許澤瑋：歪打正著的互聯(lián)網金融

周穎

五點一線，勾勒出許澤瑋人生的第一個圓。

從在搜狐實習，到畢業(yè)后進入銀行，再從銀行離職就任新浪，之后從新浪離職進入浪淘金公司，直到發(fā)起成立91金融網。五份不同的工作履歷，許澤瑋卻從事著同樣的“大數據”工作，而正是“大數據”這個關鍵詞串起了許澤瑋的夢想，也為他的初次創(chuàng)業(yè)畫上了一個完整的圓。

這一切，都和大數據有關。作為91金融網的創(chuàng)始人，善于通過新技術挖掘商業(yè)機會的許澤瑋，雖然最初的創(chuàng)業(yè)夢想和互聯(lián)網金融無關，但是基于大數據對用戶進行分析研究，這種商業(yè)模式和對客戶精準營銷的方式，讓他愈發(fā)覺得這個行業(yè)前途無限。

“創(chuàng)業(yè)之初的設想只是為金融機構提供服務，當時稱為金融電商，為金融企業(yè)打造網上超市，是基于大數據為銀行提供服務。互聯(lián)網金融的概念是后來出現的，我們是歪打正著做了互聯(lián)網金融。”許澤瑋說。

創(chuàng)業(yè)不能失去樂趣

學法律出身、卻熱衷互聯(lián)網技術，這種“叛逆”是源于骨子里的一種基因。

身為80后互聯(lián)網金融佼佼者，許澤瑋有著80后那代人的共性：大學、就業(yè)，幾乎一帆風順。就在很多同學朋友羨慕他在畢業(yè)后就能擁有穩(wěn)定的工作時，表面安靜的他卻又“不安分”起來，選擇自主創(chuàng)業(yè)。

一度，許澤瑋的想法遭到家里人的反對。創(chuàng)業(yè)就有很多不確定性，同時會失去原有的工作機會，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，會失去很多。“叛逆”的許澤瑋堅守著自己的信念：如果不去嘗試，永遠不會知道當初選擇的對或錯。

“我喜歡信息技術。在這個世界里，我可以通過自己的技術去發(fā)現很多新的東西，通過提升效率，尋求一種新的商業(yè)模式。”許澤瑋說。

曾是“聯(lián)想之星”第六期培訓班學員的許澤瑋，經過洗禮之后，開闊了自己視野的同時，也堅定了自己的夢想。

“如果說上一代人的創(chuàng)業(yè)特征是‘撐死膽大的，那么80后創(chuàng)業(yè)者和上一代相比，具有先天的優(yōu)勢：資金、背景、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和人脈關系，以及通過新媒體平臺加大影響力，80后這一代代人的創(chuàng)業(yè)之路顯然有自己的特點。在當前信息技術高度發(fā)達的背景下，其實創(chuàng)業(yè)機會很多，但這需要對自己定位，要為自己設定目標。我選擇的，一定是自己最喜歡的，否則我失去了創(chuàng)業(yè)的樂趣。”許澤瑋說。

改變，既是為自己，也是為別人。因為出身于金融世家，許從小對金融有著強烈的敏感。父母、爺爺都在銀行系統(tǒng)工作，但許卻對金融并不感興趣。相反，他最感興趣的是銀行背后的數字，以及銀行為客戶提供服務時，由于信息不對稱而導致低效背后的原因。

選擇互聯(lián)網金融，是因為許澤瑋親身經歷過與銀行有關的事情。比如，親朋好友咨詢父母如何投融資、如何讓理財風險最小，收益最大，甚至有些人在急需用錢時，無法及時得到銀行的資金支持，這些，都讓他對銀行的系統(tǒng)產生了興趣。如果能提升工作效率，雙方信息對等，有充分的信息交流溝通機制，上述銀行存在的問題都將會迎刃而解，而這，正是許澤瑋打造91金融網的初衷。

傳統(tǒng)的銀行開展業(yè)務采用的是人海戰(zhàn)術，是人與人之間的交流，但隨著互聯(lián)網的滲透，這種模式與需求不相適應。如果能進一步提升銀行工作效率，通過大數據追蹤存量客戶、挖掘增量客戶，這對銀行、客戶都會有很大提升。

許澤瑋的樂趣在于，通過技術手段幫助客戶、幫助銀行提升效率。對于創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的是將自己的樂趣與創(chuàng)業(yè)結合起來，成功的概率就會高于別人。

從200萬到8000萬

在很多人眼中，許澤瑋是幸運的。基于為金融企業(yè)提升效率，深度挖掘客戶，由此，91金融網于2011年9月正式誕生。

設立91金融網不久，即獲得投資人——經緯創(chuàng)投的青睞，從而獲得天使投資；兩年后，當互聯(lián)網金融概念風聲水起之際，91金融網又成了互聯(lián)網金融標稈；正當市場對互聯(lián)網金融還有爭議之時，央視新聞聯(lián)播將鏡頭對準91金融網，用積極的姿態(tài)向市場詮釋了真正的互聯(lián)網金融；2014年7月，91金融網完成海通證券直投子公司海通開元領投的B輪融資。

看似幸運的背后，其實是其創(chuàng)新模式使然。許澤瑋打動投資人的，是91金融網的創(chuàng)新模式。和其他互聯(lián)網金融不同的是，91金融是為銀行打造了平臺，基于這個平臺，為銀行提供很多潛在的客戶，同時也為客戶尋找更匹配的銀行。這種模式很好地規(guī)避了91金融網自身的風險。

如果說創(chuàng)業(yè)給了他快樂，自信則讓他變得理智與成熟。沒有80后的張狂與激進，在公司文化中講究孝道，在浮躁的社會中能夠靜下心來，向著夢想出發(fā)。91金融網有著許澤瑋的性格烙印：一切為客戶著想，提升客戶效率，任何事情要循序漸進；鼓勵創(chuàng)新，但要遵守游戲規(guī)則。

在許的意識當中，互聯(lián)網金融和傳統(tǒng)金融的關系并非對立而是融合的。互聯(lián)網只是載體和技術平臺，互聯(lián)網金融的創(chuàng)新一定是基于傳統(tǒng)金融。許澤瑋設立91金融網之初就抱著開放、合作、共贏的心，因此在互聯(lián)網金融行業(yè)中，91金融網最受銀行及其他金融機構的歡迎。截止2014年6月，與300家金融機構達成深度合作，這在行業(yè)中，與銀行的深度合作達及到了極致。

“91金融網每天的交易量約為4億元人民幣，目前有200萬客戶，未來的目標是達到8000萬用戶，我們希望更多的人能享受91金融網提供的服務。平安集團現在有8000萬用戶，達到這個規(guī)模就具有足夠的影響力，平安集團就是我的目標。所以，我們每天的努力都是向著目標邁進。”許澤瑋說。

從設立平臺到改變商業(yè)模式，許澤瑋的耐心與堅持，贏得了投資人的尊重，贏得了合作伙伴的尊重，贏得了市場的關注。在成功的路上，許征服自己的是堅持與夢想，征服別人的是信念、創(chuàng)新和一種向上的力量。

責任編輯：李靖