書店，20年

編者按：網絡書店的興起，倒逼著實體書店的轉型。理想與現實，實體書店經營者如何抉擇？背后又有著怎樣的故事？不是書店老板張兵林在見聞演講會上的演講，讓我們看到了一個理想主義者的堅守、付出以及收獲。下面是演講全文，內文標題為編者所加。

各位見聞的朋友，下午好。

我先簡單介紹一下自己，本人是超級樂觀的青島土著、書癡、狂熱的DIY分子、理性的夢想主義者。本來就知道寧愿自殺也不愿演講這件事，但是還要站在這里說：很高興能和你們一起分享書店的故事。

在夢想和現實之間抉擇

很多人問我為什么開書店？當時想開書店的時候真的沒有什么遠大夢想，也沒有什么美麗的故事，更沒有讓人眼睛泛光的凄慘經歷。我的故事平淡無奇，就像一條小河靜靜流淌。開書店最重要的原因是喜歡書，喜歡閱讀的樂趣，就是為了實現愛書人的夢想。第二個原因是在1994年大哥從工廠辭職后，為了養家糊口，我們兄弟三人決定開書店謀生。第三個原因為了解決囊中羞澀問題，可以將所有喜歡的書據為己有。原因就這么簡單，一不小心就干了20年。

1994年第一家學苑書店在高密路開業，開業的興奮期大約持續了幾個月，隨后發現哪有那么簡單，做自己喜歡的事情，和把喜歡的事情做成職業，是完全不同的兩件事。當書店經營越來越艱難的時候，你就知道把愛好做成職業是人生一大悲劇，夢想很美好，現實很殘酷，你要去應付房租、效益、管理等等問題，家里的書越堆越多，看書的時間被諸多雜事占有，根本沒有時間去體會閱讀的樂趣。

我是不是要繼續堅持下去？第一次在夢想和現實之間抉擇，冒險還是妥協，真是難以下決定。當時看到波蘭女詩人辛波斯卡在諾貝爾文學獎的致辭中有這么一段話：

地球上的居民多半是為了生存而工作，因為不得不工作而工作。他們選擇的職業，不是出于熱情；生存環境才是他們選擇的依據。可厭的工作，無趣的工作，僅僅因為待遇高于他人而受到重視的工作一一這對人類是最殘酷無情的磨難之一。

我妥協了，踏上了熱情的磨難之路，決定一邊上班，一邊開書店。用在碼頭工作的收入，保證自己的日常開銷，堅定讓自己繼續走下去的信念，決定把書店當作終生的事業去做。我像變色龍一樣，整日處于角色轉換中，既要做好單位的工作，又要兼顧書店的經營，在這20年中，我已經學會如何更好地安排自己的事業、家庭、生活。我會留出時間關照父母、家庭、孩子，留出放空自己的時間，外界人會感覺我很累，其實我內心是快樂的，這是生活的藝術。

在1996年的時候，我通過報紙了解到我國臺灣的誠品書店、美國的巴諾書店等等，這些書店將書、咖啡和文藝活動結合起來，當時我就意識到學苑書店必須走復合式經營的方向，開始慢慢搜集他們更加詳細的資料，以此誕生了下一個夢想。

當我第一次踏人夢想中的誠品書店時，超出我的想象，誠品書店融合了更多的元素在里面，充分體現出誠品是生活美學的倡導者。在臺灣10多天的日子，我去過6家誠品書店，每一家都各具特色，體驗過午夜一點在誠品敦南店閱讀的氛圍。在誠品信義店呆了8個小時，轉遍他們整個商場，觀察他們的賣場設計、書架陳設、創意產品，感受他們的每一處細節。回來后我也重新規劃了書店的未來，我們難以去模仿誠品，也不能去模仿誠品，我們的城市沒有那么成熟的閱讀氛圍，我們必須創新，走自己的路，創造出適合自己的發展模式。

2001年，我們在泉州路開辦了第二家學苑書店，開始融合更多的元素，邀請了楊一、周云蓬、萬曉利這些民謠歌手，在書店進行現場演出，也舉辦一些小型的展覽和各類講座。2004年和朋友們創辦的第一期雜志《享讀》，每期發行2000本，我們自己編輯、排版、印刷，收到了大量讀者的投稿，受到了廣大書友的喜歡，堅持了一年多后，因為成員中大多數人結婚生子，游學國外，雜志就此停刊，此為書店遺憾之事。《享讀》停刊，讓我明白只憑熱情做事，難以善始善終。第二家學苑書店的創辦，逐步擴大了我們的影響力，為以后的發展打下了堅實的基礎。

書店在每個人心里的定位都不一樣，書店也可以有多種模式，但對我個人來說，書店必須有好書，必須以書為主，書店的精神就是傳播文化，啟迪思想。

不是書店的由來

從2004年以后，因為當當、卓越等網絡書店迅速擴張，房租上漲，書店的經營受到影響。效益逐年下滑，接近虧本的邊緣，書店急需尋求新的出路。在2008年籌備不是書店的時候，我帶了很多朋友去到創意100園區看位置，沒有人認為創意100園區內可以開書店（除了他們園區的老總極力慫恿我），也沒有人認可書店的復合經營模式。包括大哥認為受到美國的經濟危機影響，不能盲目擴張，要保守經營。所有的親朋好友都勸我不要一意孤行，我認真地考慮了三天，下定決心拿出所有的積蓄打造我夢想的書店。做為理性的夢想主義者，我知道書店的精髓所在，我知道只要你活下來，就會有希望。書店不能卑微地活著，他要靠自己的能力去造血，去生存。當書店不在的時候，只會變成美好的回憶，比如對我們幫助最早的大地書店，北京的風入松、國林風等等，每一個倒下的書店，都會讓我扼腕痛惜。

