信用背書決定眾籌生命力

劉戈

在注意力經濟時代，IT大佬們總有辦法為自己的產品找到一個恰到好處的名字，最新的代表案例就是京東于2014年7月1日推出的眾籌平臺——“湊份子”。一個“最俗”的民間俗語生動地描繪了所謂眾籌的本質，沒錯，眾籌——這個聽上去有點高大上的詞匯就是互聯網時代的“湊份子”。

然而在中國，眾籌才剛剛興起便遭遇多重質疑，“中國式眾籌”該怎樣破局？

避開信用風險的“湊份子”

其實“湊份子”本身就是一種隱性的民間借貸行為。所謂金融，完成的就是財富的異地和延時支付功能，“湊份子”行為具備金融產品的所有必要屬性。至今，在中國絕大多數縣城和鄉鎮中，“湊份子”還是一種年輕人結婚的主要籌資渠道。每個成年人在他工作之后，持續地將一部分收入“投資”在他的同學、同鄉、同事、戰友、親屬的賬戶上，若干年后，在自己或者子女結婚的時候又會“收回”這筆投資。

“湊份子”通常應用于熟人社會場景中。在傳統熟人社會，除非個別遠走高飛、杳無音信的人會讓投資人的早期投資血本無歸，在漫長歲月中，熟人們總是會通過各種方式讓投資獲得相應的回報。通常，“湊份子”的投資回報率會跑贏通貨膨脹率，以保證在投資人的早期投資不會虧損。這種投資方式，要比同樣數額的貨幣在銀行零存整取的回報率高得多。

自從眾籌概念進入中國，許多人認為這將是互聯網金融最有前景的融資模式，幻想可以用極低的門檻實現不少普通人的創業夢和天使投資夢。但是，將熟人社會中的“湊份子”，利用互聯網變成“眾籌”，最大的障礙就是信用風險問題，而且在現有社會環境和法律框架下很難找到解決路徑。

京東眾籌業務試圖避開這個死結，首批登陸平臺的12個眾籌項目中都是些文娛和智能硬件項目，這種眾籌更接近于消費而不是投資，因此在一定程度上減少了風險。

信任稀釋考驗眾籌復制能力

在中國現有信用條件下，我更看好的是和互聯網無關的“中國式眾籌”。

不久前，我應邀考察了幾家已經運轉起來的眾籌咖啡館，與基于互聯網的眾籌理念不同，這種“中國式眾籌”更多依賴熟人社會的誠信背書，也就是說更接近于傳統社會的“湊份子”。在北京大學東門外，一家由北大校友眾籌的1898咖啡館就屬于這種模式。

1898咖啡館創辦人楊勇設計的眾籌模式是：設置200位“聯合創始人”入股，所有創始人地位平等、股權等額。首期100人，每人3萬元；第二期100人，每人5萬元，入股費用轉為消費卡，可以持續消費。創始人推選出執委會負責重大問題的決策，其他人不干預咖啡館的日常運營，創始人還有為咖啡館組織活動、輪流值班的義務。按楊勇的說法，從某種程度上說，咖啡館實際上是一個松散的EMBA，創始股東們可以建立自己的圈子。

楊勇們總結的眾籌咖啡館經驗，對于其中的每一點我幾乎都高度認同，包括“開咖啡館不是賣咖啡而是做圈子”；“籌集總金額不能少，要能扛過風險最大的早期階段”等。

不過，1898咖啡館得以運轉的真正背景在于，創始人楊勇擁有過去十幾年北大校友創業協會秘書長的經歷。也就是說，1898咖啡館的信用背書是北大、北大校友以及楊勇過去服務于北大創業校友的付出。但這同時也產生一個悖論：即使1898咖啡館能夠做成功，也不能證明這種模式可以輕松復制到其他項目上。

“中國式眾籌”看起來有些“四不像”：有點像普通公司、有點像傳銷企業，有點像宗教組織，有點像人民公社。像普通公司意味著這是一個商業組織，股東、管理者、員工一個也不能少；像傳銷企業則意味著經營者同時也是消費者；像宗教組織意味著股東必須有相近的價值理念和富有號召力的首領；像人民公社意味著生產資料為大家共同所有。

在這四個要素中，核心要素是一個在某個圈子里具有感召力、影響力和宗教般熱情的發起者，這個發起者用自己多年積累的信用和熱心解決了成立組織的信用背書問題。而這種信用背書的使用權限通常只能是一個項目。因為一旦發起者的信用被多個項目所稀釋，項目的運作就會面臨新的信用風險。

“類人民公社”的想象

不久前，我隨同一個農業考察團考察美國農業。在華盛頓州哥倫比亞河地區，我驚訝地發現在美國——這個資本主義的老巢，一種“類人民公社”的組織在非常健康地存在并且運行著，雖然中國人把這種組織翻譯為農業合作社，但其實比合作社的集約化程度更高，更接近于曾經的人民公社。

在這個由德裔美國人組成的生產集體中，除了土地依然歸各戶農民私有，所有的農業機械及其他生產資料都歸集體所有，集體甚至建有大食堂和幼兒園。看上去，完全符合我對社會主義新農村的完美想象，也完全符合我對中國式眾籌“四不像”組織的描述。

在這種合作社中，管理權由社員選出的董事會來行使。每個社員在選舉董事時都有而且只有一票表決權，而非像公司那樣按照股份分配投票權；所有董事必須同時是社員，必須參加農業生產。在盈利方面，按社員一年內與合作社所作業務的數量進行分配。

在美國，各種組織方式不同的合作社和單干農場及公司制農場和平相處，共同形成了世界領先的美國農業。

工業化社會創造了公司這種最有效的組織模式，但公司制以資本為紐帶，以盈利為目標，以紀律為手段的生產經營方式并不被所有人喜歡和認同。人們渴望用更公平、更平等更符合人性的組織方式來代替公司制。

而從人類社會發展的規律來看，通過多樣性的組織模式組成新的生產經營模式的可能性是存在的。但遺憾的是，我們知道它會存在，但并不知道它長什么樣。“中國式眾籌”或許是一條發現彼岸的新航道？但愿。