漫話全球三大商人之晉商的大而久

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“天地生人，有一人應有一人之業，人生在世，生一日當盡一日之勤。”

“勤奮、敬業、謹慎、誠信；晉商，進商也，不進則退。”

“夫商與士，異術而同心。故善商者，處財貨之場，而修高明之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，各守其業，天之鑒也。”

字斟句酌，一條條流傳了幾百年的晉商古訓，用于當代企業管理仍有可資借鑒的價值。

2014年6月20日，在北師大國家大學科技園的一個咖啡館里，著名作家、曾任山西作協副主席的成一先生，在中關村國大中小微企業成長促進會與北師大科技園的邀請下，與園區創業者共同探討了有關晉商文化與持久經營的關鍵所在。

創業要打破觀念的枷鎖

早年，成一先生為了創作和體會《白銀谷》，專門在祁縣（喬家大院所在地），掛職當縣長多年，創作出經典作品《白銀谷》。這部作品已被改編成為影視作品《白銀帝國》，并廣受好評。

而北師大科技園舉辦這場講座的目的是，創業者加深對中國商業文化的了解，從中吸取創業精髓，來拓寬創業者的管理思維，提升創業者科學管理能力，增強企業經營意識。

說到晉商，可追溯到周朝的晉唐時期，但真正崛起于明朝，至清乾隆、嘉慶、道光時期發展到鼎盛。

晉商在中國經濟發展史上有著突出的地位，在商界綿延繁榮了500多年，是明清時國內最大的商幫。其足跡不僅遍及國內各地，還出現在日本、東南亞、俄羅斯、阿拉伯國家和歐洲，堪與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

到清朝中葉，晉商逐步適應金融業匯兌業務的需要，由商業向金融業發展。咸同（1851—1874年）時期，山西票號幾乎壟斷全國的匯兌業務，并形成山西北號（票號）南莊（錢莊）兩大晉商勁旅。從晉商中產生的金融機構票號，執晚清中國金融牛耳百余年，號稱“匯通天下”。直至民國時期，晉商才被寧波幫后來居上，取而代之。

在歷史上，晉商與粵商、徽商、浙商、蘇商一道，被合稱為“五大商幫”。

晉商最具代表性的三大因素分別為鹽商、茶商、票號。

鹽商經營財力巨大，流通面、產業鏈寬廣，獲利頗豐。茶商經營規模龐大，從南方采集，長途運輸到山西，加工包裝后，遠銷全國各地、俄羅斯以及東歐國家，行程數萬里。票號興起于山西，起于明末清初興于晚清，直到民國，歷經數百年，作為早期銀行的雛形被廣泛研究。

在封建社會“重儒輕商”的觀念籠罩下，晉商能夠把傳統社會士農工商居末位的商放在第一位，倡導崇商的風氣，說明他們已告別了視商人為奸人的傳統觀念，已經具備了真正商人的思維和精神。

成一先生認為，“晉商率先徹底砸爛了觀念的枷鎖，他們通過經商成就了自己，率先做邊貿，率先爭鹽利，率先創立票號，靠的都是更新觀念。”

但是，創新總是相對的，隨著環境的變化，不斷需要持續的創新，重要的是保持這種精神和理念。隨著環境的變化，能夠進行觀念上的突破和創新，企業就能發展，而因循守舊，就會錯失良機。如今的世界瞬息萬變，每個企業都應該不斷發現環境的變化，更新觀念，做到與時俱進，才能找到適合自己的發展機遇。

誠信經營，人性化運作

可以說，山西商人稱雄于明清兩朝，晉商在世界經濟舞臺上展現了其誠信、堅守以及獨特的經營思想，鑄就了其聞名世界的輝煌，在世界經濟史上有著獨特的地位。

余秋雨曾在其作品《抱愧山西》中寫道：在上一世紀乃至以前相當長的一個時期內，中國最富有的省份不是我們現在可以想象的。

晉商創造的財富，僅山西富戶十四家，加起來“三千萬兩銀子”，相當于大清帝國一年的財政收入。晉商有別其他商幫最大的優勢是股份制、身股制、用人制度等行之有效的制度。以義制利、誠信經商、樂善好施的商業道德也成就了晉商的發展。

晉商文化是中國經濟史上重要的一筆財富，晉商文化將企業管理用身股制度發揮到極致，同時晉商的用人、擇人制度在現代企業管理，也具有較強的借鑒性。

“銀股實際上是資本股份，是出資人的銀股，身股實際上是憑勞動力入股，不出資金，也稱其為勞力股。”“銀身股”作為一種激勵機制在當時非常有效，是早期產權制度的雛形。

晉商票號的股份有兩種稱呼，一種是銀股，就是東家出的錢，出的現金白銀，叫做銀股；一種是身股，身股是身份（職務）的股份，不是花錢買的，是晉商東家給的，這是你分紅的一個憑據，這是參與票號分紅的根據。

身股制現在也叫全員分紅，也就是所有的員工都參與分紅，根據身股的大小來決定分紅的多少。大掌柜的身股由東家定，其他員工的身股由大掌柜定，一般大掌柜可分到10厘，二掌柜9厘，三掌柜8厘；其他人按照職務遞減，也有1厘的；學徒工不給。

有資料顯示，山西票號一個普通員工，身股就是三厘，平均每年能分到1075兩銀子；當面一個知縣包括養廉銀在內的全部收入不過如此。也就是山西人口口相傳的“有兒開商店，強過做知縣”民間諺語的有力佐證。

成一認為，“晉商之所以能做大做久，是靠幾代人由小到大一點點積累起來的。在這個過程中，若發現什么問題，都有時間和能力解決，也可以從容的制定一整套合理、科學的管理制度，如建立激勵機制留住人才，經營權與所有權分離等等。只有把生意做久才能解決這些問題，一擲千金，投機取巧根本就沒時間解決這些問題。晉商在傳承問題上解決得比較成功。”

晉商的用人原則是用鄉不用親、擇優保薦、破格提拔。用鄉不用親，用鄉是為了利用鄉情加強凝聚力，不用親是為了便于商號的嚴格管理制度，尤其不用三爺（少爺、姑爺、舅爺）；擇優保薦，是對優秀人才打破常規，破格任用。

關于晉商文化的核心價值，成一認為，“現在人們提的最多的是誠信二字。其實晉商在經營中不光以誠信為本，還講人性，即人性化的管理、人性化的經營運作。誠信是晉商文化的核心，也是晉商最能掙錢的資本，但它不是晉商專有，這應該是商業成熟的一種標志。坑蒙拐騙、歪門邪道最終都回被湮沒、淘汰。”

晉商最可貴的就是靠“誠信”和“人性”這些無形的資本，由小到大、逐步發展，既能做大又能做久。

如何處理好所有者和經營者的關系，這是企業發展的核心問題，通過總結晉商在股份制和身股權激勵中的成就，如能在現代公司管理中具體運用，可以解決所有者和管理者間的公司發展利益問題，能夠促進公司長期穩定發展，將公司管理風險降低到最低。

“提倡晉商精神、弘揚晉商文化，是一件好事，晉商當年經營過程中總結出的一些經驗或文化理念，對當代的企業經營仍具有很好的借鑒意義。”

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成一，原名王成業，曾任山西文學期刊《黃河》主編，山西文學院院長，山西省作協副主席。近年，主要從事“晉商”題材的歷史小說寫作，長篇歷史小說《白銀谷》入選中國小說學會2001年小說排行榜，并入圍“矛盾文學獎”提名。根據該小說改編的同名電視連續劇和電影《白銀帝國》，在海內外產生了較大影響。