顧客感知購物價值構成維度及其與購物滿意度的關系研究

2014-08-08 14:52:21溫碧燕童夢詩

商業研究 2014年6期

溫碧燕+童夢詩

摘要：本文采用文獻研究、問卷調查等多種研究方法構建了一個包含5個影響因子42個測量項目的顧客感知購物價值量表，并基于廣州、香港和澳門顧客購物行為的問卷調查數據，采用SPSS190 和Lisrel87對量表進行探索性因子分析和驗證性因子分析。分析結果表明，本文所構建的顧客感知購物價值量表具有較好的可靠性、收斂效度和判別效度。同時，本文研究了在不同地區影響顧客感知購物價值的各因素與購物滿意度的關系，回歸分析的結果表明三地顧客的購物滿意度均受購物環境和價格的影響。此外，顧客的購物滿意度在廣州還受人員服務以及商店規章和制度的影響，在香港還受商店規章和制度的影響，在澳門還受商品的影響。

關鍵詞：顧客感知購物價值；量表設計與檢驗；購物滿意度

中圖分類號：F0632文獻標識碼：A

收稿日期：2014-01-07

作者簡介：溫碧燕（1977- ），女，廣東梅州人，暨南大學管理學院教授，管理學博士，研究方向：旅游管理、服務管理；童夢詩(1990-)，女，浙江金華人，暨南大學管理學院研究生，研究方向：旅游市場營銷。

基金項目：國家自然科學基金項目，項目編號：70902020。一、引言

面對激烈競爭的市場環境以及越來越挑剔的顧客，能否為顧客創造價值成為當今企業能否保持競爭優勢的重要決定因素。因此，近年來國內外學者對顧客感知購物價值進行了大量的研究。但是，目前學者們對購物感知價值內涵的探討還存在不足之處。以前的研究多從構成顧客感知購物價值的某一方面（如價格、質量、服務等）檢驗假設，缺乏對顧客購物感知價值構成的全面探討。本文將在現有研究的基礎上，建立一個多層次、多維度的顧客感知購物價值量表，這不僅有助于豐富顧客感知購物價值的內涵，填補目前對此研究的不足，還有助于購物經營者更好地認識和理解哪些因素影響了顧客對購物價值的感知。本文關注的另一個問題是在不同的地區，影響顧客感知購物價值的各因素與購物滿意度的關系，即顧客購物滿意度的影響因素是否存在差異。對于這個問題的回答有利于不同的地區采取有針對性的策略吸引顧客，在營銷預算有限的情況下用最少的投入獲得最大的收益。

二、理論分析

（一）顧客感知購物價值的含義

目前，使用最廣泛的顧客感知價值定義是Zeithaml在1988年提出的。Zeithaml（1988）認為顧客感知價值是顧客對產品（服務）在權衡利得與利失的基礎上形成的對產品（或服務）效用的總體評價。此定義認為“價值”是指顧客對從產品或服務中得到的利益和為了獲得該產品或服務而付出的成本（包括貨幣成本和非貨幣成本）的一種權衡。參照Zeithaml（1988）的顧客感知價值定義，本文認為顧客感知購物價值是指顧客在購物過程中對所購買的產品和接受的服務在權衡利得與利失的基礎上形成的對產品和服務效用的總體評價。顧客感知購物價值不僅包括顧客對產品價值的感知，而且包括顧客對購物體驗的感知，應該將顧客對服務、購物環境等體驗因素考慮在內。

（二）顧客感知購物價值的維度

對顧客感知價值的測量大致經歷了兩個階段的發展。在早期研究中，學者們采用一維量表對其進行測量。使用一維量表的前提是假設所有消費者對于價值的理解是相同的，而事實上，顧客感知價值是一個主觀的概念，不同的顧客對同一個產品或服務可能會有不同的價值感知(Zeithaml, 1988)，因此一維量表的使用前提是不成立的，并且缺乏效度（Petrick,2002）。因此，學者們開始關注顧客感知價值多維量表的開發。

