劉亞琴：第四次創(chuàng)業(yè)

齊樹峰

她是公認(rèn)的銷售精英。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想讓她體會(huì)到了人間冷暖，感受到了失敗的痛楚。可貴的是她跌倒后總會(huì)再爬起來，直至嘗到今天成功的滋味……

從眾星捧月，到草率創(chuàng)業(yè)失敗

她，身材不高，相貌端莊，眼神中透露著一種聰敏。生于1981年的她，是個(gè)不服輸?shù)?0后。在經(jīng)歷了歲月的磨礪后，她的舉手投足間，還多了包容與豁達(dá)的氣質(zhì)。

她叫劉亞琴，家鄉(xiāng)湖北省赤壁市。2002年從深圳大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系畢業(yè)后，到了深圳市南山區(qū)一家工廠做行政工作。學(xué)貿(mào)易的她有一個(gè)基本認(rèn)知：眾多大老板和知名企業(yè)的高管都是做銷售出身，銷售是一項(xiàng)鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷售，是她對(duì)自己職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。

于是，2004年，她辭去了相對(duì)穩(wěn)定的行政工作，進(jìn)入知名企業(yè)“中企動(dòng)力”，從事當(dāng)時(shí)頗為新潮的銷售網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)推廣工作。做銷售鍛煉人，是因?yàn)樽鲣N售的難度超乎一般人的想象。在底薪較低、主要收入靠業(yè)績(jī)的銷售行業(yè)，簽單數(shù)量代表一切。而對(duì)于一個(gè)初入銷售行業(yè)的新人來說，能不能盡快簽下第一張單，則關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持下去。

為了盡快出第一張單，劉亞琴拼命用電話聯(lián)系客戶。一般來說，十有八九的企業(yè)老板都會(huì)拒絕她，連個(gè)面談的機(jī)會(huì)都不給。好不容易有老板給了面談機(jī)會(huì)，她就精心準(zhǔn)備，爭(zhēng)取面談?dòng)袀€(gè)好的結(jié)果。有一天，她一大早出發(fā)去一家企業(yè)，明明約好的事，企業(yè)老板卻臨時(shí)出差了，她白跑一趟；