通過(guò)立體化整合優(yōu)勢(shì)資源降低成本

楊玉坤

對(duì)于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括商場(chǎng)的折扣、保底、贈(zèng)品、促銷活動(dòng)等費(fèi)用。近兩年，來(lái)自經(jīng)營(yíng)的成本在逐年上升。

及時(shí)跟進(jìn)廠家政策，重視廠家資源，應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)成本上升。

電子商務(wù)的發(fā)展，使得產(chǎn)品價(jià)格變得越來(lái)越透明，直接導(dǎo)致了線下銷售受到?jīng)_擊和影響，濟(jì)南朗旭商貿(mào)作為一家定位于三四級(jí)市場(chǎng)銷售的公司，近兩年，合作的終端賣場(chǎng)所定的任務(wù)基本持平。但電子商務(wù)的沖擊使得終端對(duì)扣點(diǎn)和保底利潤(rùn)控制越來(lái)越嚴(yán)，再加上終端促銷活動(dòng)效果變得越來(lái)越差，直接影響了供應(yīng)商銷售指標(biāo)任務(wù)的完成。另一方面，工廠為了平衡線上線下的價(jià)格矛盾，采取線下的價(jià)格向下壓，線上的價(jià)格向上抬，進(jìn)一步使得線下供應(yīng)商利潤(rùn)空間降低。

以前，推廣能力和運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，并不特別去關(guān)注工廠的政策以及一些活動(dòng)，只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式操作市場(chǎng)，就可以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在，這種方式顯然不適合目前的市場(chǎng)環(huán)境。因?yàn)榻K端賣場(chǎng)的政策已經(jīng)卡得很死，可操作空間較小，單靠經(jīng)銷商的力量太小，必須與工廠聯(lián)手，以品牌的實(shí)力才能去和終端談?wù)撸〉煤线m的條件。

同時(shí)也要善于利用工廠的資源，跟上工廠的節(jié)奏。對(duì)于工廠的價(jià)格政策，以及階段性的促銷政策，必須及時(shí)跟蹤，再爭(zhēng)取到市場(chǎng)中主動(dòng)的機(jī)會(huì)。如工廠剛推出新品時(shí)，對(duì)價(jià)格控制不是很嚴(yán)格，經(jīng)銷商要利用這個(gè)檔期，把價(jià)格制定得高一些，賺取利潤(rùn)空間。……