目前，學者們對顧客感知購物價值的研究仍然不足，缺少一個全面的量表對顧客感知購物價值進行有效的測量。首先，顧客感知價值的研究領域多集中在酒店服務、金融服務、網購等方面（Mathwick et al.，2001; Lapierre et al.,2000;de Ruyter et al.,1997），缺乏對購物領域的研究。由于對顧客感知價值的研究多集中在服務領域，國內外學者在相關研究中常常將顧客感知價值等同于服務價值(Ruiz et al.,2008)，而忽略了對商品價值的研究。其次，對于顧客感知購物價值的測量也多從價格和質量兩個維度進行，而忽略了購物環境等對顧客感知購物價值有重要影響作用的因素。因此，本研究在文獻梳理的基礎上，綜合前人的研究成果，在購物領域研究顧客感知價值，不僅包括服務價值而且包括商品價值，將更多要素整合到顧客感知購物價值量表中，以期構建一個多層次、多維度的顧客感知購物價值量表，使其更加貼近顧客感知的實際價值。

總第446期溫碧燕：顧客感知購物價值構成維度及其與購物滿意度的關系研究····商業研究2014/061．價格

價格是購物者為了得到商品或服務而付出的貨幣成本。成本的高低必然會影響顧客對購物價值的感知。Choi等（2008）指出中國游客在對產品屬性的感知上具有價格導向，因此當商品價格越高時，游客感知的價值可能越低。本研究對價格因素的測量從價格促銷和價格定價兩個方面進行，這是因為，一方面促銷活動使顧客享有一定的優惠，降低了顧客的經濟成本；另一方面，有研究發現討價還價不僅可以使顧客以較低的價格買到商品，從中獲得經濟價值，而且還會給顧客帶來樂趣，使顧客獲得心理價值，有助于豐富顧客的購物體驗，增加其感知價值。因此，本文將價格作為顧客感知購物價值的影響因子進行研究。

2．商品

本文對商品的測量從商品質量和商品多樣性入手。商品質量的優劣直接影響顧客的購買欲望及購物體驗。當顧客發現購買了質量低下的商品時，其購物滿意度肯定會大受影響，購物體驗和感知購物價值可想而知。因此，商品質量作為顧客利得的一部分，商品的價值越高，越能幫顧客解決問題，為顧客提供實際的利益，顧客感知到的價值就會越高。由于顧客的購物過程中不僅是購買商品，還包括了體驗商店環境、尋找特色商品以及與服務人員交流獲取對購物地風土人情的深度體驗等一系列活動，這些體驗對于顧客感知購物價值的形成具有重要的意義。在購物過程中，琳瑯滿目和精美絕倫的商品可以為顧客提供美的欣賞，從而獲取體驗價值，獲得滿足。因此，商品的多樣性、獨特的設計和包裝對于滿足顧客對購物地文化的體驗發揮了重要的作用。綜上所述，本文對商品的測量從商品質量和商品多樣性入手來研究商品因子對顧客感知購物價值的影響。

3．購物環境

商品并不是孤立存在的，而是一直處在一個購物環境中，購物環境的好壞對購物的體驗會產生一定的影響。目前，體驗購物環境已成為顧客購物過程中不可或缺的一環。購物環境是否舒適，購物氛圍是否令人愉悅會直接影響顧客的購物情緒，從而影響顧客對購物價值的感知，進而影響其購物滿意度、購物行為及購后的評價。Yüksel（2007)研究發現，游客感知的購物環境所營造的情感氛圍和所形成的購物感知價值會顯著地影響游客的購物愉悅感、與服務人員交流的意愿和再購意愿，并且會使游客在購物上傾向于比原計劃花更多的時間和金錢。在整個購物過程中，購物環境與顧客體驗息息相關，不同的購物環境會給顧客創造不同的購物氛圍體驗，而這些都會直接影響到顧客的整個情緒，進而對其購物評價起到主要的影響效果。因此，本文把購物環境作為顧客感知購物價值的一個影響因子，從購物環境氛圍、陳列和便利性三個方面進行研究。

