購(gòu)買(mǎi)一半的設(shè)計(jì)

張珠容

國(guó)內(nèi)音響品牌漫步者創(chuàng)立于1996年。1999年時(shí)，這個(gè)小企業(yè)主要生產(chǎn)兩個(gè)小衛(wèi)星箱加一個(gè)低音炮的音響組合，漫步者的老板張文東把這種組合稱(chēng)為“2.1模式”。那時(shí)的企業(yè)不太注重設(shè)計(jì)，張文東也一樣，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部和外觀設(shè)計(jì)并不太在意。一次，公司借鑒一個(gè)美國(guó)音響品牌的設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的外觀稍作修改就投入市場(chǎng)。結(jié)果，這批產(chǎn)品剛到美國(guó)市場(chǎng)，張文東就接到了那家音響品牌的律師函。處理完這場(chǎng)官司之后，張文東下定決心：漫步者應(yīng)該擁有自己的設(shè)計(jì)，否則消費(fèi)者將永遠(yuǎn)看不起它。

在一個(gè)朋友的介紹下，國(guó)際著名的工業(yè)設(shè)計(jì)師謝曉光愿意將剛設(shè)計(jì)好的一組音響外觀作品出售給漫步者。張文東看到這組設(shè)計(jì)后喜出望外，因?yàn)橹x曉光把衛(wèi)星箱設(shè)計(jì)得出神入化。但緊接著他就露出了愁容，因?yàn)榇藭r(shí)的漫步者經(jīng)濟(jì)能力還很有限，謝曉光的設(shè)計(jì)雖然很好，但是出價(jià)太高。

張文東覺(jué)得，謝曉光的整套設(shè)計(jì)里，衛(wèi)星箱的設(shè)計(jì)非常完美，低音炮的設(shè)計(jì)卻不是特別理想。想到公司也出不了那么高的價(jià)格，張文東就小心翼翼地與謝曉光商量：能不能只買(mǎi)衛(wèi)星箱的設(shè)計(jì)，而不買(mǎi)低音炮設(shè)計(jì)。

謝曉光頓時(shí)愣住了：買(mǎi)鞋能買(mǎi)一只嗎？購(gòu)買(mǎi)一半設(shè)計(jì)，這是自己做設(shè)計(jì)師以來(lái)聞所未聞的。但他細(xì)細(xì)一想：這個(gè)公司的利潤(rùn)那么薄，一套音響賺幾十元錢(qián)就算高利潤(rùn)了，而自己是設(shè)計(jì)師，最不缺的就是好想法，出售一半設(shè)計(jì)又何妨？

就這樣，“吝嗇”老板張文東和謝曉光成交了。很快，漫步者就嘗到了甜頭，謝曉光的設(shè)計(jì)剛變成產(chǎn)品上市，就成為了熱銷(xiāo)商品，深受消費(fèi)者追捧。通過(guò)這件事，張文東感覺(jué)到了設(shè)計(jì)的力量和價(jià)值，于是常找謝曉光購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)。接觸多了，張文東漸漸發(fā)現(xiàn)謝曉光身上有許多優(yōu)點(diǎn)——他的知識(shí)面特別廣，懂音樂(lè)，懂音響，更懂歷史；他尊重每一種文化，更尊重每一個(gè)設(shè)計(jì)者的作品。即使是一個(gè)不好的設(shè)計(jì)，謝曉光也總能挑出它的優(yōu)點(diǎn)來(lái)。他常說(shuō)這樣的話：“這份設(shè)計(jì)雖有缺憾，但是你看，這個(gè)角落處理得很不錯(cuò)?！?/p>

如此優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，張文東很想邀他加入漫步者，成為首席設(shè)計(jì)師?？伤D(zhuǎn)念一想：每個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師都觸類(lèi)旁通，他們都希望自己的設(shè)計(jì)面更寬廣，謝曉光肯定也不想只做音響設(shè)計(jì)師。自己要怎樣做，才能請(qǐng)得動(dòng)這尊“大神”加入漫步者這座“小廟”呢？

一次聊天，謝曉光抱怨說(shuō)：“雖有不少圈里人說(shuō)我的設(shè)計(jì)漂亮，但他們也總說(shuō)我的設(shè)計(jì)不接地氣，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都做不出來(lái)，有的幾乎實(shí)現(xiàn)不了。”張文東見(jiàn)狀忙說(shuō)：“我是學(xué)機(jī)械出身的，只要您敢設(shè)計(jì)，漫步者就一定不問(wèn)成本、不問(wèn)代價(jià)，把它做出來(lái)！”

謝曉光被這句話震住了。他細(xì)想兩年多來(lái)自己與張文東交往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁感慨：很多商家都把產(chǎn)品視為生財(cái)工具，千方百計(jì)地想用它們來(lái)擺脫目前的貧窮或?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的夢(mèng)想。張文東卻不是這樣的人，之前，他吝嗇到只買(mǎi)自己一半的設(shè)計(jì)，正是因?yàn)樗匾暜a(chǎn)品本身的價(jià)值。而現(xiàn)在，他傾注了所有尊重給我，這不正是一個(gè)設(shè)計(jì)師想要得到的嗎？

最終，謝曉光下定決心只設(shè)計(jì)音響，加入漫步者。在公司，謝曉光設(shè)計(jì)的很多產(chǎn)品都熱賣(mài)多年，有的甚至超過(guò)十年。他的加入，讓漫步者從復(fù)制邁向創(chuàng)新，以全新的姿態(tài)亮相國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)的舞臺(tái)。

如今的漫步者，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一、全球第二大專(zhuān)業(yè)的多媒體音響企業(yè)。在漫步者，包括謝曉光在內(nèi)的許多員工都總結(jié)說(shuō)：漫步者之所以能有今日的輝煌，是因?yàn)閺埼臇|懂得重視產(chǎn)品的價(jià)值，更懂得經(jīng)營(yíng)人心。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）