“科技·金融·產業”融合發展下的轉型之道

程桔華

編者按：在經濟增長方式的轉變和產業結構的調整這一大趨勢下，全國各地都在探索轉型升級之路。作為中國民營企業聚集的制造業名城，東莞憑借在改革開放幾十年中積累的產業和市場優勢，以及得天獨厚的區位優勢，推出“科技·金融·產業”融合發展的全新定位。

“春江水暖鴨先知”，鏖戰在市場一線的民營企業，其市場敏銳性要比其他企業來得更早也更靈活。在東莞“科技·金融·產業”融合發展這一全新定位下，廣東中天集團未雨綢繆，主動出擊，實現了從地產開發商到園區建設者的業務擴容。中天集團究竟是如何做到的？有哪些經驗值得借鑒？未來的規劃又是怎樣的？帶著這些問題，本刊獨家專訪了中天集團總裁張宇凱，以期探尋一個轉型樣本。

《中關村》：您怎么理解東莞新的城市發展定位？從什么時候開始，您感覺到公司必須要在業務方向上擴容？

張宇凱：作為“世界工廠”，東莞的制造業舉足輕重。盡管在轉型升級的不同階段會有不同的側重，但東莞的發展絕不能離開制造業，一定要保住這個“根”。只有保住這個“根”，以制造業為基礎的產業鏈就能存在。

但是我們也明顯感受到，近年來傳統的勞動密集型產業在東莞已經遇到發展瓶頸，未來產業升級的趨勢肯定是向低勞動力、高附加值的高新技術產業轉型。歷史也已證明，人類社會每一次大的產業革命都源于科技創新，成于金融創新，兩者融合催生了產業經濟的新發展。作為廣東省“科技·金融·產業” 融合發展的示范區，東莞切實在提升科技創新能力，努力推進科技與金融、產業緊密結合，充分發揮園區創新平臺在轉變經濟增長方式和產業結構調整中的支撐引領作用。正是洞察到這樣的發展動向，中天集團早在4年前就開始調整業務發展方向，成立中天萬城產業園投資管理有限公司專門運營產業園的投資建設。

事實上，在過去十年間，東莞良好的制造業基礎和外貿出口形勢就不斷發生一些不太利好的變化，外部環境的變化導致企業并不能按照以往的思路開展業務，不是你想做什么就能做什么。作為民營企業，我們要考慮的是如何隨著市場的變化情況來調整企業的發展戰略。

怎么調整？這還得根據企業的優勢來定，既要依托原有的渠道，又得整合新的資源。中天集團是做傳統房地產起家的，也開發建設了很多商務酒店和商業街，土地開發建設是我們的優勢，但是在東莞乃至廣東省的新市場情形下，我們還得整合科技和金融資源，才能讓原有的優勢煥發新的生機。

《中關村》：作為東莞最早轉戰產業園開發建設的民營房地產企業，中天集團趕上了全國產業園開發建設的大潮。在這波浪潮中，您最深的感受是什么？遇到了哪些挑戰？“科技·金融·產業”怎樣才能更好地融合發展？

張宇凱：中天集團從傳統地產商擴容產業園的投資和建設，的確遇到了重重困難。困難主要源于我們對產業園投資建設的理解。我們不是把產業園投資建設當作一件事情來做，而是把它當作事業來做。這就要求很多配套要跟上，在吸收新人才、管理新團隊等方面跟做地產是完全不一樣的，特別是它的上游模式完全有別于傳統地產開發建設。產業園面對的客戶跟地產項目面對的客戶也完全不一樣。所有的這些對我們來說都是新的，新就意味著挑戰，意味著困難。當然資金方面的困難尤為明顯，做地產項目的時候，可以先自己拿一點錢出來，然后去做開發貸款，但是產業園的開發建設完全不一樣，得自己先掏很多錢。

在很多具體的技術性問題上，產業園的投資建設跟房地產也不一樣。產業園是給企業用的，首先要符合企業的需求，在基建、環境等方面跟建一棟商品房完全是兩碼事。當然最重要的還是搭建服務平臺。以前我們完全沒有這方面的基礎，現在我們要整合園區、高校、政府等多方面的資源，這些對我們來說都是新的挑戰。

面對這些挑戰，我們也在摸索新的解決方案。挑戰與機遇是并存的，我相信隨著這些問題的逐步解決，我們將會贏來大的發展機遇。

我覺得“科技·金融·產業” 這三者要更好地融合發展，還是要發揮平臺的作用，既要有技術性平臺、金融性平臺，也要有符合企業各方面需求的服務平臺，再通過一種機制將這些平臺連線成面，實現價值最大化。

