搏擊市場競風流——山焦汾西化工公司打造民爆強企發(fā)展紀實

張文卿，賈衛(wèi)民

（山西焦煤汾西礦業(yè)集團，山西 介休 032000）

巍巍呂梁山下，潺潺汾河水畔，矗立著一座具有52年發(fā)展歷程的現(xiàn)代化民爆化工企業(yè)，它沒有華麗的外表，沒有顯赫的功績，沒有令人仰慕的聲望，只有孜孜不倦的努力和堅持不懈的奮斗，用自己的雙腳踏出一片堅實的土地，用勤勞的雙手繪就一副美麗的愿景。

52年的艱苦奮斗，52年的滄桑巨變，52年的卓越發(fā)展，特別是近年來，汾西化工公司在夾縫中求生存，在變化中謀發(fā)展、在跨越中求突破，率先實現(xiàn)了生產(chǎn)、配送、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營模式，步入全國民爆行業(yè)大型企業(yè)的行列，一躍成為三晉國營民爆行業(yè)老大，成為集團公司民爆化工產(chǎn)業(yè)的旗艦領(lǐng)航者。

搶抓機遇，向市場要生存，“逆勢上揚”勇闖發(fā)展之道路——突出重圍轉(zhuǎn)危為機

市場萎縮了，闖市場的空間拓寬了，壓力增大了，自我生存的能力增強了。52年歷程發(fā)展中，汾西化工面臨“三次危機”，這三次危機就是三次機遇與轉(zhuǎn)型。干部職工靠著沖天干勁和不屈不撓精神，齊心奮戰(zhàn)，自力更生，置之死地而后生，多重壓力變動力，在“危”中尋機，最終“逆勢上揚”。

1961年6月建廠，汾西礦務(wù)局化工廠是公司的前身。前30年一直沿著社會主義計劃經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。90年代初期，民爆行業(yè)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡。這是建廠以來的第一次危機，是繼續(xù)在計劃經(jīng)濟的束縛中自生自滅，還是擺脫束縛尋求市場，計劃經(jīng)濟時代，企業(yè)沒有想過要轉(zhuǎn)型，即便想轉(zhuǎn)型動力也不足。危機面前沒有救世主，思路決定出路，該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)超前思維，打破“干多干少都一樣”的局面，不找局長找市場，從廠長到職工人人既當生產(chǎn)者，又當銷售員，想盡千方百計、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水，艱辛的努力和不斷的錘煉，使化工公司成為汾西礦業(yè)唯一市場化運作的子公司，99%，以上的產(chǎn)品銷往外部市場。

18年后，2008～2010年是汾西化工遇到的第二次危機，也是發(fā)展歷程中最艱難的三年。國際金融危機和山西省煤炭資源整合的強勁“龍卷風”，席卷了整個民爆產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。全省煤炭資源整合中，70%的小煤礦被整合關(guān)閉，即意味著70%的火工品市場萎縮。嚴重的經(jīng)濟危機，給汾西化工公司帶來的幾乎是毀滅性的打擊，猶如過山車瞬間滑入低谷，猶如海上驟起的巨大風浪，把汾西化工公司這艘輪船拍打得顫顫顛顛，也讓“掌舵人”溫金平眉頭緊鎖、苦思冥想。

公司黨委書記李鵬

路在何方，企業(yè)如何發(fā)展，又該走向何方，……一連串的問號擺在了該公司決策層的面前。單純依靠生產(chǎn)煤礦井下火工產(chǎn)品，無異于作繭自縛。企業(yè)不轉(zhuǎn)型、不發(fā)展就等于自殺，咄咄逼人的嚴峻形勢，讓該公司的每一個領(lǐng)導(dǎo)深感肩上擔子的承重，深知前方道路的艱難。絕不允許企業(yè)在民爆市場上“趴下”。“四平八穩(wěn)地走”步子太慢，趕不上時代發(fā)展的步伐，如果不想被社會所淘汰，只有“三步并作兩步跑”，迅速把企業(yè)做強做大才能適應(yīng)市場大潮的“水性”。該公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決定“增加、外銷、升級、延伸”產(chǎn)品，既啃骨頭，又吃肉，抓住發(fā)展機遇，咬緊牙關(guān)往過挺。經(jīng)過三年的拼搏和努力，他們漸漸走出“寒冬”，迎來了化工公司的“春天”。