4．商店規章制度

根據Hofstede的文化維度理論，中國人具有高的不確定性規避的特征（high degree of uncertainty avoidance）。因此，當有關購物的制度不完善和不規范時，會阻礙顧客的購物行為。因此，為了減輕顧客的不確定性心理，刺激購物，商店需要采取一系列的措施，如制定完善的規章制度、明確的售后程序和做出承諾。并且，隨著消費者維權意識的增強，必然要求商店有完善的規章制度來保障顧客的權益。這有利于降低消費者的購物感知風險，進而增加顧客感知價值。基于此，本文將商店的規章程序也作為顧客感知購物價值的一個影響因子，并從售后程序、結賬程序和商店承諾三個方面進行研究。

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5．銷售人員的服務

銷售人員既能夠塑造購物體驗也能夠破壞購物體驗，從而對購物者的消費動機和滿意度產生影響。Janet Chang等（2006）指出，一個友好的和有幫助的銷售人員可以使購物經歷變得愉快。相反，一些專橫的銷售人員會為顧客提供不愉快的服務，并且使顧客喪失購物體驗的愉悅感。由于時間的緊迫性，很多游客在購物時會較多地依賴銷售人員的建議（Choi等，2008）。由此可見，銷售人員的服務對于顧客具有重要意義，服務的優劣會使顧客對價值的感知和購物滿意度產生重要的影響。因此，本文將銷售人員的服務作為顧客感知購物價值的一個影響因子，從服務人員的專業性、移情性和及時性三個方面進行研究。

綜上所述，本文在文獻研究的基礎上將價格因素（包括價格促銷和價格定價）、商品因素（包括商品多樣性和商品質量）、購物環境因素（包括購物環境氛圍、陳列和便利性）、商店規章和制度因素（包括售后程序、結賬程序和商店承諾）以及銷售人員的服務因素（包括服務人員的專業性、移情性和及時性）作為顧客感知購物價值的影響因子，并建立顧客感知購物價值模型，如圖1所示。圖1顧客感知購物價值的多層次模型

三、研究方法

（一）變量選擇與測量

筆者在文獻研究的基礎上，參考國外有關顧客感知價值量表設計問卷初稿。為了確保條目的內容效度, 4名專業人員(包括1名教授, 3名碩士研究生)就顧客感知購物價值的每一條目進行了討論, 最后綜合考慮內容效度、文字表述以及是否符合實際情況等, 得到了包含49個項目的顧客感知價值預測問卷。問卷每個項目的設計和其來源文獻詳細情況如表1所示。所有的題項都采用7級里克特量表的形式進行測量：“1”代表完全同意，“7”代表完全不同意。同時，問卷還包括顧客購物滿意度的問項和受訪者個人信息（包括性別、年齡、婚姻狀況、職業、受教育程度、家庭平均月收入等人口統計特征）。

（二）研究對象與數據收集

筆者于2011年7月進行了問卷測試，一共收集了15份有效問卷，并根據調研情況，對問卷測量項目內容的表述進行了修改，最終形成了顧客感知價值問卷終稿。

表1問卷設計項目細分項目和指標價格價格促銷1.該步行街出售的商品價格非常合理Lloyd et al., 20102.該步行街出售的商品物有所值Lloyd et al., 20103.相對于大陸同類步行街的價格，該步行街的商品價格更加合理Vazquez et al., 20014.該步行街的優惠活動具有很強的吸引力 Vazquez et al., 2001價格定價5.該步行街的商品定價靈活自編6.您在該步行街購物的過程中擁有自主討價還價的能力自編商品商品多樣性7.該步行街的商品種類非常齊全Lloyd et al., 2010; Vazquez et al., 2001; Yuksel, 20048.該步行街的商品設計非常吸引人 Lloyd et al., 2010; Turner et al., 20019.該步行街的商品品牌眾多Vazquez et al., 200110.該步行街的商品包裝獨特Turner et al., 2001；余向洋等，2008商品質量11.該步行街的商品品質始終如一Lloyd et al., 201012.該步行街出售的商品品質優良Lloyd et al., 2010；余向洋等，200813.該步行街的商品便于攜帶與運輸余向洋等，200814.該步行街的商品做工非常精細Lloyd et al., 2010服務人員專業性15.該步行街商鋪的店員對所出售的商品非常了解 Lloyd et al., 2010; Yuksel, 2004；余向洋等，200816.店員有非常充足的專業知識，能夠準確回答您提出的所有問題Ruyter et al.,1997; Vazquez et al., 200117.店員十分尊重您Lloyd et al., 2010; Yuksel, 200418.店員非常值得您信賴 Ruyter et al.,199719.店員會講標準的普通話Lloyd et al., 201020.店員會講標準的白話Lloyd et al., 2010移情性21.店員的服務能夠為您提供非常個性化的服務Lloyd et al., 201022.該步行街的店員非常理解您的需要 Lloyd et al., 2010; Ruyter et al.,199723.您覺得該步行街的店員能夠做到以顧客為中心 Ruyter et al.,1997及時性24.該步行街的店員總是樂意幫助您 Lloyd et al., 2010;Ruyter et al.,1997; Vazquez et al., 200125.店員對您的要求或疑問能迅速行動或回答Vazquez et al., 200126.購物過程中，店員能夠給予您個別的關注Ruyter et al.,1997; Yuksel, 200427.店員從來不會因為太忙而沒有及時為您服務Ruyter et al.,1997; Vazquez et al., 2001

