蘑菇街完成新一輪兩億美元融資 ，為何估值10億美金？

6月6日，蘑菇街完成新一輪超過兩億美元的融資，投后估值十億美元。本輪融資由厚樸投資、摯信資本等數家基金共同領投，啟明創投、IDG資本、高榕資本等基金也參與了投資。

此前，蘑菇街還得到過貝塔斯曼亞洲投資基金、摯信資本、啟明創投和IDG資本等機構的投資。蘑菇街方面透露，目前已經積累了近8千萬用戶，手機月活躍用戶更是了超過3500萬。 2013年底蘑菇街推出了優店平臺，在未經使用任何促銷手段的情況下，單月銷售額即突破了3億元，并且超過60%來自移動平臺。計以及和用戶的交互設計都要加大投入。據悉，目前蘑菇街移動端每天的UV接近50萬，移動訪問大概占比10%。

為何蘑菇街獲得如此巨大的融資，或許從第一財經日報鄭爽的一篇文章的觀點可以看出：

關系的價值

在完成D輪融資前，成立僅三年的美麗說已經獲得3000萬美元的三輪融資，投資方包括紀源資本、紅杉資本和藍馳創投等；而于2011年才成立的蘑菇街也已獲得了來自啟明創投、肇信資本和貝塔斯曼亞洲管理基金等近2000萬美元的融資資金。

導購電商為何如此受青睞？在魯振旺看來，在日前電商平臺、渠道日益增多的環境之下，導購的價值的確挺大。而上述投資人士則認為：“它們挖掘出了‘關系的價值，不管是人與人之間的，還是人與物之間的。這是不能錯過的一個趨勢。”

而企業本身的迅速成長也是堅定投資方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的數據顯示，截至3月底注冊用戶數為950萬。“現在用戶數已達到3000萬。”蘑菇街合伙人、CMO李研珠告訴《第一財經日報》記者。這意味著，半年的時間里蘑菇街的用戶數增長超過200%。而網站的日均UV（UV是unique visitor的簡寫，是指不同的、通過互聯網訪問、瀏覽這個網頁的獨立訪客），也從年初的100萬增長到現在的300萬。這樣的成長速度一點也不遜于國外的Pinterest。

為積極拓展用戶群，蘑菇街不斷延伸導購產品的類別。從早期集中的服飾、箱包到日用、家居類等產品。而李研珠透露，近期蘑菇街還將測試化妝品的平臺，在女性購物占比較大的標準化產品上作一些嘗試，這方面的新業務拓展將是此次融資資金的用途之一。

此外，融資的另一主要用途就是“移動化”。李研珠坦承：“這塊的投入非常大，最需要解決的就是如何為移動端用戶創造價值，因此在移動端的內容設

社會化是未來

盡管用戶數激增，但蘑菇街的盈利模式依然依賴于淘寶。來自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來源，根據李研珠的介紹，現在蘑菇街每天平均傭金為20萬左右。盡管也有與其他電商平臺的合作，但不可否認的是，目前蘑菇街的大部分傭金依然來自淘寶。

魯振旺指出：“收入一旦依靠淘寶，那么發展將會牽制于淘寶政策的影響，一旦淘寶不支持，或是技術上采取一些動作，那么將會很不利。未來它們能否擺脫淘寶的影響很重要。但蘑菇街的創業團隊均來自阿里巴巴，短時間內可能不會面臨這樣的風險。”

根據媒體報道，馬云就曾在內部會議上提出“不扶持上游導購網站繼續做大”的原則。李研珠認為：“淘寶肯定不希望自己有個強勢的上游，但根據我們對阿里巴巴的了解，他們對生態系統的認識很強，這個市場發展到一段時間自然會達到平衡的狀態。”

那么長遠來看，投資人如何看待這方面的風險？“純粹做導購，就會依賴淘寶，將來怎么走？我們希望它更大的價值不是為淘寶服務，而是能夠成為獨立的社會化門戶，解決用戶買之前和買之后的訴求。”上述投資人士直言。

在李研珠看來，只成為淘寶周邊的一個產品并不是創業團隊的設想，蘑菇街最終還是希望能打造一個購物社區的概念，而收入的來源也應該是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的廣告收入上作出努力。

但社區的打造最重要的是氛圍，因而對于商業化的控制就顯得尤為重要。如何平衡提高品牌廣告收入和營造氛圍之間的矛盾？李研珠表示：“推薦和推銷是兩個概念，后者是讓人反感的，我們希望圍繞推薦來做。”

從這上面兩點價值來看，對于日益開始封閉的電商圈，以及三大巨頭之間逐漸搭建的藩籬和邊界，未來在獨立的巨大流量帝國之外，另外能夠導流的社會化媒體的價值會越來越大，這也是阿里為何需要微博的原因，也是內容為王和垂直社區在這個時代越來越值錢的核心，記者早前就注意到，擁有巨大用戶社群的垂直社區大姨嗎也剛剛完成一輪達一億美金的融資，這背后其實是對電商的精準用戶群價值的認可。這或許才是導購也好，垂直興趣社區也好被越來越追捧的原因，畢竟，在互聯網時代，內容和流量還是王道。誰擁有用戶，誰就擁有一切。endprint