創新變革 促效益提升

對于家電代理商來說，凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創新。也唯有創新，才能使得代理商降本增效，從而穩立時代潮頭。

具體到代理商企業來說，降本增效的方式方法是多種多樣的。

有通過多管齊下的方式，提高人均產出的。如華帝在廣東省的代理商廣州市新電星銷售有限公司近兩年上升最快的就是人力成本，為了降低人力成本，新電星采取的主要方式有，一是優化流程，從審批制變為報備制，提高工作效率。二是通過服務的社會化降低成本。三是利用網絡手段減少人力，降低推廣成本。四是費用承包制的考核方式，挖掘了員工主人翁精神。通過以上方式，實現了企業與員工的同舟共濟，共同成長。

也有的代理商是通過推進銀行產業鏈合作，來推動渠道開發，盤活市場。如成立于2002年的南昌泰美商貿有限公司，從代理美的小家電產品開始進入家電代理領域，通過搭建更廣泛的銀企合作通道，在渠道中推行銀行產業鏈合作，最終提升了業務管理能力盤活市場。

就代理商本身來講，主要經營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，在降本增效方面，陸永平采取的方式是一方面通過調整產品結構引導中高端消費來增效，另一方面則通過將有限資源投入優質渠道和降低后臺和內部管理成本來降低成本。

對于商貿型公司，最大的成本就是經營費用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費用?！?br>