2013年，汾西化工遇到發(fā)展中的第三次危機。面臨安全生產(chǎn)壓力、技術(shù)改造壓力、市場競爭壓力、企業(yè)發(fā)展壓力，經(jīng)過腥風血雨的汾西化工更清醒地看到在經(jīng)濟危機中蘊含著的發(fā)展機遇。他們把增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，建大工程、產(chǎn)品升級、加大安全投入、向標準要效益，以只爭朝夕的精神，不等不靠，主動出擊，以“聯(lián)合重組”的方式拓寬路子突破重圍，力爭在市場經(jīng)濟大潮中站得穩(wěn)、立得正、行得遠。

敢為人先，變壓力為動力，“抱團取暖”整合擴寬民爆市場——聯(lián)合重組拓寬道路

改革如逆水行舟，不進則退。它是創(chuàng)新，也是探索，更是挑戰(zhàn)。汾西化工公司的改革好比鳳凰涅槃，經(jīng)歷過烈火的煎熬和生死的考驗，在重生中達到升華。如果說，經(jīng)歷過經(jīng)濟風波的汾西化工愈戰(zhàn)愈勇，那么聯(lián)合重組，讓這塊“小舢板”變成了“大航母”揚帆滄海。

汾西化工在焦煤集團公司內(nèi)部是一個完全市場化運作的企業(yè)，99%的產(chǎn)品銷往全國各地。2008年，全省煤炭資源整合，關(guān)閉小煤礦，火工品市場萎縮，產(chǎn)品需求量下降。按照以往自產(chǎn)自銷的方式顯然不能適應(yīng)市場的快速發(fā)展。敏銳的嗅覺，讓公司決策層認識到，市場萎縮，不等于沒有市場，企業(yè)要贏得先機，必須在有限的市場中加大營銷力度，提高產(chǎn)品在市場的占有率。于是，聯(lián)合重組、調(diào)整戰(zhàn)略成了汾西化工勇往直前的奮斗目標。

要打破以往舊模式，就得從里到外“改頭換面”。2008年，他們與西山化工廠聯(lián)合重組為“山西焦煤集團公司化工有限責任公司”，2011年，他們?nèi)Y收購整合太鋼民爆工程公司，拓展尖山鐵礦、東山石灰石礦的生產(chǎn)爆破業(yè)務(wù)，2012年，他們與呂梁市民爆公司及其所屬13個縣市的流通企業(yè)“強強聯(lián)手”，組建“山西焦煤化工呂梁民爆有限責任公司”。

公司經(jīng)理溫金平

雷管生產(chǎn)線在線監(jiān)控系統(tǒng),實現(xiàn)了人機隔離,提高了本質(zhì)化安全水平

高附加值塑料導(dǎo)爆管生產(chǎn)線

按照行業(yè)“鼓勵炸藥生產(chǎn)方式由固定生產(chǎn)線向現(xiàn)場混裝爆破服務(wù)一體化模式發(fā)展”的要求，汾西化工公司以市場為導(dǎo)向，采取成本最低、速度最快、風險最小的并購方式，培育新的經(jīng)濟增長點，積極與上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合并購，將產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸。擴大規(guī)模的同時，他們因地制宜地進行“兩個調(diào)整”，使他們贏得了廣闊的露天爆破服務(wù)市場。“兩個調(diào)整”即調(diào)整市場方向：由井下爆破向露天爆破轉(zhuǎn)移，由采煤業(yè)向非煤礦山和重點工程轉(zhuǎn)移，由省內(nèi)市場向省外市場延伸，使其開辟了內(nèi)蒙、陜西、河南等省外市場，占領(lǐng)了省內(nèi)高速公路和鐵路等重點工程市場以及露天煤礦和非煤礦山爆破市場，全年省內(nèi)重點工程和內(nèi)蒙、陜西等省外市場份額占到該公司全年銷售額50 %以上。省外銷售額度和開發(fā)力度位居全省同行業(yè)首位。銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋了全省11個地市，而且還遠銷內(nèi)蒙、陜西、河南等地。其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：由普通產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品發(fā)展。他們籌集資金，先后上馬導(dǎo)爆管雷管和銨油炸藥現(xiàn)場混裝車，經(jīng)濟效益和社會效益“雙豐收”。目前，汾西化工公司70 %的產(chǎn)品屬于轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、建設(shè)和跨越“三個階段”發(fā)展歷程的汾西化工公司，擁有雷管、炸藥兩大系列十余個品種，產(chǎn)量呈幾何式、裂變狀遞增，生產(chǎn)能力翻番，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬發(fā)的年生產(chǎn)能力，步入了大型民爆企業(yè)行列，在行業(yè)中擁有了話語權(quán)，大大提升了企業(yè)形象和影響力。

調(diào)整戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，“披荊斬棘”高唱凱歌一路走來——跨越發(fā)展超越自我

