始終在潮頭上，才能有效前進

胡靜 羅曉慶

它，在當前萬眾矚目的上海自貿區，與上海陸家嘴集團有限公司、日本SBI控股株式會社簽署協議，開展金融創新業務；它，在中國奶粉飽受民眾質疑的時候，到國外建廠生產供應中國市場的嬰幼兒奶粉，供不應求；它，在海外有35家工廠，并正以每年十家以上的速度擴張……

他，有很多身份。

高級工程師，農村創業者，飼料大王，集團公司董事長，銀行副董事長，全國政協委員、全國政協經濟委員會副主任，2013新財富中國富豪榜四川首富……

它，是中國最大的農牧企業之一的新希望集團有限公司；他，就是新希望掌門人——劉永好。

在 2013年上市公司領袖峰會上，劉永好接受了本刊記者的采訪。

從破滅的“音響”夢到飼料之巔

說起劉永好，不少人都會津津樂道他那段“辭去公職，和三個哥哥一起，變賣手表、自行車等家產，到農村創業”的傳奇經歷。正是當初的選擇，成就了現在的劉永好。

“我們在中國創業很早的，當時我跟我的幾位兄弟下海，湊了1000多塊錢，現在這一千多塊錢變成了我們近千億的銷售。”劉永好說：“我經常在想，我們靠的是中國巨大的市場，靠中國不斷變革提供的機會，也靠我們員工的努力，也靠我們自己的拼搏。但是，我還是要講，中國不斷的開放給了我們最大的源泉。”

其實，劉氏兄弟最初的創業項目并不是農業，而是電子產品。

“改革開放初期，我們覺得自己會裝音響，可以把音響做成產品，在生產隊裝。我們提供技術，很多人找我們做。”劉永好回憶道：“這種事情必須請示大隊和公社。我們把裝好的第一臺音響，用架車拉到了公社的大院，很多小朋友跟著我們跑啊、跳啊。公社書記看到我們車上拉了一個音響，他問什么事？我就說，我們準備造音響。他沉默了一分鐘，說這是走資本主義道路，堅決不行。那是1980年的年中。”

“音響”夢破滅后，劉永好和他的兄弟們并沒有放棄創業，兩年以后開始養鵪鶉。

“因為改革是從農村開始的”，經過第一次的失敗后，劉氏兄弟學會了用審時度勢的眼光挑選項目。

“于是我們養鵪鶉，沒有飼料，我們自己造飼料。”劉永好說，是泰國正大給了他啟迪，他和哥哥們開始琢磨飼料，自己造設備，自己搞研究，生產出當時中國本土的第一批科技飼料。

從1982年到現在，新希望已經走過了31個年頭，已經成為中國最大的飼料生產企業。

改革開放30多年來，對民營經濟的定位從“必要的補充部分”，到“重要組成部分”，到十八屆三中全會提出的“毫不動搖鼓勵、支持、引導”。新希望這批伴隨著改革開放走過來的民營企業，是中國改革的見證者、參與者、推動者和受益者。

站在行業的巔峰，劉永好思考著企業的發展和轉型。

“在前幾年，只要我們擴大規模，就一定有更好的效率，就一定能夠賺更多的錢。但現在規模越大，卻不一定賺錢。用人越多，成本就越高。”劉永好說，“我們在反思，特別是最近這幾年出現的黃浦江飄死豬等事件，對我們的行業沖擊非常大，怎么樣使我們的成本更低，我們不能簡單地走規模化的道路。”

到資源豐富的國家買資源

當前，我國正處于經濟發展的轉型時期。面對千帆競發、奮勇爭先的發展態勢，創新和轉型非常必要。市場競爭越是充分，對于經營模式和技術創新的要求也越高。新希望的轉型之路在哪里？

