互聯網營銷的兩大堅持

互聯網營銷中，只要了解規則，掌握規則，利用規則，誰都有可能成功。

當互聯網像一場運動風起云涌的時候，當許多人尚未搞清楚互聯網營銷為何物的時候，“O2O”、“互聯網思維”、“不做電商是等死”、“電子商務將顛覆傳統商業”等諸多概念和言論像錢塘江的大潮一樣，一波接一波涌過來，讓人產生巨大的壓迫感。

“幾個電商平臺掙了大錢，而在平臺上的商家80%卻不掙錢，這就猶如一個帝國的統治者發了大財，而他的臣民卻貧窮?！敝斀涀骷覅菚圆ㄕf。

這樣的互聯網營銷發展模式，能夠持續多久？這是互聯網營銷中必須要思考的問題。換言之，將自己的成功建立在他人的痛苦之上，這樣的商業模式能走多遠？

有人說，互聯網思維是強盜思維，有一方在攫取，就一定有另一方在付出。正如我們看到的，個別互聯網平臺的估值已經達到千億美元級別，光芒萬丈，前途無量。而眾多置身于這些互聯網平臺的人和企業，則變為其成長的“肥料”，為其源源不斷地提供養分。一將功成萬骨枯，每一個互聯網平臺的成功，都離不開無數人為之默默做出的“奉獻”。

當許多人對互聯網平臺大佬們頂禮膜拜時，當許多人和企業依舊前仆后繼地向互聯網平臺輸血時，我感到一種莫名的恐懼——互聯網裹挾思想和積聚財富的速度令人戰栗，而個體營銷的成功卻異常艱難。

如果你不想被互聯網紛繁的概念搞暈，如果你不想成為互聯網平臺的肥料，如果你想在互聯網營銷中不迷失自己，并且有所建樹，你必須做到兩個堅持。

第一個堅持：永遠要堅持你是主角，互聯網不過是配角。

互聯網是一把刀，它以無以復加的速度和力度完成了虛擬世界和現實世界的切割，將線上和線下分開。

互聯網創造了一個全新的世界，也為每個人和企業提供了成功的舞臺。但是，與現實世界的成功規則一樣，在這個舞臺上，同樣只有主角才能獲得追光，只有主角才能獲得鮮花和掌聲，只有主角才能獲得榮譽和財富。其他人，都是陪襯。

因此，你要堅持做主角，將互聯網作為你成功的基石，將互聯網作為你成功路上的配角。

第二個堅持：永遠要堅持互聯網只是一個工具。

互聯網是工具，是世界重新連接的工具。在營銷中，你要做的是占住一個信息傳遞的節點、網格或是平臺，讓互聯網為你所用。你要向現實世界中的蜘蛛學習，構建自己的網絡，去黏住你的客戶、你的獵物，這樣你才能成功，才能在競爭中生存。

騰訊、阿里巴巴等互聯網平臺，構建起一個黏性極強的互動網絡，吸引無數網民和中小型創業者依附于其上，為其壯大自己提供養分，成就自己的成功。

互聯網營銷中，只要了解規則，掌握規則，利用規則，誰都有可能成功。要在互聯網營銷中有所建樹，首先要成為玩家，這樣才不會被別人玩。同時要成為局內人，這樣就能避免被踢出局。

不要覺得互聯網平臺是神話，我們無法實現。不要覺得互聯網大佬是高山，我們無法比肩。不要覺得互聯網營銷是顛覆，我們無法做到。

我們要做互聯網世界中的主角，塑造價值。同時，我們要善用互聯網這一工具，完成價值傳遞，掌握工具，切莫為工具所左右。做到兩大堅持，你的互聯網營銷之路，將一路坦途。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）

路長全

北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長