“企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，而技術(shù)改造是轉(zhuǎn)型跨越的活力源泉，只有不斷改革創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”汾西化工公司經(jīng)理溫金平說。近年來，汾西化工公司把企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，以鳳凰涅槃、絕地重生的勇氣和魄力進行大刀闊斧的創(chuàng)新與改革。

采用國內(nèi)先進的雷管自動化裝填技術(shù)，實現(xiàn)了雷管裝填生產(chǎn)線人機隔離操作

汾西化工公司臥薪嘗膽，厚積薄發(fā)，幾年來累計投資2億多元，用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)改造，極大地提升了企業(yè)的技術(shù)裝備水平、本質(zhì)安全水平和市場競爭能力。一項項技術(shù)改造工程緊鑼密鼓的建設(shè)，一項項新產(chǎn)品抓緊試制，一條條新的生產(chǎn)線取代了舊的落后的生產(chǎn)線，在保持原有生產(chǎn)品種的情況下，上馬了導(dǎo)爆管雷管、高強度高精度導(dǎo)爆管、現(xiàn)場混裝炸藥車及地面輔助設(shè)施建設(shè)項目，完善了雷管、炸藥生產(chǎn)線視頻監(jiān)視信息傳輸系統(tǒng)。2010年，生產(chǎn)出了產(chǎn)品附加值高、適合露天爆破和重點工程使用的民爆換代產(chǎn)品導(dǎo)爆管雷管，豐富了品種，拓寬了市場，增強了企業(yè)競爭力。2011年，該公司建成5座現(xiàn)場混裝炸藥地面站，分布在孝義、靈石、交口、婁煩、太原杏花嶺五個縣區(qū)，均采用國內(nèi)先進技術(shù)和裝備，為當?shù)丶爸苓吤旱V和非煤礦山提供生產(chǎn)、爆破一體化服務(wù)，實現(xiàn)了安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)模式，行業(yè)先進的新技術(shù)、新工藝、新裝備在汾西化工公司得到充分推廣應(yīng)用。2012年，汾西化工公司開始試制比普通的塑料導(dǎo)爆管更具抗拉力和延伸性、安全性的高強度高精度導(dǎo)爆管。7月28日，首批高強度高精度導(dǎo)爆管“噼噼蓬蓬”成功的進行了試驗檢測，標志著汾西化工公司吹響了進軍高端市場的號角。2013年，采用國內(nèi)先進技術(shù)改造后的新雷管自動化裝填裝配生產(chǎn)線投入使用，這條生產(chǎn)線變起爆藥為無起爆藥生產(chǎn)，更加安全可靠，同時實現(xiàn)了信息采集在線監(jiān)控、雷管裝填生產(chǎn)線人機隔離操作，在計算機程序控制下危險工序無人操作、故障自動檢測、在監(jiān)控人員指令下實現(xiàn)不停機自動加藥、抗爆間內(nèi)各工位之間的防爆設(shè)施和控制系統(tǒng)的電氣防爆措施等組成有效的安全防護，提高了本質(zhì)安全水平。復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和嚴峻的安全生產(chǎn)形勢，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的汾西化工“寶刀不老”，再戰(zhàn)群雄。2013年全年生產(chǎn)炸藥69 866噸，完成全年任務(wù)的166 %，銷售炸藥66 379噸，完成全年任務(wù)的158 %；生產(chǎn)雷管2 725萬發(fā)，完成全年任務(wù)的136 %，銷售雷管2 931萬發(fā)，完成全年任務(wù)的146 %，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。

配送中心民爆產(chǎn)品專用車輛

如今，汾西化工公司把每一次危機當做企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的機遇。他們緊緊把握行業(yè)技術(shù)的脈搏，在科技強企的道路上，一年一個新臺階，年年進行新技改，年年增加新項目，目前，汾西化工公司在建的乳化炸藥新區(qū)工程是建企52年來汾西化工發(fā)展史上具有里程碑意義的一項大工程，主體已完工。經(jīng)歷了52年的發(fā)展歷程的汾西化工公司，從單純生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展成為生產(chǎn)、配送、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營模式的綜合企業(yè)，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬發(fā)的年生產(chǎn)能力，在山西省民爆行業(yè)總規(guī)模名列前茅。汾西化工公司是山西省質(zhì)量信譽AAA級企業(yè)，“靈捷”牌炸藥是山西省著名商標，8號煤礦許用瞬發(fā)電雷管榮獲山西名牌產(chǎn)品稱號。他們創(chuàng)造的品牌和公司一樣出名。汾西化工公司這艘民爆行業(yè)的航空母艦，正乘著改革的春風，在焦煤集團公司這條開闊的大海上揚帆遠航，朝全國民爆企業(yè)20強的奮斗目標奮勇前行！