“我們考慮當前的市場競爭非常白熱化了，我們應該參與世界的競爭。”劉永好說，新希望的經驗是在海外發展中國家建工廠。

在越南、菲律賓、柬埔寨等國家取得了初步經驗后，新希望的腳步從東南亞到南亞，到中東，到非洲，目前在埃及、土耳其、南非等多個國家建廠。

“現在我們在海外已經有35家工廠，并正以每年超過10家的速度在擴張。”62歲的劉永好談到企業的快速發展，神采飛揚，活力四射，讓人完全無法跟他的實際年齡聯系在一起。

“我們在這些國家的投資收益比中國要高，”

劉永好向本刊記者分析道，“這是因為我們在海外的優勢很強，這包括我們的技術、品牌、規模、勤奮的優勢，以及中國這種大國的影響力的優勢。所以，我們加大在海外的投資和步伐，同時兩條腿走路，國內做好轉型，國際積極地開拓，這是我們未來的一個方向。”

“做鮮奶和酸奶第一品牌”是新希望的目標。“在海外發達國家收購平臺，收購技術；在資源豐富的國家買資源”是新希望海外投資的策略。

“我們缺牛、缺陽光、缺水，我們為什么不到國外去呢？到土地資源多、陽光多、水多的地方，我們利用它的這些資源，把品牌打出來，供應中國市場不是最好的嘛？”劉永好舉例說，“新希望已經在新西蘭參股了一些乳業企業，利用當地的資源，建立加工體系，生產符合國際標準的嬰幼兒奶粉，供應中國市場。第一批拿出來，一搶而空，效果非常好。現在，我們的產品不止在成都在四川銷售，同時在五個省都有銷售，全國各地都有需求，是嚴重的供不應求。”

在中國奶粉飽受民眾質疑的時候，劉永好看到了廣闊的嬰幼兒奶粉市場。“我們會加大奶源基地的建設，加大股權的投資，加大研發方面的投資，加大市場營銷方面的投資。”中國本土的企業利用國外的資源，生產出既符合國際標準，又符合中國國情的嬰幼兒奶粉，這就是一個創新！

劉永好透露，新希望正在與澳大利亞、新西蘭、巴西等國的相關公司討論，通過聯合，或者是控股收購的方式，去享有當地的資源，并將其加工成全球市場和中國市場的產品。

西部企業要練好內功

作為西部大省四川的龍頭企業的掌門人，劉永好對西部的發展也非常關注。

“西部近年來發展得非常快，特別是四川作為西部的排頭兵，經濟發展得更快。最近，全球財富論壇、世界華商大會、中國上市公司領袖峰會等各種重量級的峰會都選擇在成都召開，就證明了成都的吸引力和西部的優勢。”劉永好向本刊記者夸贊著自己的發源地，“因為西部有廣闊的土地、巨大的市場，但相對發展滯后，這些都是發展的動力、潛力。再加上西部大開發的好政策，決定了西部地區在未來若干年還將以較快速度增長。”

在談到民營企業時，劉永好則認為，在全國來說，西部的民營企業發展目前還排在中后，相比而言，沿海的民營經濟發展更好。但是，西部的民營經濟正在補課，正在不斷進步。

民企發展是有榜樣效應的，新希望無疑是四川，是西部無數民企仰望、研習、跟隨的榜樣。

正在加速海外投資進程的新希望，或將開啟西部企業海外投資熱潮。

劉永好表示，現在西部確實有不少企業開始走出國門，在國外投資。但是，相比沿海，還仍然不足，主要表現在企業的規模較小，數量較少，相比沿海民營企業而言，西部企業的海外意識和國際合作經驗不足。這還有賴于民營企業逐步做大。

“像溫州商人在很多年前就開始闖國際，現在有30萬溫州商人在巴黎創業，做小老板，有些做得相當不錯，奠定了相當好的基礎。這是他們歷史的積淀。”劉永好對本刊記者說，“中國西部的民營企業也要走出去，現在相對較少，但正在擴大。”

