新傳播拉近世界的距離

作者簡介

喬納伯杰（Jonah Berger），現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發表了大量關于營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》等報刊上。他的研究及想法被《紐約時報雜志》評為年度最佳新概念之一。伯杰在學術和教學上都獲得了諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”（Iron Prof）稱號。

內容精要

從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦？……《瘋傳——讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》一書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的秘密，并且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。

本書從六個章節詳細地為讀者揭示了答案。第一章主要講社交貨幣，并分別從鑄造一種新形式的貨幣、內在吸引力、杠桿原理、游戲競賽、使人們感覺像自己人、動機方面詳細地闡釋。第二章主要講誘因，分別從代理人的傳播聲、為什么人們更加喜歡談論某些特定的產品、臨時口碑傳播與持續口碑傳播之間的行為差異、從瑪氏巧克力條到選舉：如何誘導人們的情感行為、誘導談話、奇巧巧克力和咖啡：發展的棲息地、有效誘因是怎樣煉成的、考慮口碑傳播情境、什么對甜麥圈的口碑傳播比迪斯尼樂園更多等方面進行詳解。第三章主要講情緒，其中涉及最熱門郵件列表及共享的重要性、對最熱門郵件鏈接的系統分析、敬畏的力量、圣火燃劑：生理喚醒的科學、聚焦于情感、點燃高喚醒的情緒之火、嬰兒背帶，抵制并抑制不良口碑等方面。第四章主要講公共性，從模仿的心態、可視性的能量、使隱蔽的產品公開化——胡子的作用、為自己做廣告：與世界共享Hotmail、作為行為剩余的黃腕帶進行詳解。第五章主要講實用價值，其中涉及節省幾元錢、交易心理學、增加驚喜的價值、錢之外、關于真相等幾個方面。第六章主要講故事的重要性，詳細說明了血液里流傳的故事、故事的作用、建造一個特洛伊木馬以及使傳播更有價值幾個方面。

各界評薦

“伯杰比任何人都更懂得如何讓信息瘋傳。”

——丹尼爾·吉爾伯特 哈佛心理學教授，《撞上快樂》的作者

“為什么某些思想幾乎能夠一夜流行，而另一些卻石沉大海？為什么有些產品會無處不在，而另一些則無人問津？喬納·伯杰知道這些問題的答案，并在這本書中揭示了瘋傳的秘密。”

——查爾斯·都希格 暢銷書《習慣的力量》的作者

“假如你想用更小的預算獲得更大的影響力，請不要錯過這本書，它將告訴你如何讓事物瘋狂地傳播。”

——奇普·希思 《粘住》的作者

“有些流行的背后有故事，許多流行的背后有規律。這本書告訴了讀者故事與規律的背后還有些什么。”

——袁岳 零點研究咨詢集團董事長endprint