表1（續表）項目細分項目和指標商店的規售后程序章和程序28.該步行街的商鋪有明確的退貨政策choi et al.,200829.商鋪明確告知顧客商鋪的售后服務政策choi et al.,200830.商鋪的退貨程序簡潔且容易理解自編31.商鋪有合理的售后服務政策自編32.商鋪在處理顧客疑問或抱怨時及時有效choi et al.,2008結賬過程33.等待結賬過程井然有序 34.在等待結賬的過程中，你一點不覺得時間太長Lloyd et al., 2010; Vazquez et al., 200135.結賬過程正確無誤 Lloyd et al., 2010;Ruyter et al.,199736.商鋪擁有先進的付費系統，付費方式多樣靈活choi et al, 2008商店承諾37.商鋪嚴格履行其打折或優惠信息的承諾Ruyter et al.,199738.商鋪的營業時間合理，方便顧客Ruyter et al.,1997; choi et al., 200839.該步行街的商家信譽非常好，讓您非常放心購買余向洋等，2008購物環境氛圍40.商鋪的購物氛圍令人愉悅Lloyd et al., 2010；余向洋等，200841.該步行街非常干凈整潔Vazquez et al., 2001; Yuksel, 2004；余向洋等，200842.步行街的商鋪空間非常寬敞，一點都不覺得擁擠 Lloyd et al., 201043.步行街的購物氛圍使人感到非常自在舒適 Yuksel, 2004陳列44.商品陳列清晰，分類合理，易于尋找 Lloyd et al., 2010; Vazquez et al., 2001；余向洋等，200845.商鋪內的各項標識非常清晰明確Ruyter et al.,1997; Vazquez et al., 200146.步行街的各項服務設施標識清晰 Vazquez et al., 2001;Yuksel, 2004便利性47.步行街的服務設施齊全（如銀行、衛生間、休息娛樂點、餐飲等）Yuksel, 2004；余向洋等，200848.步行街的布局非常合理Lloyd et al., 201049.商鋪內設施齊全（有足夠的休息區、試衣間、存放物品設施等）Lloyd et al., 2010

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問卷的正式發放時間是2011年8月至9月，由廣州某大學的幾名大學生分別在香港、澳門、廣州進行問卷調研。調研地點在香港選擇顧客光顧較多的大型商場（包括維多利亞灣的海港城和時代廣場）和步行街（選擇比較典型的加拿芬道和彌敦道），在澳門選擇威尼斯商場和新馬路步行街，在廣州選擇客流量大的正佳廣場、上下九步行街和北京路步行街。本次研究共計發放問卷650份。將填寫不完整、反應傾向過于明顯的問卷剔除,最后收回有效問卷553份，其中香港248份，澳門153份，廣州152份，有效問卷回收率8508%。樣本的人口學特征如表2所示。

研究人員在調研過程中發現，此次研究問卷的填寫具有一定的難度，需要受訪者具有一定的理解能力。因此，在選取受訪者時，研究人員傾向于選擇較年輕的顧客進行填寫，這是人口統計特征中出現較高比例的年輕受訪者、未婚者、職工及學生群體的原因。

