亞杰商會：從“搖籃”到IPO

張越

八年前，完美時空、中文在線、易寶支付都還剛剛創業不久，池宇峰、童之磊、唐彬為何方神圣大家也無從知曉。而八年后，當年的那些創業小子卻一一成為業內老大，并在商界赫赫有名。這也許是偶然，卻也是必然。因為他們在創業之初就曾被一群商界大牛看中，并順利加入亞杰商會，成為亞杰商會“搖籃計劃”的第一期學員。

時光飛逝，看看今天各大行業中涌現出的各種牛人大多與亞杰商會脫不開干系，海蘭信申萬秋、風行網羅江春、慧點科技姜曉丹、UC俞永福、百合網田范江、聚美優品陳歐、趕集網楊浩然、蘭亭集勢文心、美團網王興、多玩游戲李學凌……無一不出自亞杰商會“搖籃計劃”。再看看“搖籃計劃”的導師團隊，張亞勤、李開復、雷軍、徐井宏、鄧峰、馮侖、周鴻祎、王文京、包凡、王強、梅萌等均列其中。“我們就是想讓最牛的導師團隊發現并培養出最牛的創業者！”亞杰商會秘書長郭基梅說。

此“搖籃”非彼“搖籃”

亞杰商會一直很低調，但它絕非最近幾年才橫空出世，而是已有30多年的歷史，并首創業界“導師帶學員”的創業服務模式。

1979年，美國硅谷中的一批具有豐富經驗和資源的亞裔的成功企業家、投資銀行家和管理咨詢專家共同發起了AAMA（亞杰商會）。2004年，隨著海歸歸國大潮的來臨，AAMA中的一些華裔成功企業家回到國內，并希望把AAMA的模式帶到中國，而想法一出，便得到國內許多企業家和投資人的認可。于是2004年12月，在林毅夫和成思危等人的見證下AAMA在中國建立了分部。

但是十年前，中國的創業服務并不成熟，AAMA的硅谷模式不能完全在中國復制，于是亞杰商會的創始人們開始尋找自身發展的新方向。

2005年，在亞杰商會的一次董事會上，曾任德勤中國首席戰略官、客戶及市場主管合伙人的顏漏有突然想到了德勤有個很好的運營管理模式，就是資深的老員工帶入職的新員工，幫助新員工適應新環境，以及熟悉各方面業務。“這個模式給我們很大的啟發，其實在企業成長中，創業家不就像新員工一樣嗎？他們也需要一些成功的企業家的幫助。”郭基梅說，“亞杰有很好的人脈上的積累，我們最適合做這樣的事。于是就有了后來的‘搖籃計劃。”

經過前期的精心籌劃，2006年亞杰商會“搖籃計劃”正式在清華科技園啟動，并建立了亞杰商會理事會和導師機構，之后經過各位企業家、投資人等的推薦，有了第一期學員。并且經過導師與學員通過一對一、一對多、多對多的方式溝通學習，“必要的時候還要多對一，形成私人董事會。這是創業者最大的福利。”

如今，已有近百位導師和近二百位企業家進入“搖籃計劃”，先后有完美時空、海蘭信、多玩游戲、聚美優品、蘭亭集勢、達內科技、神州付等12家企業分別在納斯達克、紐交所、創業板、新三板及香港聯交所成功登錄或掛牌，堪稱業內之最。通過“搖籃計劃”的幫助和亞杰商會的推動，學員企業獲得了超過50億美金的投融資，還有10余家企業在上市申請中。

學員與導師的“親密接觸”

在外界看來，“搖籃計劃”就像是一個EMBA，因為它有一套實用的課程體系。但這還不是“搖籃計劃”的全部。其實亞杰商會最得人心之處是它的公益性，“用周鴻祎的話說，就是我們最具互聯網精神：免費、開放。”郭基梅說。當然，創業者與成功企業家們的“親密接觸”才最有價值。

