商會：讓企業擁有話語權

2014 年1 月11 日，由山東省浙江商會會長章鵬飛投資60 億元興建的山東浙商總部基地啟幕儀式上，浙江省副省長熊建平和山東省原副省長謝玉堂為該基地揭牌。政府高層和章鵬飛的互動交流，無形中顯現了商會的影響力。

該商會在抱團投資方面，動輒百億之巨。比如說投資100 億元的青島國際商貿交易展示中心、投資20 億元的山東（禹城）國際商貿港、投資15 億元的滕州倫達國際商貿城等大項目，都是在山東省浙江商會與各地舉辦的招商引資洽談會上敲定的。

由此，商會讓企業結合在一起，形成不可忽視的招商平臺，從而影響一些急于招商引資的地方政府的決策，商會代表企業擁有了與政府、市場、社會對話的重要話語權。

人們可以發現，當下各商會會長、秘書長已經成為各地政府的座上賓。商會到地方考察，可以直接見到書記、市長，受到極高的禮遇。很多縣市甚至把招商專員派駐各異地商會，進行“貼身服務”。

在招商引資的過程中，政府通常會主動聯系商會，將投資項目通過商會廣為擴散。比如，今年 3 月3 日，新疆河北商會的網站上掛出了一則信息，《2014年和田地區招商引資項目目錄》，其中涉及各類投資項目達數十項，包括投資項目介紹及大約投資金額，當地政府項目聯系負責人的電話等一目了然。這些信息由政府相關部門通過商協會的平臺，向商會會員企業展示。

此前不久，新疆自治區召開2014 年招商引資工作會議，自治區副主席史大剛、自治區招商發展局黨組書記、局長鄭強與新疆江西企業聯合會（ 商會） 會長桂弘等各省市駐新疆企業商會進行了洽談，主題就是招商引資。不僅是新疆，全國各省市組織的招商引資活動都有商會參與的身影。

北京永嘉商會常務會長、浙商永嘉（ 北京） 國際投資公司負責人葉繼潘告訴《中國民商》記者，在他所在的商會，經常有各地政府主動找上門來，邀請商會去參加當地的招商引資活動。在去年，應黑龍江省的一些市級政府邀請，該商會組織會員企業考察，共簽訂多項招商引資項目，會員投資達十數億。在此過程中，當地政府提供了各項優惠措施。

葉繼潘說，“我們商會目前有三分之一的會員企業都在外地有投資，很多都是通過商會組織去考察簽訂的投資項目?！?/p>

一位不愿透露姓名的某商會會長告訴本刊記者，在該商會參加由西部某省市組織的招商引資活動過程中，為了能夠吸引企業在當地投資并現場簽約，該市市長在招商現場指令相關部門特事特辦，要求在項目簽約之后，一個月之內落實企業在當地落戶包括稅收、土地等優惠措施，“甚至當場協調當地數家銀行，希望能夠為項目落地提供高達6 億元的資金支持，就是為了能夠吸引企業來當地投資。”

而讓這位會長記憶深刻的另一件事情是，在招商引資會后不久，一位主管經濟的副市長專門召開現場工作會，針對投資項目的需要進行協商，一舉解決了上述6 億元信貸資金支持的問題。同時，包括稅收、土地等方面的支持也同步到位。

這位商會會長告訴本刊記者，“當時也有銀行表示能夠提供的信貸支持有限， 但話還沒有說完就被領導制止了，說是招商引資是全市的重要工作，誰拖后腿誰就下臺。最后總是能夠達到我們的意愿。”

通過商會抱團進行“溝通政商”，企業話語權提高了很多。endprint