表2三地受訪者的人口學特征及所占比例屬性分類廣州調查樣本澳門調查樣本香港調查樣本性別女性77（50.7%）95(61.4%)126（50.8%）男性75（49.3%）58（38.6%）122（49.2%）年齡16-25 歲74（48.7%）83（54.2%）139（56.0%）26-40 歲68（44.7%）52（34.0%）72（29.1%）41-60歲9（5.9%）17（11.1%）33（13.3%）61歲以上1（0.7%）1（0.7%）4（1.6%）婚姻狀況未婚80（52.6%）98（64.1%）154（62.3%）已婚沒有小孩27(17.8%)15（9.8%）30（12.2%）已婚有一個小孩24(22.4%)27（17.6%）37（15.0%）已婚有兩個或以上小孩11(7.2%)13（8.5%）26（10.5%）受教育程度初中及以下7（4.6%）9(5.9%)14（5.7%）高中26（17.1%）31(20.2%)36（14.6%）大專29（19.1%）33（21.6%）48（19.4%）本科73（48.0%）70（45.8%）129（52.2%）碩士及以上17（11.2%）10(6.5%)20（8.1%）職業學生31（20.4%）46（30.0%）74（29.8%）企業職工75（49.3%）36（23.5%）77（31.0%）個體工商戶22（14.5%）24(15.7%)44（17.8%）政府機關或事業單位職工15（9.9%）22(14.4%)29（11.7%）其他9（5.9%）25(16.4%)24(9.7%)家庭月收入1 000元以下(5 000元以下)6（4.0%）11(7.2%)17（6.9%）1 001-3 000元（5 001-1萬）37（24.7%）20(13.1%)31(12.6%)3 001-6 000元（1-2萬）71(47.3%)56（36.6%）65(26.5%)6 001-10 000元（2-4萬）23（15.3%）37（24.1%）69（28.0%）10 000元（4萬元）以上13（8.7%）29（19.0%）64（26.0%）

表3廣州樣本信度檢驗因子（項數）Cronbachs Alpha因子（項數）Cronbachs Alpha價格（6）0.733商店規章和制度（12）0.885商品（8）0.862購物環境（10）0.924銷售人員服務（13）0.919

（三）量表的信度、效度檢驗

本研究采用SPSS190和Lisrel87進行量表的信效度檢驗。首先,運用SPSS對廣州的樣本數據進行探索性因子分析，根據數據分析結果將不符合數據保留標準的題項予以刪除；然后，利用澳門的樣本數據對修改后的量表繼續進行因子分析以進一步凈化顧客感知購物價值的量表，以保證量表的可靠性；最后，采用Lisrel87對香港樣本數據進行驗證性因子分析,以考察所使用量表的收斂效度和判別效度。

1．可靠性分析

本研究采用SPSS190對廣州樣本的數據進行探索性因子分析，探索顧客感知購物價值的5個維度。首先，對問卷5個因子的內部一致性進行檢驗，結果表明，價格、商品、銷售人員服務、商店規章和制度、購物環境5因子的Cronbach α值介于0733-0924之間，總量表的Cronbach α值為0957（見表3），表明計量項目具有較高的可靠性。接下來對廣州的樣本數據進行因子分析，結果顯示，KMO樣本測度值為0900，Bartlett球形度檢驗的sig值為0000，小于001，表明適合做因子分析。

本研究采用主成分分析法、正交極大旋轉法抽取因素。判斷是否保留一個項目的標準定為:(1)該項目在某一因素上的負荷超過050;(2)該項目不存在交叉負荷(Cross- loading), 即不存在兩個因素上都有超過04的負荷。因此，根據數據分析結果結合題項保留標準，最終刪除6個題項，分別是商品多樣性第4題、人員專業性的第3和第4題、商店結賬的第2題、承諾第1題以及環境便利的第1題，最終顧客感知購物價值問卷共有43個題項。