走出國門，并不是那么容易。中國的企業也曾經付出過慘痛的代價，投資失敗，并購之后難以消化，不同的文化、體制、環境等等制約著企業的發展……

已經跨出國門的劉永好深深知道走出去的不易。他建議有海外投資計劃的企業：首先，把國內的企業做好；另外培養一個團隊，懂外語懂法律，能夠有耐心。“在國外打品牌打市場更難，在國外辦工廠辦企業做收購更難，先練好內功再出去。”

擁抱互聯網

近年來，互聯網技術飛速發展，正悄然改變著人們的生活方式，而各行業也順勢觸網，搶占互聯網帶來的新機遇。

年過六旬的劉永好并不落伍，也不守舊，像年輕人一樣擁抱互聯網，拓展新業務。

“我跟馬云、馬化騰，跟好多互聯網的企業家都是好朋友。”劉永好說，與他們接觸，讓自己認識到所有企業都要學習互聯網的創新精神。

近年來，新希望已經滲透到互聯網電子商務行業。

除了電商，早年就已入股民生銀行，成為民生銀行副董事長的劉永好對金融領域青睞有加。

2013年，新希望集團已與民生銀行股東籌資注冊民生電商。劉永好透露，民生銀行已與阿里巴巴簽訂了戰略合作協議，在諸多方面全方位合作。

2013年10月9日，新希望集團有限公司和上海陸家嘴集團有限公司、日本SBI控股株式會社在上海浦東新區簽署協議，三方將在上海自由貿易試驗區開展金融創新業務。

“這種既有國有企業上海陸家嘴，又有民營企業，又有國際上做互聯網金融做得最好的企業，三者的結合，我相信有較好的發展。”劉永好表示。

對于金融和新希望核心產業的結合，劉永好表示，新希望正在考慮在全國布若干個點，養很多的豬，提供技術和金融擔保服務，扶持若干個家庭農場和養豬合作社，聯合起來走共同富裕的道路。“通過這種模式就可以擴大規模，就可以形成新的格局和新的生產力，這或許又是一個轉型。”

“就像在海里，你始終在潮頭上，才能有效前進，否則被打在沙灘上，就沒你的戲了。”這是劉永好的經典語錄。

改革開放初期，與劉永好同時期創業的民營企業在發展的過程中一個個倒下，不少企業家成了“兩院院士”（有些是累倒了，進了醫院；有的是因為出事了進了法院），而執掌著新希望集團走過31個年頭的劉永好卻一直屹立潮頭，聰明、勤奮、不斷學習、敢于冒險而又能審時度勢，或是他屹立不倒，并不斷創新的秘訣。

劉永好經典語錄

目前，我最大的難題之一是帶出一個好團隊。英雄造時代的時代已成為過去，以后要靠一個團隊、靠規則、靠制度、靠規范來引導企業前進。

農民犯錯誤多半是因為無知。最好的辦法是，把兩億多提供肉蛋奶的散農聯合起來，走現代規模農牧業的道路，完善產業鏈，讓食品安全便于保障、便于追溯。

有人說我很保守，但也有人說我很激進。其實，我就是希望我的企業能一直健康地活著。

追求盈利是每一個創業者必須考慮的問題。但對于每一個創業者來說，掙錢并不是一廂情愿的事情。

今天的創業者，要有遠大的理想和抱負，并學會把遠大的目標分解、簡化成具體的一件件事情。因為一個困難一個困難地去克服，比一下子面對一大堆困難要好得多。

從市場的角度，你必須快，不然要被淘汰；但是，從政策的角度，你太快了有可能失足，有可能成為“先烈”。所以我一直強調要“快半步”。

經過30年改革開放成長起來的這些企業家們，把自己的資金，把自己的智慧，把自己的這種市場的觀念用到我們相關的產業里面去，去推動社會的進步，去帶動就業，為社會創造價值，或許比這個裸捐的價值更好一些。