白酒打價格戰 多家酒企凈利下降

周可

原價為400多元的瀘州老窖特曲老酒也在買一送一，相當于價格砍半。不過店老板直言，幾天都賣不出去一瓶！

五糧液此番下調供貨價格將有助于銀基集團降低庫存成本，減少虧損，并進一步提高市場份額。

持續的行業“冬天”令白酒上、下游產業鏈承壓。繼此前下調普五價格后，五糧液近日又為其最大經銷商銀基集團開閘放水，其內地獨家經銷的兩款產品供貨價格一度降回三年前。盡管銀基方面樂觀地認為此舉將有助于銀基減虧，但業內有分析認為，此番降低供貨價格只是前期下調普五價格的續集，短期內或難在增量上發揮實際作用。

買一送一也難賣

金種子酒在7月22日業績預告稱，上半年凈利同比將下降70%～90%。這給已經十分暗淡的白酒半年預報又添慘烈一筆。記者近日走訪廣州市場發現，降價促銷仍在掙扎，銷量卻不見大起色，白酒行業似乎一時半會還難以解凍。

在越秀區某連鎖酒水專營店，醒目的“買一送一”廣告仍在擺在店門口。在該店內購買原價198元的52度茅臺國色天香6年陳釀即可買一送一，相當于每瓶僅售99元。在天河區某酒水專賣店內，記者看到某款原價為400多元的瀘州老窖特曲老酒也在買一送一，相當于價格砍半。不過該店老板對記者直言促銷也難賣，“幾天都賣不出去一瓶的，夏天的白酒生意太難做?！?/p>

金種子酒凈利降幅大

白酒行業在經歷了近3年調整期后，仍未走出市場低谷。目前13家白酒上市公司中，已披露半年報預告的8家酒企皆宣布凈利將下降甚至虧損。金種子酒在7月22日也發布業績預告稱，上半年凈利同比將下降70%～90%，上年同期歸屬股東凈利潤為2.72億元。公司方面稱，受宏觀政策和市場環境影響，公司白酒業務營業收入下滑，同時，公司加大了渠道費用及產品促銷力度，銷售費用投入增幅較大，導致利潤大幅下降。

此前，酒鬼酒、水井坊公告預虧，皇臺酒業也宣布上半年將虧損。洋河股份、青青稞酒、老白干酒、沱牌舍得等也都表示業績降下滑。

酒類專家方剛在接受媒體采訪時表示，白酒行業的下行趨勢依舊明顯，這種情況在短期內不會改變。多家機構研報稱，酒企上半年的業績預期并不樂觀，目前白酒行業基本面尚未發生明顯變化，行業調整尚未見底。有業內人士表示，一線白酒貴州茅臺、五糧液基本完成了渠道去庫存化，但是二、三線白酒目前還處在深度調整中。該人士分析認為，白酒行業拐點未至，行業的供需尚未完全達到均衡。

五糧液放下身段降價

慘淡的市場行情，使五糧液為其最大經銷商銀基集團“減負”。銀基集團在7月20日公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司與公司全資附屬銀基貿易發展（深圳）已簽訂補充協議，給予銀基集團45度及68度五糧液酒的供貨價格下調至2011年9月前的價格。公告顯示，銀基的45度及68度五糧液產品獨家經銷權沒有發生任何變化。

據了解，盡管具體調整價格還沒有確定，但銀基集團內部人士向媒體透露，未來45度、68度五糧液酒的市場終端指導價分別降至500多元/瓶和780元/瓶。

銀基集團對五糧液的松綁之舉表示樂觀。銀基方面稱，確信此次供貨價格的下調為集團提升毛利率帶來積極的影響。相關數據顯示，高端白酒的下行令倚重高端市場的銀基集團受到重創，其2013財年、2014財年累計虧損高達19.22億港元。業內也有分析人士認為，五糧液此番下調供貨價格將有助于銀基集團降低庫存成本，減少虧損，并進一步提高市場份額。

不過，市場似乎對此并不看好。本地某白酒經銷商則向記者透露，上述兩款產品一直存在價格倒掛現象，“沒有錢可賺，我們不準備做了?！苯?，記者搜索天貓商城發現，上述兩種酒的價格顯然低于銀基此番降價后的市場指導價。

另有分析人士指出，45度和68度五糧液并非大眾酒，在增量上的影響并不大，因此此番降價恐怕在短期內不會有太大實際作用。endprint