針對43個題項的顧客感知購物價值量表，本研究又使用152個澳門樣本的數據進行了第二次探索性因素分析，以進一步凈化量表。最終由于人員專業性第6題在不同的因子上存在交叉負荷，所以刪除該題項，形成了最終包含42個題項的顧客感知購物價值量表。

2．有效性分析

用Lisrel87對248個香港樣本進行顧客感知購物價值量表的驗證性因子分析，檢驗計量模型的有效性。

(1)收斂效度檢驗。所有指標在各自計量的概念上的因子負載都高度顯著(t值在749 到1762 之間) ，表明各計量尺度有較高的收斂效度。

(2)判別效度檢驗。根據Fornell和Larcker(1981)的建議，判斷判別效度的標準是AVE (平均變異提取量)的平方根要大于各潛變量相關系數的絕對值。因此，本研究計算了各變量的AVE，發現AVE 的平方根都大于各潛變量相關系數的絕對值,同時也都大于050, 表明各計量尺度有良好的判別效度(具體見表4，對角線上的是AVE 的平方根,對角線下的是潛變量的相關系數)。

表4 判別效度檢驗變量名稱12345價格10.651商品20.3000.753銷售人員服務30.4030.6250.851商店規章和制度40.2960.6170.7000.837購物環境50.2170.6400.7070.7330.841

（3）計量模型與數據的擬合程度。LISREL 軟件給出了多個判斷模型與數據擬合程度的指數。本研究根據亞科布奇(Iacobucci)和巴戈席(Bagozzi，1998)的推薦，使用以下5 個擬合程度指數判斷模型的擬合程度: χ2 檢驗、RMSEA、NNFI、CFI、SRMR。分析結果表明，計量模型與數據的擬合程度較好:χ2=187 69(df=61，p=000);RMSEA=0092(略大于008) ;NNFI=097 (大于095);CFI =097(大于095);SRMR=0074(小于008)。

通過以上的數據分析，我們可以看出，本文所設計的顧客感知價值量表的信度和效度指標都比較理想，如圖2所示。

四、不同地區顧客感知購物價值的影響因素分析顧客感知價值作為一個多維度的概念，在不同的購物地區，不同的維度對顧客的購物滿意度的影響是否存在差異是一個值得探討的問題。這有利于購物地區能夠有針對性地改進對顧客滿意度影響大的因素，并抓住顧客的利益訴求點進行宣傳，從而增強購物地的吸引力，改善顧客的購物體驗，增強顧客的購物感知價值和購物滿意度。因此，本研究進一步分析了廣州、香港、澳門三個不同地點顧客感知購物價值影響因素與購物滿意度的線性關系。

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表5共線性統計系數廣州香港澳門模型（因變量：顧客購物滿意度）容忍度VIF容忍度VIF容忍度VIF價格0.8821.1340.9271.0790.7351.360商品0.4602.174人員服務0.4942.205商店規章制度0.5621.7800.4492.225購物環境0.5061.7800.4622.1650.4332.311

表6三地顧客感知購物價值影響因素與購物滿意度的回歸模型地點回歸模型廣州Y（購物滿意度）=-1.351+0.297人員服務+0.291商店規章和制度+0.205購物環境+0.148價格+ε香港Y=-0.050+0.515購物環境+0.199價格+0.256商店規章和制度+ε 澳門Y=-0.627+0.370購物環境+0.257商品+0.117價格+ε

圖2顧客感知購物價值結構模型圖

利用SPSS190進行多元線性回歸，本研究分別對廣州、香港、澳門三地的5個顧客感知購物價值影響因素和購物滿意度之間的關系進行回歸擬合，建立三地的回歸模型，試圖分析不同地區顧客感知價值影響因素與購物滿意度之間關系的差異。

首先，對多重共線性進行檢驗。當自變量之間高度相關時，就會產生多重共線性問題，使模型估計失真或難以準確估計。多重共線性問題用容忍度和方差膨脹因子（VIF）這兩個指標來判斷。計量經濟學中通常認為容忍度＜01、VIF≥10時才表示有較強的多重共線性。由表5可知，方程中自變量的容忍度都大于01，而方差膨脹因子（VIF）指標都小于10，說明不存在多重共線性問題，可以進行回歸分析。

