浙企需爭“定價權”

浙江企業轉型升級的要領就是加快從依靠資源高耗、數量擴張、低端代工的經營模式向創新驅動、質量取勝、高端服務的經營模式不斷躍升

四年一度的世界杯足球賽“戰火”如火如荼、激情四射，讓無數球迷如癡如醉、大飽眼福。這無疑是一場全球性的體育盛宴，引無數球迷競熬夜；也是一場全球性的商業盛宴，引無數商家競投標。日前在杭州召開的2014年世界杯足球賽吉祥物全球電商啟動發布會上，杭州協程公開了其子公司獲得世界杯吉祥物官方授權的消息，其中最受歡迎的長毛絨玩具和3D玩偶更是獲得了除巴西本土企業外的唯一授權。這也是中國企業首次直接從國際足聯獲得世界杯吉祥物官方授權。在世界級賽事商機中，這一回浙江企業躋身成功、拔得一籌，其背后的關鍵原因可以濃縮成一個詞“定價權”。

所謂“定價權”，一言以蔽之，指公司對其產品價格制定擁有主動權。其重大意義作用，可由正反兩面深刻得之。正面看，擁有“定價權”意味著市場占有穩定，意味著利潤獲取豐厚；反面看，億條領帶才可換回一架飛機的背后有定價權缺失的影子，貼牌生產利潤稀薄的背后有定價權缺失的影子，大宗國際商品貿易時有被人魚肉的背后同樣有定價權缺失的影子。從某種程度上說，掌握擁有“定價權”，才能掌握命運、才能決勝千里、才能擁有未來。浙江企業已經有了很好的開端，歷史、現實、未來是相通的，浙江企業的歷史成功經驗既彌足珍貴，又深刻預示浙江企業在今后的“定價權”競爭中必將更好地突出重圍、占得先機、再續奇跡。眾所周知，決勝明天離不開今天的拼搏奮斗。那么，為了這場事關明天盛衰興亡的“決戰”，浙江企業今天該如何孜孜以求呢？

浙江企業必須在學習先進技術與管理的道路上，進一步加快步伐、消化吸收、化為己有，因為這是掌握“定價權”的前提與基礎。我們國家要永遠做一個學習大國，浙江企業也要始終堅持創建學習型企業。不進則退、慢進也是退，這個道理我們曾經無數次講過，今天仍然適用。唯有學習才是抵抗退步、不斷邁上進步階梯的不二法寶。浙江企業以勇于學習著稱、以善于學習見長，當務之急是從曾經的模仿能手加快轉變為研發高手。學習的目的全在于運用，這就要求在由模仿上升到自主研發的攀登中，浙江企業必須學以致用、用以促學，特別是要提高技術設備的消化吸收率，光引進不消化永遠沒有進步。只有學而為己用，自身硬了，定價權才可能為我所有。

浙江企業必須在加快創新驅動發展的道路上，進一步動足腦筋、開足馬力、實現飛躍，因為這是掌握“定價權”的核心與關鍵。簡言之，創新驅動，一靠人才、二靠技術、三靠資本。此三者，浙江兼而得之。講人才，且不說科技人才濟濟一堂、日呈鼎盛之勢，單說浙商名號，已是名動天下；講技術，科技城、海創園，浙江技術研發蓬蓬勃勃、愈發勢不可擋；講資本，藏富于民、民間資本充裕早已享譽海內外，國家級戰略之一的溫州金融改革試點，更是使浙江創新資本投入如虎添翼。由上觀之，浙江企業加快創新驅動發展，可謂有傳統、有基礎、有優勢。

浙江企業必須在騰籠換鳥和轉型升級的道路上，披荊斬棘、戮力前行、斬獲成功，因為這是掌握“定價權”的支撐與保障。騰籠換鳥、轉型升級，要么知易行難，要么知難行更難，兩難、糾結、痛苦、徘徊，正是轉型升級真實而生動的寫照。然惟其如此，更顯出轉型升級的緊迫性和必要性。惟其如此，更需要浙江企業拿出逢山開路、遇水架橋的勇氣與智慧。浙江企業乃至整個浙江經濟都已經到了轉型升級的關鍵節點，進一步則海闊憑魚躍、天高任鳥飛，浙江企業將迎來必然王國向自由王國的飛躍。概言之，浙江企業轉型升級的要領就是加快從依靠資源高耗、數量擴張、低端代工的經營模式向創新驅動、質量取勝、高端服務的經營模式不斷躍升。