義烏外貿企業風險研究

陳海濤

【摘 要】本文探討外貿風險管理中的一些基本理論問題，對外貿風險管理的內容、防范等問題進行了一些闡述。

【關鍵詞】風險；設別；對策

外貿風險，是指由于國際環境和國內條件的變化，造成外貿波動，從而對宏觀經濟及微觀經濟產生不利影響的可能性。改革開放以來，中國的對外經貿已成為中國經濟增長的主力軍，直接關系著中國經濟的發展。而國際局勢風云變幻，國際市場瞬息萬變，國內經濟環境也不盡如人意，外貿風險無時不有、無處不在。因此，探討外貿風險的表現形式，分析外貿風險產生的深層原因，探索外貿風險的防范化解對策，就成為當務之急。

1 義烏外貿風險的設別

1.1 匯率風險

匯率風險有廣義和狹義之分。狹義的匯率風險，是指與直接從事國際經濟貿易的企業和個人有關，因匯率變動使其蒙受損失的可能性。廣義的匯率風險，是指由于匯率變動使那些與國際經濟貿易有關和無直接關系的企業及個人蒙受損失的可能性。

1.2 政治風險

由于世界經濟政治化傾向在相當長時間內仍會不時表現出來，政治問題用經濟制裁來解決時有發生，加之我國與其它國家國情不同，政治、文化、習俗、價值觀念分歧是必然現象，若分歧嚴重，或對對方的一些情況了解不透，也必然使正常的經濟貿易往來受到嚴重影響。

1.3 法律風險

在對外經貿往來中，各國出于維持公開、公平競爭的考慮，都制定了相關法律，但各個國家的政策法規的透明度不同，法律規定也有很大差異。同時，在解決各國之間的經濟貿易摩擦時，由于歧視性的客觀存在，再加上在解決國際經濟糾紛時我國的外貿企業又往往缺乏經濟實力，還不善于拿起法律武器保護自己。所有這些，都會給我國外貿發展帶來困擾。

1.4 體制風險

體制風險，是指由于外貿體制的不完善對外貿活動造成的不利影響。改革開放以來，中國外貿打破了長期壟斷經營的管理體制，但從總體上講，外貿經營管理體制并沒有取得突破性進展，組織結構、經營結構不合理，經營規模小、條塊分割、無序競爭、內外貿分割以及政府的行政干預等，也嚴重地影響著我國外貿的發展。

1.5 應收帳款風險

應收帳款風險可分解為信用風險、合同風險、收款程序風險、利率和匯率風險等，其重點是前兩項。在合同風險中出現頻率較多的主要有：在支付條款方面，表現為非信用證項下支付時可能由于對方拒付造成損失；在品質檢驗條款中，對方可能以產品質量不合格為由，要求我方降價；在制訂違約、仲裁條款時，沒有明確規定雙方的權利和義務以及仲裁程序，從而無法利用法律進行有效保護。在美國，一般外貿企業被拖欠應收帳款或變成壞帳的發生比例約是銷售額的0.25%-0.5%，而我國外貿公司的逾期應收帳款大約為貿易額的5%。如果我們能使中國的被拖欠額發生率降低到1%，那么每年至少能為國家減少80億美元的資產流失。

1.6 庫存風險

從涉險金額來看，庫存風險僅次于應收帳款的風險。從一定意義上講，不良庫存是企業存在潛虧的預報。進出口業務中的在途商品，未結算前轉移的貨物所有權等也都隱含著風險。

2 義烏外貿風險的防范

2.1 做好國際市場調研和客戶資信調查，是規避外貿風險的前提

國際市場調研可分為三個層次：國際市場環境的調研、國際商品市場的調研和國外客戶調研。國際市場環境包括經濟環境、政治法律環境和社會文化環境。這三方面的調查和了解缺一不可，如經濟環境中需了解將要進入的市場的人口、收入、消費、自然條件、經濟基礎設施等。政治法律環境需了解各國政府對本國進出口貿易實行貿易保護的各種措施，如關稅、配額制、外匯管制等，以及各國的法律法規和貿易慣例。社會文化環境包括市場所在國家的價值觀、風俗習慣、語言文字、宗教信仰等。尤其要注意出口產品的設計，包括商標、包裝上的顏色、圖案文字都要適應進口國或地區的社會文化環境。商品市場調研除商品本身的特征、生產、消費及價格外，還要研究市場上同類商品的供應者有哪些，競爭者在某一特定市場所占地位如何，市場份額多少，市場競爭程度、競爭手段怎樣，替代商品、新產品和類似商品的發展情況等。

