A.O.史密斯的品牌提升與價值觀落地

朱東梅

《現(xiàn)代家電》：目前A.O.史密斯在中國的業(yè)務(wù)涉及到了熱水器、壁掛爐和凈水器。A.O.史密斯在這三個業(yè)務(wù)上是如何定位的？

丁威：目前中國的凈水器市場處于高速發(fā)展期，凈水設(shè)備廠家超過千家，凈水設(shè)備品牌更多。但品牌眾多的凈水行業(yè)中，真正有實(shí)力的品牌并不多，大多數(shù)都是投機(jī)性的小品牌。這些品牌市場份額小，都是通過各種嘗試性的方式獲利。因此，國內(nèi)知名品牌如沁園、安吉爾、美的的總份額也只有20%左右。經(jīng)過十到二十年的競爭，預(yù)計，未來能夠有一定市場份額的品牌不會超過二十個。這個變化過程的長短與凈水器行業(yè)自身的特點(diǎn)以及中國市場的復(fù)雜性都有關(guān)系。

以目前的中國熱水器行業(yè)為例，雖然熱水器行業(yè)的洗牌已經(jīng)超過了十年，但在賣場中，我們?nèi)匀豢梢钥吹蕉畮讉€熱水器品牌，其中有一定份額的在十個左右，三四級市場中的小品牌更多。而美國市場中，家用熱水器的制造商不超過5個，品牌數(shù)量也在20個以內(nèi)。造成中美市場巨大差異的主要因素是市場的格局，美國是城鄉(xiāng)一體化，消費(fèi)趨同。而中國市場消費(fèi)則是五花八門，單單農(nóng)村市場就分了好幾種，所以，不能拿美國市場跟中國做簡單的對比。因此，中國的凈水行業(yè)既充滿了機(jī)會，更需要品牌能夠塌下心來，用技術(shù)實(shí)力和市場的沉淀去競爭。

盡管A.O.史密斯是近兩年才真正進(jìn)入凈水市場，但發(fā)展勢頭很猛，利潤貢獻(xiàn)率很高。針對中國水環(huán)境，A.O.史密斯推出的無桶型超大流量長效反滲透凈水機(jī)，采用了MAX3.0長效反滲透濾芯專利技術(shù)。……