劉亞琴：第四次創業

齊樹峰

她是公認的銷售精英。獨立創業的夢想讓她體會到了人間冷暖，感受到了失敗的痛楚。可貴的是她跌倒后總會再爬起來，直至嘗到今天成功的滋味……

從眾星捧月，到草率創業失敗

她，身材不高，相貌端莊，眼神中透露著一種聰敏。生于1981年的她，是個不服輸的80后。在經歷了歲月的磨礪后，她的舉手投足間，還多了包容與豁達的氣質。

她叫劉亞琴，家鄉湖北省赤壁市。2002年從深圳大學國際貿易系畢業后，到了深圳市南山區一家工廠做行政工作。學貿易的她有一個基本認知：眾多大老板和知名企業的高管都是做銷售出身，銷售是一項鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷售，是她對自己職業生涯的初步規劃。

于是，2004年，她辭去了相對穩定的行政工作，進入知名企業“中企動力”，從事當時頗為新潮的銷售網絡域名、網站建設業務推廣工作。做銷售鍛煉人，是因為做銷售的難度超乎一般人的想象。在底薪較低、主要收入靠業績的銷售行業，簽單數量代表一切。而對于一個初入銷售行業的新人來說，能不能盡快簽下第一張單，則關系到能不能在這個行業里堅持下去。

為了盡快出第一張單，劉亞琴拼命用電話聯系客戶。一般來說，十有八九的企業老板都會拒絕她，連個面談的機會都不給。好不容易有老板給了面談機會，她就精心準備，爭取面談有個好的結果。有一天，她一大早出發去一家企業，明明約好的事，企業老板卻臨時出差了，她白跑一趟；她接著去下一家企業，倒是見到了老板，但老板在聽她做完業務介紹后，就以“我們暫時不需要這種業務”為由趕她走，再不給她進一步解說的機會；去第三家企業，老板在外趕不回來，又是白跑了；去第四家企業，依然一無所獲……這一天她滿懷希望地去了四家企業，兩家根本沒見到人，另兩家干脆利索地把她拒絕了。從最后一家企業出來后，她沒有坐公交車，而是走路回住處，走了一個多小時，疲憊、失望、迷茫的感覺籠罩著她。自己適合做銷售嗎？自己能堅持下去嗎？她心里沒有答案。可第二天醒來，沐浴著清晨的陽光，她依舊是滿懷信心地去上班、邀約客戶、面見客戶了。

在入職一個月零八天后，她終于簽下了第一張單，1.8萬元。可能萬事都是開頭難，在走出了第一步后，她的簽單量就迅速增長。2005年，在這家全國有數十家分公司和辦事機構的公司里，她拿到了整個公司大部分月份的銷售冠軍，年底時更被公司評為“年度銷售冠軍”。

進入2006年，兩個朋友欣賞劉亞琴的銷售才能，邀請她一起創業。她個人也覺得，自己已經有了市場實戰經驗，是時候創業了。于是她從公司辭職，拿出自己的積蓄，與兩個朋友合伙開了家小公司，銷售互聯網產品。可創業不像她想得那么簡單。由于公司沒有知名度，所代理銷售的產品也沒有品牌效應，一切都舉步維艱。由于一直沒能取得經濟效益難以支撐下去，僅僅三個月后，寄托著劉亞琴創業希望的這家小公司，便煙消云散了。

借錢給別人借成股東，二次創業失敗

初次創業失敗，給了劉亞琴很大的打擊，卻也讓她明白了自己的不足。

2006年7月，她被邀請進入深圳一家移動互聯網公司做商務三部經理，帶10人團隊。移動互聯，在當時還是一種非常新奇的事物。劉亞琴在最短時間里理解了公司的產品，并不負眾望，再次發揮出自己的銷售才能，僅用了不到半年時間，就在這家全國有11家分公司的企業里，拿到了當年的“年度銷售冠軍”。

由于表現極為出色，2007年8月3號，年僅26歲的劉亞琴被派往廣州分公司任商務總監，負責廣州分公司的整體商務運營。她從深圳帶了5個手下干將到廣州，加上廣州分公司的原有人馬，構成了一個有戰斗力的團隊。在此后一年多的時間里，劉亞琴帶領這個團隊南征北戰，極大地開拓了市場空間，為公司帶來了較好利潤。這一年多時間，在劉亞琴的事業生涯里非常重要。這是她首次真正獨當一面，對她管理能力、統籌能力、協調能力、以及把握全局的能力的提升，具有極大的助益。而且，正是這段時間，她初步建立起了在廣州的人脈。

可就當她在廣州大干快上的時候，公司董事長卻親自把她調回了深圳總部。原來，公司投重金開發了一種手機記賬軟件，卻始終打不開市場。鑒于劉亞琴表現出的極強的銷售能力，公司便把打開手機記賬軟件銷路的希望寄托在了劉亞琴身上。劉亞琴一如既往，把熱情投入到了這種新產品的銷售上。

