1997年,22歲的蘇永昌在北京市大興區成立了第一家專業銷售桶裝水的水店。
時光荏苒,17年過去了,蘇永昌的藍宇水店如今已經擁有6家連鎖店,并成長為大興區黃村鎮規模最大的知名水店。他的水店在客戶中頗具口碑,甚至服務著兩代人,成為具有傳承價值的水店。
在一個陽光明媚的午后,我們見到了這位見證北京桶裝水行業發展變遷的先驅者——蘇永昌。初見蘇永昌,他的氣場與我腦中勾勒出的“先驅者”形象大相徑庭,體面的著裝、健碩的身材和始終保持微笑的嘴角,給人一種莫名的親切感。在朋友眼中,蘇永昌是一位“仁者”,朋友對他的評價是:沒見他跟別人急過,也沒見有人跟他急過,他是一位性格極其隨和的人。
“記得兩年前,有個客戶結婚來我這兒訂水,他跟我說他是喝藍宇水店的水長大的,現在成立家庭,還在我們水店訂水。他還記得我們店最早的廣告詞‘喝桶裝水,走健康路,我聽了特別開心。”蘇永昌說著,臉上露出燦爛的笑。
17年前,人們對水店的概念十分陌生,當時人們不理解什么是飲水機、什么是桶裝水,以及為什么要喝桶裝水。“我最早成立的水店緊挨著一所小學,放學的時候,很多家長接了孩子從我水店的門口經過。于是每當孩子們放學后,我就把桌子擺出來放在馬路邊上,讓大人、孩子免費品嘗,并借此向他們介紹水知識。最初喝桶裝水,很多人是為了方便,因為省去了燒水的步驟。當年桶裝水是一個很新鮮的東西,也有些客戶買桶裝水、飲水機來當作禮品贈送。……