對客戶的資信調查應力求全面，主要包括公司概要，即公司注冊資料或商業登記資料，以確定對象的真實身份，注意注冊資本和實投資本，以估計該公司規模的大小；公司的背景及經營能力；付款記錄及公共記錄；還要了解公司的財務狀況和銀行往來。獲得這些信息的渠道一般可通過我國駐外機構、國外的咨詢公司、銀行進行，也可以通過參加國際貿易展覽會或查閱國內外報刊、雜志、統計資料，也可以向用戶、競爭者、消費者了解。建議建立一個全國性的外貿信息咨詢中心，按國家、按行業建立世界各國主要商號的基本信息及變化狀況，通過互聯網實現信息資源共享。可以節省人力、物力、財力，提高我國對外貿易的整體水平。另外，對經常往來的伙伴應建立用戶檔案，隨時注意對方的內部變化及履約情況，把握最新的信用狀況。

2.2 做好合同的簽訂和履行，是規避風險的關鍵

合同是國際貿易的中心，達成交易的表現形式是在交易雙方之間建立合同關系，因而對合同訂立過程及內容方面的把握是正確規避風險的關鍵。訂立合同要經過詢盤、發盤、還盤、接受直到簽訂書面合同的過程，并具有法律效力。因此，發盤一定要對其內容詳加審核，確有把握才能正式發出。尤其要注意區別實盤與虛盤、還盤與接受的界限，以免造成當事人主觀意圖不明而引起爭議。還要注意發盤與還盤的期限，并遵循國際慣例，在特定情況下及時撤回發盤或在法律允許的情況下撤銷發盤，以避免市場變化帶來的風險。

對于價格一定要進行深入的市場調查，進口時既不能以高于市場價買進而造成損失，也不要買那些大大低于市場價格的“便宜貨”，“便宜貨”里往往潛伏著錢貨兩空的危險。另外，磋商時不應總是圍繞價格談，對貨物的品質、數量、包裝、商品檢驗、交貨時間、交貨地點、運輸方式、支付條件、爭議處理條件等，要仔細推敲，做出嚴格的規定，有一方面考慮不周，都可能帶來巨大的風險。

交易磋商還應采取協作式策略，要求雙方以滿足相互利益的態度進行談判，這種策略適合以長遠利益作為目標的國際貿易，為此各方通過共享信息，關心共同的問題，側重雙方一致性來滿足各自的利益，在這個基礎上簽訂的合同才是穩妥和現實的，風險也會相應地較小。

在合同履行過程中，運輸、交貨、收匯、違約處理等隱藏著風險。運輸風險一般通過投保加以規避。在國際貿易中經常會遇到對方違約的風險，如交貨時間不符，交貨品質不符，不付貨款等等。這種情況下，為彌補損失，或將損失降低到最小，也是避險的一個重要方面。通常受害一方都可以提出索賠，索賠要有足夠的法律依據和事實依據。另外，索賠一定要在規定的期限內及時提出，如果超過了索賠期限，受損害方就無權向違約方提出索賠。

2.3 做好收匯工作是規避外貿風險的重點

在國際貿易中，收取貨款是賣方的主要權利，支付貨款是買方的基本義務，而由于支付方式的復雜和交易時間一般較長，往往存在較大的信貸風險。如何選擇合適的支付方式，安全收匯，便成為（下轉第33頁）（上接第15頁）對外貿易中極為重要的一環。我國的進出口業務，主要采用匯付、托收和信用證三種方式，匯付和托收屬于商業信用，對于出口商來說有相當大的風險，除了非常了解和信任的客戶，一般不宜過多采用。出口貨物應盡量采用信用證結算方式，將商業信用轉為銀行信用。但信用證方式也可能遇到開證行資信不好或倒閉或出口商偽造單證進行詐騙的風險。所以，出口方必須做好催證、審證工作，有時國外進口商在遇到市場發生變化或資金發生短缺的情況下，往往會拖延開證。對此，出口方應催促對方迅速辦理開證手續，特別是大宗商品交易或按進口方要求而特制的商品交易。從理論上講，信用證是依據合同開立的，其內容應該與合同的內容一致。但在實務中，由于工作的疏忽、電文傳遞錯誤，貿易習慣不同、市場行情變化或進口商有意利用開證加列對其有利的條款等，往往會出現開立的信用證條款與規定不符，出口企業著重審核信用證的條款是否與買賣合同的規定相一致。對開證行資信也要認真審核，對于資信較差的開證，應要求進口方另選一家銀行開立信用證，也可采取適當措施，例如，要求適當銀行加保兌，分批出運，分批收匯等，以保收款安全。對信用證的性質和開證付款責任也要認真審核，來證中不應有“可撤銷”字樣，以及在證內對開證行付款責任方面加列“限制性”條款或“保留”條件，這些條款改變了信用的性質和開證行的付款，受益人對此必須加以注意。

另一方面，要做到安全收匯，還要做好備貨工作。出口方應按照合同的要求認真核實應交貨物的名稱、品質、規格、并對其進行必要的加工整理，備貨的數量應適當留有余地，以備日后不時之需，同時要對裝貨數量做好審查和記錄，盡量避免多裝、少裝、錯裝或漏裝。一定要注意交貨期限，安排時要結合運輸條件，適當留有余地。

[責任編輯：湯靜]