聚美優品創始人陳歐的導師是雷軍，陳歐剛入選“搖籃計劃”的時候恰逢他留美歸國，他把美國最具創新性的移動營銷帶到了中國，但當雷軍面試他的時候，并沒有看好他的項目。“當時陳歐做的事情不太靠譜，但他這個人卻是靠譜的。”雷軍說。就為了這個靠譜的人，雷軍留下了陳歐。之后，雷軍的互聯網思維，以及他獨特的七字口訣“專注、極致、口碑、快”對陳歐的影響非常大。在與導師雷軍的長達一年的相處中，陳歐快速地轉型，這才有了之后的聚美優品。

陳歐的成功并不是個例。曾經的清華大學創業先鋒童之磊，在2000年前后遇到了全世界的互聯網泡沫的破滅。在2005年前后童之磊第二次創業之后，遇到了許多問題和困惑。“那時候我整天苦苦思索，或者找創業伙伴們交流，但都沒有找到合理的答案。”童之磊說。后來，一次偶然的機會，童之磊通過層次選拔，入選亞杰商會“搖籃計劃”第一期學員，當時掌上靈通CEO楊鐳（今華山資本創始合伙人）成為了他的導師。“楊鐳老師的思想對我影響很大，他說創業公司的發展需要具備一種能力，這種能力就像一架飛機，要能夠做到在飛行過程中換引擎，而不能停下來。”于是童之磊就開始嘗試在公司的發展之中不斷創新、變革，這也為中文在線注入了第一股成功的基因。

馮侖與神州付CEO孫江濤的故事更加傳奇。孫江濤是2010年入選為“搖籃計劃”的創業家，為了爭取更多與導師馮侖接觸、交流的時間，他會私下詢問馮侖的日程，幾乎每次馮侖去機場坐飛機，孫江濤都會早早到機場等候，而又時常遇到飛機誤點，于是他們一聊起來就是幾個小時，甚至大半天。而就是這“飛機場上的創業論道”給孫江濤帶來了一次又一次的驚喜。三年后，神州付便在香港聯交所成功上市，其業務模式也在業界引起了廣泛的關注。

超級天使與天使基金

10年來，亞杰商會碩果累累。它打起“公益、開放”的招牌的確吸引了國內個行業中的創業精英，但整個亞杰商會的運營成本卻都壓在了導師和亞杰商會的董事們身上。“天使”雖然就在身邊，但從亞杰商會自身的長遠發展考慮，更為了給創業者提供更好、更到位、更多樣化的服務，亞杰商會便有了成立天使基金的想法。在2012年8月，由30多位如雷軍、鄧峰、羊東等超級天使發起的亞杰天使基金正式成立了。這筆基金轉為“搖籃計劃”學員及有夢想的創業者設立的公益基金。成為了領域內第一家聚合超級天使、擁有創業指導的獨特天使基金。

亞杰天使基金成立后，從四百余家企業中選擇第一批投資對象。“搖籃計劃”第八期學員緱斌濤（小能科技CEO）成了第一個幸運兒。

小能科技是一個電商大數據運營商，為中國的電商企業提供實時的營銷服務和數據分析服務。

緱斌濤說，“最重要的是，亞杰天使基金不僅為我們提供資金的支持，還會為我們提供背后的客戶資源。”“一個企業的發展，就是要經歷有產品，擁有小規模的客戶，然后有人給你錢，讓你做到相對大規模的客戶，然后有人給你更多的錢這三個階段。亞杰天使基金在這三個階段里面幾乎全都幫助了我們。”

目前，亞杰天使基金已經成功運作了將近兩年，但“這還只是亞杰天使基金的一期。”亞杰商會副會長、清華控股董事長徐井宏說，“未來亞杰天使還要發展出二期基金、三期基金……它的領域也會從TMT領域拓展到所有領域。”

2014年是亞杰商會的又一個轉折點。中關村創業大街開街之后，亞杰商會也在這條街區中擁有了自己的地盤。至此，亞杰商會過去長達10年的“虛擬孵化器”即將“落地”，并將在這里創建亞杰創始人俱樂部。也許，亞杰商會的發展壯大，才是給創業者最好的福利！