25歲登上福布斯

強一雨

小學(xué)四年級時，同齡孩子還在玩耍瘋鬧，應(yīng)向陽已在父母的店里做起了小伙計；上大學(xué)后，他先后開辦了三家公司，登上“福布斯創(chuàng)業(yè)榜”（30歲以下的創(chuàng)業(yè)者）。據(jù)悉，他是全球唯一一個以零盈利上榜的創(chuàng)業(yè)者。

學(xué)奧數(shù)，為父母做財務(wù)報告

應(yīng)向陽在河南外公家長到10歲，1999年7月，他與西安的家人團聚。父母在西安含光路開了一家干貨批發(fā)部。

這年10月的晚上，應(yīng)向陽見有客人拿著一袋拆開的食鹽和父母理論，“看看這潮的，你摸摸……”這不是第一次發(fā)生糾紛了。父母一次性批發(fā)了很多鹽，卻沒考慮到9月的雨季會讓鹽潮濕結(jié)塊。

兩個月過去，食鹽銷得差不多了，應(yīng)向陽卻見父母收拾了一大批瓶瓶罐罐袋裝的食品扔掉了，原來都過期了。應(yīng)向陽心疼得慌：要能記得保質(zhì)期就好了。

在店里幫忙久了，應(yīng)向陽成了盡職的“伙計”。父親應(yīng)振邦去胡家廟大型批發(fā)市場進貨、與大客戶吃飯談生意、送貨，都帶著他。

五年級時，學(xué)校開了奧數(shù)班，應(yīng)向陽也報了名。不同的是，同學(xué)們都投入了題海戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)向陽卻對“雞兔同籠”類的老舊題型不感興趣，而盯上了自家的店。他一天到晚窩在店里，從一堆貨到另一堆貨，記下每一種的價格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、數(shù)量……每來一位客戶，他又拿起另一個本子，記下客人批發(fā)的種類、數(shù)量、單價、總價，注明日期。他還統(tǒng)計了每種貨物的銷量，銷量不好的，他會標(biāo)注，比如又占地方又難搬運的食鹽，不用囤積那么多。

花了近一個月，應(yīng)向陽做了一個財務(wù)報告。自此，應(yīng)振邦對貨物情況一清二楚：什么銷路不好，要少進；什么保質(zhì)期快到了，趕緊促銷……為了獎勵，他送給兒子一輛自行賽車。

學(xué)習(xí)之余，應(yīng)向陽喜歡去小寨那邊的書店看書，一看就是一天。除了發(fā)明家傳記，他還愛研究《十萬個為什么》，開始捯飭一些東西。六年級時，他把心愛的賽車拆了，組裝成一個帶電瓶的風(fēng)扇和一個抽獎機，初次品嘗到了創(chuàng)造的快樂。

新人練手，接二連三開公司

2009年，應(yīng)向陽考入福建師范大學(xué)，讀教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。

大三的一天，應(yīng)向陽的室友逛街回來，唉聲嘆氣，“到市里沒一會，錢包就被偷了，幸虧兜里還有幾枚硬幣，不然連回來的路費都沒有。”應(yīng)向陽想：要有個東西能在錢包離開人體時發(fā)出警報就好了。

他召集幾個好友，研究起了防盜芯片。那段時間，除了上課和睡覺，他有時間就往實驗室跑，常常連飯也來不及吃，只用方便面糊弄肚子。

經(jīng)過三個多月研究，他和同伴終于設(shè)計出了一款藍牙防盜器，立刻申請了專利。之后，應(yīng)向陽和同伴共同注冊了“藍影電子”公司，伙伴們各自從家里借來了錢，聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，開始了對“藍牙防盜器”的加工。

誰知沒多久，團隊成員就在市場上發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品被模仿了，而且外觀更加漂亮。辛苦了這么久的大家跟霜打的茄子一樣，應(yīng)向陽也元氣大傷。他馬上聯(lián)系廠商停止生產(chǎn)，接著躲在宿舍睡了兩天，向父母借的錢就這樣浪費了，他無法原諒自己。

父親追問出了真相，告訴他：“沒事！咱家店不也這樣嗎？賒了十萬八萬的賬，不也經(jīng)常收不回來？技術(shù)還在你們手里，丟不了。吸取教訓(xùn)，接著做，有爸在。”應(yīng)向陽潸然淚下。

注銷公司后，應(yīng)向陽帶領(lǐng)團隊創(chuàng)辦了第二家公司“樂動網(wǎng)絡(luò)”，主要經(jīng)營體感運動品牌，業(yè)績平平。因為研究需要，應(yīng)向陽常從網(wǎng)上購買一些器件，但很多次快遞過來時，他都忙得脫不開身，為此沒少煩神。身邊也有很多同學(xué)抱怨：快遞來的時候沒時間去校門口拿，過了這段時間，只能等第二天了。

應(yīng)向陽有了新點子：能不能把快遞放在一個像超市儲物柜的地方呢？伙伴們又一次給了他最熱烈的支持。8月，大家合資注冊了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”。剛開學(xué)，應(yīng)向陽就在大學(xué)城做了問卷調(diào)查，為了了解快遞公司的派件流程、快遞員工資和工作效率等，應(yīng)向陽帶著幾名團隊成員潛伏做起了快遞員，收集了詳細的一手資料。

行動派，入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星

產(chǎn)品研發(fā)出來后，2013年3月，應(yīng)向陽和伙伴跑了不少網(wǎng)點，小區(qū)、商場、大學(xué)……一個多星期都沒人愿接收他們的設(shè)備試點。

應(yīng)向陽想起了一個潛在客戶。那是他在做快遞員時，就已盯上的福建省交通運輸廳，十幾層的辦公樓有好幾百工作人員，每天報刊信件很多，快遞員派件要登記，收件人取件又要登記。工作人員要核對，要檢查包裹，有時太忙，無法按時通知收件人，又會造成延誤。

應(yīng)向陽找到交通運輸廳的物業(yè)主管，遞交了一份詳細的報告說明。

第二次再去，應(yīng)向陽又帶上了《福建日報》對公司的報道，內(nèi)容是應(yīng)向陽帶領(lǐng)友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務(wù)創(chuàng)新大賽暨福建省第六屆計算機軟件設(shè)計大賽，奪得創(chuàng)業(yè)類一等獎。

這次他們見到了領(lǐng)導(dǎo)，談了幾分鐘后，領(lǐng)導(dǎo)拍板：“明天就把設(shè)備運過來吧。”結(jié)果，這個試點反響很好，訂單源源不斷，快遞公司紛紛聯(lián)系應(yīng)向陽談合作意向。

2013年1月28日，應(yīng)向陽收到一封來自福布斯網(wǎng)站記者的郵件，邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的三十位創(chuàng)業(yè)之星評選申請表”。這郵件讓應(yīng)向陽有些意外，雖不抱希望，他還是填了。3月13日，最終結(jié)果公布，他被評選為三十位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星給應(yīng)向陽帶來了很大名氣，如今應(yīng)向陽的公司已開始盈利，員工有三十多人，僅八月份營業(yè)額就將近300萬。（除應(yīng)向陽外，其余人物為化名。作者聲明：本文謝絕一切形式的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)摘。）

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）