探析企業經濟管理策略的研究

馮曲波

摘 要：本文主要論述了企業市場營銷應遵循的原則及經營理念，并針對如何正確選擇企業營銷策略，強化企業市場競爭力提出了相應的措施和建議。

關鍵詞：企業管理；企業定位；營銷策略；營銷方案

企業管理模式及策略是否科學，是影響企業發展的主要因素，科學的企業管理制度不僅會保障企業的具有持續的發展力，也是促進企業經濟實現新突破的動力。科學有序的企業管理，不僅可以最大程度的提高企業的市場競爭力，也可以提升企業產品的質量和企業的服務質量，促進員工的生產積極性，促使企業發揮出最大的發展潛能。才能保證企業的整體發展趨勢，才能使企業市場競爭力更強大。

一、企業市場經營理念的定位

1.市場定位要準確。一個企業要想得到最大化的發展，并謀取最大化的利益，就必須要在市場中占有一席之地，并能保持下去，才會促進企業的發展壯大。所以說企業在發展定位時，一定要揚長避短，找到適合自己發展的方向和產品，充分發揮本企業人、財、物優勢，鎖定市場，集中企業資源優勢，迅速壯大企業生產方向和目標。

2.樹立企業品牌。企業發展就要有吸引市場的優勢產品，為了保持企業發展的持續性，企業要經常性組織人員深入到市場進行調研，深挖市場所需，動態掌握市場需要的方向，然后及時組織企業技術攻關人員，及時開發適應市場需求的產品。企業在確保產品高品質的同時，必須要選擇最適合本企業的優勢項目或其組合的產品，并且能準確的掌握市場的需求，準確定位企業在目標市場的位置，為企業制定產品銷售策略打下基礎。

3.明確競爭方向。企業在謀劃發展時，不堅持一個目標，并能始終圍繞這一目標，開拓進取，善謀善斷，運用規范的制度和措施進行約束，以科學合理的思想規范企業前進的腳步，只有這樣才能確保企業在發展中不走偏。同進針對這一目標，企業要針對企業發展現狀不斷完善健全指標體系，結合企業優勢制定符合市場實際的銷售政策，確定企業競爭者的市場位置，準確分析企業產品與競爭對手產品的差異，不斷改善和健全企業市場競爭優勢，使企業充分保證擁有足夠的優勢在經濟市場中占居市場優勢，迅速占領市場。

二、影響企業營銷策略方向的因素

1.企業的資源現狀。企業的資源范疇主要包括人力資源優劣度、企業綜合物力狀況、企業整體財力的現狀和實施采用技術狀況。這些因素的狀況決定著企業的發展態勢，那些實力力雄厚，供應能力強的企業，在生產過程中可以采取無差異性市場策略；如果資源缺乏，企業也可針對自身的特點，鑒于自身無力兼顧多個市場的現狀，有選擇性的采用密集性策略，開展風險性營銷。

2.產品特點。企業產品要想在市場競爭中占居優勢，必須堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則，為了適應市場的需要，企業要針對社會不同的消費者的需求，科學設計生產多元化的產品，并結合社會的實際需要，不斷對改進原有的產品進行改進，積極對生產的產品融入高科技新元素，盡可能地增加新產品新技術含量，給多元化的產品銷售策略提供多元化支撐，使產品更加具有競爭力。

3.市場同質性。為鞏固老客戶，吸引新客戶，應充分利用網絡、報刊、電視以及其他的新媒體，充分挖掘社會新消費群體，科學采取推介、報價的營銷方法，合理運用訂貨會、展銷會等方式，通過邀請客戶到現場訂貨，進行零距離銷售，加大產品廣告的投放力度，以使企業產品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽度。

4.產品生命周期。隨著市場需要的變化和消費人群的變化中，產品也要隨著市場的需求，及時改進。企業應根據市場調研產品生命周期謀劃企業產品的生產策略，在生產中企業要在經營管理中要特別注意產品投入期及衰退期兩個極端時期。在經營管理過程中，特別是新產品進入市場階段，由于新產品處于投入期時，企業應把重點放在發展客戶對產品的基本需求上來，在銷售中一般宜采取無差異性市場策略，通過銷售以探測市場需求與潛在客戶。不過企業也可以視自己的生產情況和市場需求情況，只針對某一特定市場的產品，并采取密集性市場策略進行經營，且盡全力于該細分市場。

5.競爭者市場策略。在制定營銷策略時應以消費者導向為核心理念，因為消費者的需要和期望是不斷變化發展，只有以堅持消費者導向，不斷創新服務，適應和滿足消費者需要的變化，與客戶之間架設起溝通情感的橋梁，才能最終實現企業的戰略目標。

三、加強企業經濟管理的主要措施

1.建立健全法人管理結構。在我國企業當中，受傳統經營模式的影響，特別是一些大的國有企業，雖然已經完成了股份制改革，并且建立了公司法人管理機構，但在實際操作中仍然按照過去的行政管理體系那一套進行管理企業，結果致使企業在管理中出現責任不明確，管理體系構成不合理，相關制度不科學等問題，致使企業不能得到較好發展。企業要發展，就必須要真正確保企業法人管理機構的作用得到充公發揮，在企業內部建立起激勵機制和約束機制，通過科學的企業內部權力機構、決策執行機構和監督機構的相互激勵和相互制衡，并且確保企業所有者、經營者和生產者各自獨立，確保企業各層次的權責分明、相互制約，保障所有者的權益，才能促進企業的發展。

2.優化經濟管理體系。在管理中堅持用標準化制度化的方法管理企業，著手從控制生產成本、企業網絡規劃、產品質量監控入手，強化企業經營，才能推動企業經濟管理的科學化。

3.優化人力資源管理。在管理中企業要全力提升企業員工的業務能力水平，并通過多種手段培訓、開發員工特有的潛在能力，提升員工的工作能力，挖掘員工的工作積極性。在過程中要充分運用物質和精神相結合的方式，運用多種手段給員工提供發展的機會和創新的舞臺，使企業員工的才華得到充分施展，從而最大限度的激發員工的積極性和創造性。

4.創新企業經濟管理策略。企業要想得到長足的發展，就必須要結合自身的實際，充分發揮企業的資源優勢，積極探索學習國內外成功企業的管理經驗，并進行引進學習。在學習經濟管理觀念過程中， 企業必須要結合產品生產實際，緊密結合企業實際科學制定相關經營管理措施，制定與企業息息相關的創新的、適宜的管理策略與發展戰略。從而確保企業在利用外部環境機遇的基礎上，立足于強化企業核心競爭力，重點培育企業人才，形成企業強有力的管理核心團體。

5.強化企業管理成本控制。現代企業面對瞬息萬變的市場環境，既要求得生存，更要求得長期成長和發展。現代企業的競爭，不僅僅是產品或服務的競爭，已經擴展到企業的整個供應鏈之間的較量。建立全面預算管理體系，提升企業綜合競爭力；著手降低成本中占比例高的方面；實行全員成本管理和全過程成本控制；全方位創新成本管理意識；將成為下一步決定勝負的重要因素。

四、結束語

在經濟發展的新環境、新形勢之下，企業要想壯大提升競爭力，就必須要提高企業整體經濟管理水平，真正就要做到“優化經濟管理體系、加強企業內控與審核、優化人力資源，以人為本”，只有這樣才能夠真正使企業形成核心競爭優勢，在激烈的市場競爭中占有一席之地。

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