縣級門店怎樣開才賺錢

劉國慶

地方連鎖，不論是全省連鎖還是地區連鎖，在縣級的門店已經基本完成覆蓋。但在經營業績上，大多數企業并不太好。

縣級門店為什么虧損面大

我國一般縣城大多數城區常住人口在5～20萬人之間，縣域總人口全國平均為34萬人。據財神軟件統計，城區人口年人均家電產品消費金額平均數據為1100元，農村人口家電平均消費在400元，東部富裕地區，農村人口家電消費水平可按城市人口。由此可以推算出一個人口在34萬人的中等縣城，家電的年消費金額下限大約在1.8億左右，上限為3.57億元左右。而真正縣級市場當中其實只能集中約50%的銷量。因此，大部分縣城的家電平均銷售總量會在9000萬～1.8億元之間。

通常縣城中的家電銷售渠道包括綜合店、專賣店、超市等類型。綜合店家電零售店是主渠道，可以占到約70%左右的市場份額。因此，按照上述推算，縣級市場的綜合家電零售店的銷售額平均在6千萬～1.3億之間。

但往往是縣城中的綜合性家電賣場一般至少有3家以上，根據市場競爭情況的不同，市場占有率最大的一家可占到30～60%之間，市場占有率第二通常會占30%左右，最小可以占13%左右。這樣，就可以大致計算出一個縣級市場中排名前二位的零售賣場的市場范圍（見表一）：

縣級市場開店需要什么策略

區域性家電零售企業來講，當新進入一個縣城開店時，一般很難做到市場第1名，達到第2名的是多數。因此，在縣城開店的第一策略，不是對市場做樂觀的估計，而是做比較悲觀的估計。……