物流市場營銷環境分析—以成都郫縣 醫藥物流企業為例

王晨曦 陳莎 于怡然

摘要：物流企業都是在一定環境中從事營銷活動的，環境的特點及其變化必然會影響物流企業活動的方向、內容等。本文即以成都郫縣醫藥物流企業為例，較為詳細分析其市場營銷環境，從而更好地以實例說明物流市場營銷環境的分析方法，為將制定良好的營銷戰略付諸實踐奠定基礎。

關鍵詞：物流；市場營銷；物流市場營銷環境一、物流市場營銷環境含義及特征

物流市場營銷環境是指與物流企業市場營銷活動有關的各種外界條件和因素的綜合。這些因素歸納起來有兩大類，微觀環境和宏觀環境。總體說，物流市場營銷環境具有客觀性、多變性、相互關聯與相互分離、不可控性和企業能動性四個特征，這四個特征共同作用于物流市場營銷環境分析的具體階段。

二、營銷環境與物流企業營銷的關系

研究營銷環境同物流企業市場營銷的關系，對于指導物流企業的市場營銷活動具有重大意義。要求物流企業在進行市場營銷活動時，不僅要加強企業內部影響因素的研究，更應重視外部環境的分析，保持同外部環境的協調，只有那些主動適應外部環境變化的物流企業，才能在競爭激烈的市場中生存下來，并不斷地發展壯大。

三、郫縣醫藥產業市場營銷環境分析與物流企業對策

（一）環境因素調查

1、郫縣物流醫藥產業發展市場機會（1）中國經濟保持強勁增長，我國醫藥市場規模逐步擴大。隨著經濟的快速發展，人民生活水平日益提高，對生命健康與疾病防治的需求與日俱增，醫藥市場規模擴大。（2）國家政策扶持醫藥經濟發展。根據國家相關政策，今年將進一步促進具有自主知識產權重要醫藥新品種、重大技術的產業化。（3）具有良好的物流市場營銷的自然環境。（4）人口環境為本醫藥物流企業提供基礎。充足的人口數量、較為合理的人口結構、地理分布和流動為醫藥物流的市場格局產生巨大影響，時刻影響著物流企業的營銷活動。（5）高新區與郫縣抱團發展，打造IT、生物醫藥產業高端為其提供了政治環境。（6）供應者的可靠性及供應資源質量水平較好、資源供應的價格及其變動趨勢較為穩定。（7）顧客群體相對較為豐富。物流醫藥產業隨著經濟的發展和自身能力的提高，獲得了越來越豐富的顧客群體，使得物流市場具有相對穩定的營銷環境以及蓬勃的潛力。

2、郫縣物流醫藥產業發展環境威脅（1）市場監管的規范化、國際化，傳統醫藥流通與物流企業將面臨嚴峻考驗。（2）來自四川郫縣、整個四川省乃至全國的競爭對本物流醫藥企業的發展形成的競爭威脅。現階段，郫縣正在將醫藥產業作為支柱產業之一，這無疑會吸引更多的物流醫藥企業參與其中，加劇了競爭的激烈性。（3）來自國際范圍的中西藥方面的競爭將更加激烈。和西方發達國際想必，我國的物流醫藥產業是一個低技術、低效率、低利潤的產業。更重要的是，面對跨國物流醫藥公司的競爭。

3、本物流醫藥企業能力調查。（1）作為物流企業新進入者，具有相當暢通的融資渠道。（2）作為市場新進入者，企業的技術自主開發能力相對薄弱，有待于進一步優化。（3）經營理念和管理水平的差距。先進營銷理念、市場營銷和組織管理框架在我國物流醫藥企業整體工作中還未真正結合自身實際全面確立。（4）財務、設計、組織能力相對比較薄弱。本物流醫藥企業入駐郫縣，作為新進入企業，現階段處于剛剛起步環節，具有相對薄弱的財務、設計、組織能力。

（二）環境因素評價

物流企業面臨的客觀環境，通常情況下，營銷環境都是機會與威脅并存，利益與風險結合在一起的綜合環境。通過認真分析上述企業機會、環境威脅與能力調查，可得本物流醫藥企業現面臨的是一種冒險環境。在有很高利益的同時，也存在很大的風險。面臨這樣的環境，我企業必須加強調查研究，進行全面分析，發揮專家優勢，審慎決策，以降低風險，爭取利益。

（三）環境因素預測

（1）營銷環境機會預測。本物流企業營銷機會具有較大發展潛力，而且市場上已有企業進入，這樣可將搶先策略與緊跟策略相結合。一方面，及時抓住新進入機遇開發新產品，在競爭中取得領先地位。同時注意到所蘊含的高投資、高風險。另一方面，物流企業營銷機會和風險都較大，而且市場上已有企業進入，可采用緊跟策略，既可較早取得競爭優勢，又可避免因搶占市場所承擔的風險。（2）營銷環境威脅預測。本物流企業面臨的主要是來自政策和同行業乃至相關行業的威脅。因此，我企業應注意采用減輕對策與轉移對策來應對環境威脅。可以適時調整市場策略來適應或改善環境，以減輕環境威脅的影響程度。同時，對于長遠的、無法反抗和減輕的威脅，物流企業可采取轉移到其他可以占領并且效益較高的經營領域和區域的辦法。當然，在企業今后的發展中，若出現危害程度高、出現概率大的威脅，企業也應相應地嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略，利用各種手段，限制不利環境對企業的威脅，或促使不利環境向有利方向轉化。

參考文獻：

[1] 馮彬蔚，《第三方物流市場營銷環境分析》，當代經濟，2011-

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[2] 程潔，張勤，《物流市場營銷》課程設計與教學創新，武漢船舶職業技術學院學報，2012-4-25.