燕趙才子書寫深圳果凍之王的創業傳奇

文/本刊記者 周麗 攝影/于明

記仙之寶食品有限公司總經理魏艷超

燕趙大地的當代才氣小生，長袖善舞于演說。且說演吧，他在短短的幾年內縱橫捭闔，將一家瀕臨倒閉的果凍食品企業反轉廣東老二、全國四強的交椅，刷新業界新的記錄，同時讓跟隨自己的鐵桿弟兄躋身業內十萬、百萬財富榜的一席；三十年河東，三十年河西，三十而立的他將人生演繹的精彩絕倫。那就言說吧，把世界成功學大師的經典語錄倒背如流、運用嫻熟如行云流水的人，你說，當今時代，英雄雖說莫問出處，但超能的口才可是無法撼動的生存法則噢。多扯了，看看我們的主人公吧。

魏艷超侃侃而談他的魔法銷售，不吝分享他的公益心得

銷售天王如何練就？

不凡的經歷成就了陳安之后的銷售天王。

北京馬大姐糖果公司10年韜光養晦，10年厚積薄發，讓他一直蟬聯公司的銷售冠軍，成為業界不可打破的營銷天王。享受至高榮譽的同時，魏艷超也獲得了豐厚的回報，底薪60萬加上提成保持他的收入穩居百萬打工仔的行列。

2005年5月到負責華南版塊，從每年138萬一度飛躍為每年5000萬的銷售額。魏艷超滔滔不絕地回憶當時的幾何倍數增長的業績，起跑線138萬，半年后直升300萬；一年后飛升1500萬；兩年1560萬；三年2650萬；四年4850萬；五年5000萬。這些數字堆起來的業績傳奇是就像一個魔術似的，飛速變幻，變換來的不是別的，恰是貨真價實的黃金白銀，令同行業瞠目結舌，難以望其項背。

魏艷超經典語錄:

賣產品是先賣自己，再賣老板，最后賣產品。

做市場還要做氣“勢”。

商界智慧:君子欲取之必先予之書寫食品糖果業神話

真正的巨匠，不是擁有最多學生的人，而是協助最多人成為巨匠的人。真正的領袖，不是擁有最多追隨者的人，而是協助最多人成為領袖的人。欲達己者先達人，善假于物事易成。

仙之寶食品有限公司魏艷超就是在一個識英才方面長袖善舞的智者。小學同學料理生產，中學同學負責采購，高中同學掌管人事，大學同學縱橫營銷。還有兩個大區營銷總監包攬給曾經共事的下屬……這一切的布局無不彰顯了其高超的領導藝術和初創時期近水樓臺先得月的魄力和膽識。

因為信任，這些兄弟們對魏艷超絕對服從，因為情義，這些有血性的男兒們選擇抱團作戰，即使一無所有，也似萬兩黃金。

果不其然，一年不到的光景，魏艷超帶領他的幾個鐵桿粉絲扭轉乾坤，一起實現了人生的顛覆和蛻變。仙之寶的業績節節攀升，兩年左右，打敗了國內1996家果凍生產企業，躋身全國四強，威震四方。

然而，就在2007年，魏艷超準備接手果凍等食品行業的時候，幾乎所有人對這“夕陽產業”冷嘲熱諷，不以為對。魏艷超經過深思熟慮后，力排眾議，果斷拍板:食品行業是從小的一個夢想，不做則已，要做做到最好，全力以赴，毫不退縮。

就這樣在每月負債30多萬的巨大壓力下，魏艷超挺起了脊梁和胸膛，鐵肩擔大任，用心經營果凍食品。于是他不惜砸下血本，在全國每個重要城市投放商超（柜），擴大營銷渠道和流通范圍。記者了解到，一般的商超（柜）是鋁合金制成的，一個商超（柜）就要2-3萬的成本，全國兩千多個商柜耗費三千多萬。此外，各大商場、超市的人事后勤部、經銷商、采購部等都要從中分一杯羹，可想而知，在全國果凍行業都逆勢往下走的前提下，做出如此浩大的“勞力傷財”的大手筆投資，無疑需要足夠的勇氣和賭徒般的豪擲氣概。

一年后，仙之寶的營收報表告訴我們，魏艷超賭贏了。這場一擲千金的故事成為仙之寶競相傳頌的佳話，大家的心靠的比之前更加緊密了。

魏艷超事后向記者坦言，其實自己接下來這個瀕臨倒閉的公司，心里已經有底了。他有兩把劍:一把劍從產品推廣上使力，從標準柜訂制→商場里陳列→再到產品形象展示→最后附加于相關贈品；另一把劍直插品牌和渠道:從代理商→超市主管→消費者；而櫻桃小丸子本來是日本的一個卡通形象，借用其名放在果凍商標VI設計上，可謂是一箭雙雕。這一整套的銷售模式早已打了多次腹稿。他還舉例史玉柱的腦白金營銷模式，于此有異曲同工之妙。

魏艷超告訴記者，之前在北京馬大姐糖果公司擔任華南區銷售總監時，與老東家有個三年的君子之約:三年內不動老東家的一分資源，包括曾經的老下屬和員工。君子一言，快馬一鞭。一晃三年就過去了，魏艷超在最困難的時候也沒一絲念頭從老東家“挖墻腳”，反而鼓勵并教誨自己的兵將在原單位盡心盡力、踏踏實實干好工作。別說三年之后的今天，有些人仰慕其高尚的人格魅力和以員工為核心的企業管理文化，按耐不住，主動要求加入仙之寶，卻對待遇、福利等只字未提。

