以專注贏未來

李方明

我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產工藝、產品品質和品牌運作都比較完善，讓我下決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣一個品牌，公司的名稱也改為名氣廚房電器江西分公司。

要選擇有發展前景的品牌，差異化運作市場。

在江西煙灶市場，一線品牌和二線品牌的劃分很明確，一線品牌，如老板、方太、帥康、櫻花，其中老板和方太市場操作較好，年銷量均在3000萬元～4000萬元。其它如華帝、萬和、櫻雪、美的、紅日，這些品牌占有率較高，基本上能做到4000萬元左右。其中華帝因為一直以專賣店模式運營，且在當地做了近二十年，市場根深蒂固，客戶對品牌的認知度很高，銷售甚至過億元。

在這樣的市場背景下，之所以選擇與名氣合作，是因為我認為名氣作為專業、專注于廚房電器的品牌，品質上可以讓我及廣大消費者信得過。另一方面，名氣作為大眾性品牌，其經久耐用的市場訴求點受到了三四級市場消費者的廣泛認可。2010年，在伴隨著城鎮化蓬勃發展的前提下，縣城的消費者對產品質量的要求已經越來越高，利用高端的品質，中檔的價格推入市場，我認為這樣的品牌更有潛力。

通過幾年煙灶行業的市場運作，使得我對品牌的認知度，產品的工藝，以及來自品牌的廣告和推廣支持有了越來越深刻的認識。……