品牌與消費者互動的最佳平臺

胡軍生

作為營銷渠道的重要一環，專賣店與傳統的連鎖賣場一樣，目的都是讓消費者更加方便的接觸到品牌和產品，從而提供服務。

目前，華帝的主銷渠道為KA、專賣店、地方賣場以及各個經銷商的自有分銷渠道，公司通過所統計到的KA渠道的銷售數據，以及其它整體數據的綜合分析得出，專賣店作為華帝自營渠道的重要組成，以及區域經銷商核心的銷售通路，承載了華帝65%左右的出貨業績。

華帝的專賣店分為旗艦店、集成廚房專賣店、標準電器專賣店、鄉鎮專賣店（或鄉鎮網點）。其中旗艦店就是生活體驗館，集成華帝所有產品品類，如櫥柜、集成吊頂、太陽能熱水器、空氣能熱水器、各類電器，面積通常在200平方米以上，分布在一二級城市，以二級城市為主流。這類門店更注重品牌傳播的影響和戰略定位，他們除了在本區域具備樹立品牌形象的標桿職能外，在全國也有象征性意義。

這類專賣店既有廠家直營，也有代理商開設的。代理商開的店，在建店時廠家會提供一定的支持，如裝修補貼等，由于門店的戰略定位，這類門店還會根據具體情況有特殊的費用支持。如針對一級城市北京、廣州、上海的門店，運營成本較高，專賣店競爭和經營壓力較大，投入產出比較低，那么就會有補充協議來約定特殊費用的支持。

集成廚房專賣店是以櫥柜陳列為主的門店，在銷售櫥柜的基礎上帶動配套電器的銷售，但沒有獨立的電器展區，面積通常在150～220平方米之間。……