其次，根據數據分析結果，本研究在表6中分別列出了三地的回歸模型。由表6可知，在廣州，顧客的購物滿意度主要由人員服務、商店規章和制度、購物環境和價格解釋；在香港，顧客的購物滿意度主要由購物環境、價格以及商店規章和制度解釋；在澳門，顧客的購物滿意度主要由購物環境、商品和價格解釋。

根據以上的分析結果，本研究發現，在5個顧客感知購物價值影響因素中，購物環境和價格對三地的顧客購物滿意度都有顯著的正向影響。因此，購物環境的改善和價格的合理化、規范化對顧客購物滿意度的提高有重大的影響。值得注意的是，商店銷售人員的服務對顧客的購物滿意度在廣州存在顯著的影響，而在香港和澳門則沒有顯著影響。這在一定程度上說明了與港澳地區相比，內地在購物服務方面的不足。

五、結論

本研究結果表明顧客感知購物價值包含價格、商品、商店規章和制度、銷售人員的服務和購物環境等5個維度。理論層面，本研究將購物環境等對顧客感知購物價值有重要影響作用的體驗因素納入顧客感知價值的量表進行計量，豐富了顧客購物感知價值的內涵，在一定程度上彌補了目前對購物感知價值內涵探討的不足。實踐層面，本文所設計的顧客感知購物價值量表為不同的購物地區以及購物經營者更好地認識自己在為顧客提供價值方面、顧客購物滿意度方面的優劣勢和對于不同購物地區的商家競爭優勢的創造和保持提供了重要的參考依據。參照影響顧客感知購物價值的5個因子，不同地區的商家可以明確自己在哪些方面需要改進，可以有針對性的采取措施來吸引顧客并贏得較高的滿意度和忠誠度。

值得注意的是，一個測量量表的編制必須經過多次實證研究的反復檢驗和修訂。因此，本研究所探討的顧客感知購物價值量表還有待今后進一步的完善。首先，由于受抽樣條件的限制，本研究樣本中出現較高比例的年輕受訪者、職工及學生群體，所以今后的研究還需要對不同年齡層以及從事不同職業的群體進行抽樣。同時，還需要對其他地區進行研究以檢驗顧客感知購物價值量表的普適性。其次，本研究所探討的顧客感知購物價值是顧客在購物完成后所感知的價值，由于顧客對價值的感知可能發生在購買決策中的任何階段，如顧客在購買前就可能形成對價值的感知，因此在以后的研究中可考慮在消費過程中的其他時點進行實證研究，探討不同的影響因子在不同的時點對顧客感知價值影響的強弱，以增強該量表對顧客行為意愿的解釋力。最后，本研究是從顧客的角度來研究顧客感知購物價值的影響因素，未來可以考慮分別從管理者和顧客的角度對顧客感知價值的影響因素進行研究，通過對比分析管理者和顧客對顧客感知價值的認知差距，使管理者更好地理解顧客的需求和期望，以提高顧客感知購物價值，增強企業的競爭優勢。

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Research on the Relationship between Dimensions of Customer Perceived Value

of Shopping and Customer Shopping SatisfactionWEN Bi-yan, TONG Meng-shi

(School of Management, Jinan University, Guangzhou 510632,China)

Abstract：With the application of literature research and questionnaire survey, this study develops a scale with 5 dimensions and 42 items to measure customer perceived value of shopping. Based on customer shopping behavior questionnaire survey data of Guangzhou, Hong Kong and Macao,this study uses SPSS 190 and Lisrel 870 to do exploratory and confirmatory factor analysis. The results show that the scale of customer perceived value of shopping is reliable and has convergent and discriminant validity. Simultaneously, this paper studies the relationship between the factors affecting customer perceived value of shopping and customer shopping satisfaction in different regions. Regression analysis result indicates that no matter in which place, customer satisfaction is affected by shopping environment and price. And in Guangzhou, the customer shopping satisfaction is also affected by personnel service and rules and regulations of the store; in Hong Kong, it is also affected by rules and regulations of the store; in Macao, it is also affected by commodity.

Key words：customer perceived value of shopping; scale′s design and test; customer shopping satisfaction