2008年的夏天，開始了夢想書店的裝修之路，沒有錢請設計師，我就自己設計。沒錢請人干活，就自己干，電工、瓦工、木工、上水、下水全部自己搞定，除了在單位上班的時間，我吃住都在書店的工地，每天早晨天亮開始，一直干到深夜，就是一個人的裝修公司。當人被錢逼瘋的時候，你能超越自己200%的潛能，我最常去的地方就是舊貨市場和拆遷的工地，各種破爛拉回來重新利用。設備包裝箱，拆遷舊木頭做成書架，桌子椅子很多都是二手的，回來粉刷一新，這樣做既環保又省錢。

書店終于在2009年2月開業，開業的時候，很多人好奇為什么叫不是書店？

在裝修期間。一個北京的小伙子主動加入我的行列，我們兩個天天一起干活，一起討論書店的未來，各種計劃，各種名字，各種可能和不可能。有一天晚上我們兩個躺在書店工地討論名字的問題，他說我們書店要有書、有咖啡、有創意雜貨、有活動、有演出等等，這就不是書店了？起名字太難了，干脆叫不是書店得了，我說這名字不錯，他說你敢叫不是書店么？我說考慮考慮。第二天早上書店的名字就誕生了。遺憾的是他沒能堅持到開業就離開了。那年春節當他回家后，說再不回來的時候，我特傷心，人生能遇到幾個知己？我決定去北京找他，他說我們兩個太艱難了，還是不要做了，而且開業以后也不一定能賺錢，壓力太大，他要去找一份正當的工作。苦勸無果，我們就此分道揚鑣。當他去年夏天再次來青島的時候，我們不期而遇，徹夜交談，很多美好的回憶再現。他在豆瓣的名字是after21。endprint

當不是書店開業的時候，我把“獨立精神自由思想”這八個字寫在書店的黑板上，至今5年多不曾換過，以后也不會換。這句話是根據1929年國學大師陳寅恪為紀念王國維所撰寫的碑文中的一句話，原文是“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光。”

在當今如此嘈雜的環境中，我們希望越來越多的人能秉持這種特立獨行的品格。當你們在閱讀、上學、工作、研究學術等等各個方面，只要始終保持獨立精神、自由思想，不唯上，不唯書、不唯師，只唯實的風格，就會有所作為。

書店在每個人心里的定位都不一樣，書店也可以有多種模式，但對我個人來說，書店必須有好書，必須以書為主，書店的精神就是傳播文化，啟迪思想。我們是具有人文精神的書店，不是咖啡店、不是書吧，真的不能在此大聲聊天，這里是靜心閱讀的地方，很多人給我們貼上小資、小清新的標簽，也會有很多游客來拍拍照，寫寫介紹，把這里當做一個旅行的景點。我們希望你能沉下心來融入其中，在此體驗閱讀是一件人生最美好的事情，哪怕短暫的一個下午。

不是書店的英文名字是SONOSPACE，從創辦開始就是要打造吸引年輕人的空間，我們特別關注現在年輕人的需求，看到了年輕人的力量，你們這些有思想、有創新性的年輕人必定能推進社會進步。

書店的未來

在書店不斷的發展過程中，很多朋友說我們發展得太慢了，20年才開了5家店，應該多開幾家，我不愿意擴展太快，是因為圖書行業是最難做的行業，也是唯一有定價的商品，他的利潤從一出生就被鎖定了，而且網絡書店在國內沒有監管，無序的折扣大戰，實體書店根本沒有能力去競爭。從某些方面來說，我們幸好沒有擴張很快，不然會死得很慘。

在不是書店運營三年之后，我們做到了收支平衡。渡過了艱難的創業初期，創業的激情也慢慢消退，從另一個層面來說，我開始遇到新的瓶頸，是安于現狀還是急速擴張？是我們面臨的問題。眾所周知，創業容易守業難，就像之前講過的，我們早已經確定今后的發展之路，就不會輕易放棄。

從去年開始，我們陸續創辦了自己的咖啡公司來負責設備維護、物料配送、人員培訓等等事務。因為我們自始至終非常注重咖啡和食物的品質，我們不但是具有人文情懷的書店，還有專業水準的咖啡出品。人才將來會是我們最寶貴的財富，同時也是我們發展最大的瓶頸，書店是一個開放的平臺，這里財務公開、利益分享，每一個同仁都至關重要，我們期待更多的優秀人才加入我們，共同打造書店的未來。今后兩年內我們會在青島再開兩三家不是書店，隨后會陸續放開書店的加盟，主要以直營為主，保持自己的品質和風格，繼續擴大書店的影響力。以書為主線開發自己的創意商品、恢復《享讀》的發行，遠期會創建自己的出版公司等等。

演講的最后送給大家臺灣天下出版集團創辦人高希均的一句話：

“自己再忙也要讀書，收入再少也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”。

自己再忙也要讀書，收入再少也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書。endprint