是其中歲數比較大的。這里有來自蘋果、思科、趕集網的員工，還有中國最早的微博嘰歪的創始人、人民幣基金最早的機構設計人等 。”蘭寧羽說。

蘭寧羽戲稱天使匯的管理團隊里有好幾個是“持續不成功創業者”，正因為他們都有過創業和投資的經歷，所以會知道創業者和投資人的一些“痛點”。比如，在創業者一端，蝸居于二三錢城市的項目如何找到錢？創業者怎么判斷出自己是否需要融資？投資人能否提供資金以外的附加價值；如何設定自己的融資的時間段和融資數額？如何向投資人表述自己的商業邏輯？以及如何判斷自己是否會被投資人“下套”？等。而在投資人這一端，則有：如何找到自己感興趣的項目？如何判斷項目、判斷創業者？如何幫助創業者？投資人之間如何進行合投？等等。

有一個例子，在業界小有名氣的網游創業者郭啟睿，按照他的實力，尋找二度創業的資金并不需要借助平臺的力量，但他卻通過一個朋友找到了蘭寧羽，希望能在天使匯的幫助下尋找最合適的投資人，并簽署一套安全有保障的投資條款。這么做，正是因為相信這個平臺可以給他更穩妥的融資安排。

天使匯市場總監丁俊云告訴記者，到目前為止，天使匯總共有130個項目獲得超過3億的融資額，在天使匯平臺上有超過5.8萬位創業者，1.8萬個創業項目，1萬位投資人申請和1000位被審核通過的投資人。

“互聯網上賣煎餅”的黃太吉品牌第一次遭遇“天使”就是在“天使匯”平臺上。嘀嘀打車（后改名滴滴打車）在天使匯掛牌 10 天就融資了 300 萬元，半年后，騰訊給它投資了 1500 萬美元，在這以后，才有后面滴滴和快的的大戰。面包旅行更有意思，投資人在天使匯上發現這個項目后，不僅投錢，還自己加入去當了 CEO。現在它也已融到 A 輪。

快速合投聚合多方優勢

天使匯有一個快速合投的模式比較受歡迎。據稱，“快速合投”項目中最快的僅用 40 分鐘就融資到 100 萬元，所有項目平均眾籌融資時間是兩周左右，融資最高的項目達 500 萬元，最少的有 50 萬元，平均一個項目的股東投資人數為 5 名。

蘭寧羽這樣分析合投的理念：“對于創業來說，每一個融資的點中間都有一個較長的時間間隔，通常是1年到2年時間，我們稱之為融資的gap。通常有85%—95%的項目死在gap中間，為什么？沒有錢，資金、現金流斷裂了，或者是沒有人脈，在這個過程中，遇到發展的問題，沒法去解決。這個時候天使匯就提出了快速合投的概念，既解決了錢的問題，也解決了人脈資源的問題。”

快速合投的精髓是領投人，領投人發揮定價作用，也會幫助完善項目，確定跟投人。合投的投資人可以分成三部分，一部分是“智慧資本”，即具備一定的專業能力，判斷力，和基本風險承受能力的人；第二部分是跟投的高凈值個人，或者對這個領域有興趣，但不熟悉的投資人；第三是和這個企業相關的上下游伙伴，包括他的員工、相關的商業伙伴，也包括活躍的用戶，他們愿意支持自己所使用的產品，持有他們所喜愛的公司的一小部分的股份，他們也可以參與。

“天使匯希望創業者能夠按需、小額、快速、多輪地去融資，這是我們提出的一個非常重要的理念。”蘭寧羽說。他認為，快速合投這種方式靈活、有效，可以為國內廣大中小企業和創業團隊帶來一種全新的融資方式，大大降低了創業初期資金募集的門檻。

當然，作為一個平臺，天使匯會在合投的風險防范上做適當安排。丁俊云告訴記者：“可以這么說，天使匯是整個中國現在做合投的，對投資人跟創業項目審核最嚴格的，我們的比例是10：1這樣一個比例。”。

激活中國的創業文化

“希望天使匯平臺能夠幫助到更多的人，不僅僅是專業的TMT的人員，或者專業的投資人，我希望它也可能發現、挖掘、激發、激活每一個有想法的宅男、屌絲。”蘭寧羽說。

蘭寧羽認為那些“被遺忘的、不被重視的、被邊緣化的一些屌絲、一些非主流”群體里，其實也潛藏著一些具備極客精神的人。“能把事情做到極致，這樣的人在中國越來越多了”。

蘭寧羽自認為天使匯團隊自身也是那種創業團隊：有理想主義的情節，有持續不斷地鉆研精神和極客精神，要把事情做極致。

天使匯也在逐步完善產品，會探索一些新玩法。比如他們想為那些現在還不具備融資條件的人做一些設計：就像游戲里面的升級打怪設置一樣，這些人現在還沒到一定級別，但他可以不斷地去完善自我，積累經驗，到了一個節點，再參與到創業和投資中。

據蘭寧羽等人的介紹，目前天使匯吸引了不少同類機構的關注。目前全國有200多家孵化器申請加入到天使匯這個平臺，希望能夠為他們所孵化的項目提供更好的融資通道，也能夠在線上找到符合他們孵化器服務目標的一些項目。現在線上、線下正在打通。

蘭寧羽對中關村創業街充滿期待。同時他也指出，中關村創業街是一個標志性和儀式性的地方，它可以很熱鬧，但對于創業者本人而言，還是回歸理性、回歸專注、回歸安靜。