就在這時，一位與她關系很好的前同事給她打來電話借錢。這位前同事說，他在東莞創業，自己開了公司，遇到資金周轉困難，希望劉亞琴借給他8萬元，一個月后就可還錢。出于對這位前同事的信任，劉亞琴爽快地把錢匯給了他。一個月后，承諾還錢的時間到了，前同事確實如約打來了電話，但他說的卻是：“公司經營困難，錢是還不上了。但我們這么好的朋友，不能讓你吃虧。這樣吧，我借你的錢，算你的投資，公司給你30%的股份。你如果同意，從現在起你就是公司的老板之一了。來這邊工作吧，以你的能力，我們齊心協力，一定可以把公司搞好……”

劉亞琴思前想后：當前的工作沒有成績，覺得對不起老板；而借給前同事的8萬元收回無望，除非自己答應做股東去親自拓展，也許會因禍得福。她最終決定，離開現公司，到東莞去創業，進行一次毫無思想準備、借錢給別人被迫成為股東的創業。

她于2009年1月春節前辭職，春節后，便帶著一箱被子、一包衣服去了東莞。但更讓她意外的是，她連自己占30%股份的所謂公司的門都沒有進去，只是跟向她借錢的前同事通了幾次電話。而最后一次通話時，前同事干脆說：“公司實在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。”然后，前同事就在她的視野里消失了。

原來的工作辭去了，而被迫進行的創業也被證明是一場鬧劇，又要背著被子和衣服狼狽地離開這座城市，劉亞琴心中的郁悶、委屈、憤怒、凄涼可想而知……

因為責任感，開啟成功的第三次創業

但她不能停頓。心情稍微平復后，她便去人才市場找工作，得以進入廣州一家公司，負責韓國現代音箱的全國渠道推廣。endprint

但在新的工作崗位上，她卻懷念在前公司廣州分公司任商務總監時激情燃燒的歲月，懷念舊同事們。而舊同事們，也懷念她。于是，便有了與舊同事的一次聚會。聚會上，大家一起回憶著并肩作戰、節節提升、希望無限的歲月，也訴說著對現狀的不如意。舊同事說，自從劉亞琴離開廣州分公司，分公司的業績便急轉直下，日子越來越難過。后來，舊同事們一起鼓動劉亞琴自己創業，大家愿跟著她一起干。

在經歷了兩次創業失敗后，劉亞琴當然知道創業的艱難。但此時，她被舊同事們的真情感染了。出于一種對舊部下們的責任感，當然也出于“被寄予厚望”的虛榮心，她決定放棄打工，真正創業。所謂真正創業，是因為她前兩次創業都是被動的，而現在，她要憑自己的眼光和選擇，進行主動的、真正的創業。

2009年6月8日，劉亞琴的新公司開張了，經營的是她已非常熟悉的移動互聯網業務。可在創建這家公司的時候，她手里的錢已經非常緊張了，她只能在廣州東圃租一個小辦公室，買二手辦公設備。至于她本人的生活，更一度進入了最為困窘的階段。這位銷售精英，為了省錢創業，只能租住在城中村的農民房里，甚至連電風扇都不舍得買……

好在，經歷過多次磨礪且對業務非常熟悉的她，很快便帶領公司走上正軌，實現盈利。公司開張三個月后，她就從農民房搬進了環境優美的小區居住，公司的業務也是蒸蒸日上。

2010年下半年，一家大公司看中了劉亞琴公司經營的業務，向她提出收購該公司。雖說把自己一手創建的公司賣掉有些不舍得，但對方提出的價錢確實誘人，而且跟著她的老部下在成為大公司的一員后會有更好的發展前途，經過反復思考和多次談判后，這年10月，劉亞琴將公司出售，獲得了她人生中真正意義上的第一桶金。

第四次創業，走上良性發展的正途

將公司出售后，劉亞琴休息了半年時間，學習，思考。此前的她總是馬不停蹄地工作或創業，難得有這么悠閑的時光。

此后，2011年4月，她再次創業，創辦廣州市新巨力信息科技有限公司，從事移動互聯領域APP產品和業務的銷售。有經驗，有教訓，有成功模式，這次創業成功是可以預期的。此后的一年，公司一直穩步發展。

而2012年，則成了她最緊張、最痛苦的一年。因為她在帶領公司發展的同時，還要完成女人人生中的大事：生孩子。這年夏天，她開始挺著大肚子出差、談業務，直到2012年10月生下一個可愛的女兒。

2013年時，她決定形成自己的業務產業鏈。以前，她都是代理銷售別人公司的產品，既受制于人，銷售利潤也低。有自己的業務與產品，才有核心競爭力，才會發展得長久。為此，她又成立了廣州市指訊信息技術有限公司，負責研發APP業務與產品。于是，“指訊”負責研發與生產，“新巨力”負責銷售與推廣，兩個公司互為依托，互相促進，走上了良性發展的正途。

2014年5月時的劉亞琴，天天忙得不可開交：一大早在女兒依依不舍的目光中奔向公司；忙碌一天，在女兒期待的眼光中回到家時，往往已是晚上八九點，甚至更晚。她說，這樣的生活充實而精彩，既溫馨，又有成就感。

她就在這日復一日的忙碌與堅持中，由平凡走向非凡……endprint