魏艷超爽朗的笑著:“讓兄弟們跟你干，不能虧著兄弟們。兄弟們不說，是相信大哥會帶大家努力奔向年薪數十萬、百萬的財富大道，實現每個人的財富夢。”

成人而成己，利人而利己，一路走來成就了自己的卓越人生。他這一生從來不問自己超越了多少人，而是時刻提醒自己去協助別人不斷超越自己。由此而言，他的成功，絕非只靠他的才智與謀略，更重要的是他的氣量和心胸。

公益情懷:從社會中來回到社會上去

魏艷超，用他的厚德博學，撫今追昔載福而行。用他的若水上善，順勢應時圖新促變。以一己之力改變一隅，強基固本造大眾之福，成為推動社會進步的典范。

2013年，魏艷超為龍崗地區8旬老人捐資出版書籍，驚動了鵬城的新聞界。這個低調勤懇、嚴謹務實的燕趙大地才子依然維持著往日的幽默與平和:“做企業，不是單純以掙錢為目的，一年一百來萬，一千來萬又如何？一切從社會中來，還得反哺到社會去。”

一語驚醒癡迷于紙醉金迷的社會上某些企業主們，只要有錢了，馬上大奔寶馬、勞斯萊斯、法拉利也在所不惜。

魏艷超打造的黨員活動室和員工圖書室

記者在龍崗的工廠走訪了一位四十多歲負責流水線清洗工作的李大叔。李叔正在食堂吃飯，他告訴記者魏艷超沒有任何架子，平易近人，他善待員工，將心比心，和員工一起在食堂用餐；開放圖書室，提供學習環境；開展技能培訓，強化崗位工作技能；改善員工宿舍環境，設置夫妻房，健全洗浴設施。李叔2009年來這里上班至今整整四年了，一直沒離開過。月均收入，扣除所有費用還有三千多元。

對內員工，實現各種福利和優厚待遇，對外努力踐行社會責任，仙之寶公司08年自創立以來致力于貴州、湖南等地的扶貧，參加廣東中醫藥大學的義診，為龍崗地區街道黨支部捐書等不計其數。

魏艷超透露記者，自己是個宗教信仰的人，信佛讓他放下自己，崇拜別人。太極教會他做事學會平衡、中庸，以靜治動，內強外柔，內方外圓。記者恍然明白:享譽業界的銷售天王果然名不虛傳，是有真功夫的，真修煉過了。

管理箴言:義利合一、利源義取

成功在于分享，魏艷超以開闊的氣量，整合施展，他相信匡助的人愈多，服務的地方愈廣，成功才愈大。他語出瓊漿，吐故納新，妙語連珠，讓記者欽佩不已。魏艷超分享他的成長中的一段插曲:初中時候是自行車車隊隊員，一直打前鋒，沖陣第一線。高中時候成立了學校籃球隊，在隊中擔任組織后衛，負責托籃板，防衛對方的球進我方籃板。一前一后，不同的崗位鍛造了不一樣的思維和決策。由此他得出企業管理法則的一條黃金定律，沒有不好的員工，只有不會用人的老板。每個員工都有其擅長的領域，得其善者而從之，最大化發揮員工的長處，創造企業效益和價值是企業降低人力成本的重要管理方法，也是衡量一個企業良性健康與否的試金石。

為商之本在于利人，他深諳成人與達己之間的微妙關系，他先于人有利，而后于己有利，二者渾然有道，終而財自道生、利源義取。魏艷超極力推崇日本的經營四圣:分別是京瓷公司的稻盛和夫、松下電子的松下幸之助、本田汽車的本田宗一郎以及索尼的盛田昭夫。這四個日本經濟史商界史上赫赫有名的經營天才在管理和運營上深諳成人與達己的互助互利關系，財亦有道，遵循正道、天道，財源自會滾滾而來。中國儒家的義利合一，越人范蠡的善行商道等等，不勝枚舉，每天像放電影一樣在魏艷超的大腦里發送著超聲波。這些古圣先賢的智慧精髓已被吸收、消化、創造性復制、加工、升級。

打造中國德芙

世界的櫻桃小丸子

談及未來，魏艷超翹起三根手指:未來三個目標不遺余力:第一，打造國際性食品企業；第二，打造國際性企業品牌；第三，幫助更多的人成功。記者眼前彷佛再現中國的卡耐基、大陸的陳安之，未來的食品行業的領袖之星正冉冉升起。

魏艷超鄭重其事地對著記者:中國食品行業前50強沒有一個在中國，比如德芙、徐福記、達能等，即使做的有點起色的也被國外機構所收購。仙之寶，就以櫻桃小丸子開始，立志打造中國的德芙，世界的櫻桃小丸子。

他坦言自己就像塞萬提斯筆下的《堂吉訶德》，一個帶著浪漫主義理想色彩的憧憬和幻想，甘愿首當其沖，扶衰頹的食品大廈之將頃，挽救民族食品業于蒼涼的沒落中，為中國食品業注入新鮮血液。

因此，他保持慣有的至誠至真:莫不過于以下三點:質量為上，做良心產品；遵守國家法律法規；品牌奠基。產品、質量就是生命。他展望未來，腳踏實地:兩個五年計劃，每年遞增30%，不發展的情況下，2014年，要做一流的流程，二流的管理，三流的人才。生產環節要做到一流化生產，儲備人才，產品覆蓋面 除了東北西藏，其他地區都有。由此觀之，櫻桃小丸子走向世界，指日可待。