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連曉衛

赤峰市專業的家電零售賣場中熱水器的銷售并不強勢，大部分銷售來自于各類型的專賣店，所以赤峰市內熱水器的代理商很多，做太陽能熱水器的代理商有100多家，儲水式電熱水器代理商有近200家，即熱式電熱水器代理商也有30多家，激烈的市場競爭也造就了一批優秀的代理商。2013年12月末，記者到赤峰走訪市場，就拜訪了一位非常優秀的熱水器代理商老板——田夢琪。

田夢琪2003年開始做太陽能熱水器的代理，通過在市內各區建立體驗館，由銷售團隊出去跑小區，以服務上門的方式銷售產品，在品牌商的優秀經銷商評選中，她年年得獎。問起她做生意有什么秘訣時，她笑稱自己是典型的行商，談不上秘訣，只不過是一點點摸索出來的經驗而已。

選擇品牌一定要慎重

2003年代理四季沐歌太陽能后，田夢琪憑借一腔熱情及獨到的行商模式，用了3年多時間就使四季沐歌在赤峰市的銷售額突破1000萬元。而隨著市場形勢發展的需要，田夢琪一直想再引進一個能夠與太陽能和即熱式電熱水器補缺的產品，當看到歐必德集成熱水器時，她當即認定這正是自己想要的產品。雖然看好集成熱水器，但她并不是馬上引進，而是繼續考察了1年多，足見她對選擇產品非常謹慎。

田夢琪認為廠商關系非常重要，代理商與品牌合作開拓一個市場是一項投資，投資就有風險，所以選合作品牌必須要很慎重。為此，在選擇歐必德之前，她還通過行業內的朋友側面了解了歐必德總經理路新民的為人處事、行業背景等，因為路總口碑非常好，這才使她放了心。……