《中關村》：對于投資建設產業園來說，理念很重要。在全國遍地開花的各類產業園中，中天萬城的差異化體現在什么地方？

張宇凱：其實投資建設產業園，很重要的一點就是要貼合企業的需求。而企業的需求最終還是歸結到人的需求。很多人會說滿足企業的需求很簡單啊，企業要什么就給什么。但是我認為，重點在于滿足企業里邊的人的需求。所以我們在產業園開發建設的過程中，遵從“生態”理念，盡量保持原有的生態，有時為了保留一棵樹，我們會更改施工方案。比如我們投資開發的聯科國際信息產業園，地處生態優美、風景如畫的水濂山下，交通便利，配套齊全，作為東莞市重要的造星攬月工程，定位為高端信息產業聚集區、科技企業創新平臺。為此我們提出要打造“風景里的生產力”，這其實就是“生態”理念的體現。

滿足人的需求，最主要的還是配套服務。我覺得在滿足人的需求方面，中天萬城足夠靈活，企業的需求，可以商量著來，很多的創新舉措就體現在這里。比如前一陣子有一家中小企業要入駐園區，但碰到融資難題，我們就為這家企業找到當地的農村商業銀行。為什么在眾多金融機構中選擇農商行？因為它們也很靈活，很多事可以商量著來。我想，為入園企業提供金融服務，可以算是我們的差異化之一。

《中關村》：園區建完之后，招商是最重要的工作內容。在這個過程中，您覺得難點會在哪里？全國那么多的園區，企業為什么要選擇你們？

張宇凱：其實在前期的招商過程中確實碰到過一定困難，后來我們把自己的特點想清楚了。企業之所以選擇我們，最重要的因素還是市場。東莞有產業鏈上重要的制造環節。所以我們現在所選的企業很多都是東莞本地成長起來的企業，以及部分從廣州、深圳遷過來的企業，當然也有少數全國其他地方的企業。

相比深圳和廣州的高地價和高房價，東莞的企業運營成本會低很多，而且東莞的交通非常便利，高速40分鐘到廣州，60分鐘到深圳；東莞虎門高鐵站，對接京廣高鐵線；航空40分鐘到達深圳機場、50分鐘到達廣州機場、90分鐘到達香港機場……運營成本的降低加上園區的靈活服務，是吸引外地企業落戶我們園區的重要原因。

另外，東莞也逐步形成了人才聚集地，能夠借力到深圳、廣州、香港、澳門，甚至臺灣。獨特的區位優勢和市場優勢也吸引了一部分北京的企業入駐我們園區。北京的企業主要考慮的是在成長過程中要開拓南方市場。像北京中關村東升科技園就把他們的一些企業帶到我們園區。借助戰略合作伙伴的力，我們的招商會越來越順利。

《中關村》：當全國很多園區都在向中關村要資源的時候，我們的競爭優勢是什么？

張宇凱：中關村的園區服務體系是很成熟的，在科技資源和平臺服務方面給了我們很大的幫助。但是我們這些園區如果完全依靠中關村也不行，最主要的還得依托南方的產業鏈，依托東莞雄厚的制造業基礎和良好的市場基礎及勞動力基礎，這些是我們園區未來成功的基石。東莞是一個非常好的外貿轉型升級出口大市場，國內很多企業都要跟海外市場對接，東莞有特殊的市場競爭優勢。

《中關村》：在聯科國際信息產業園，正在建設一個中關村高新技術產業轉移基地，未來有什么樣的運營規劃？

張宇凱：建設中關村高新技術產業轉移基地的消息一經公布，很多科技企業特別是中小科技企業反響特別強烈。在他們看來，基地拉近了他們與中關村的距離，打通了一條直通中關村的路徑，可以更接近國內最優秀的高校，更接近國內最優秀的科技企業，獲取信息的渠道更便捷。我們未來要在中關村的一些園區里建園中園，把我們園區里成熟的企業帶進中關村。

《中關村》：時下，互聯網思維已經給傳統產業帶來顛覆性的變化，在產業園的建設與運營方面，有沒有互聯網思維的嘗試？

張宇凱：我們現在還只是在關注，真正運用的還不是很成熟。但是有一點，我非常鼓勵團隊用互聯網思維來思考問題，特別是跨界問題，挖掘傳統產業新的價值亮點。地產行業現在也正在做這件事情，我們將文化、科技與地產進行融合，用文化、科技等一些手段來使產品跟別人不一樣。最近我們和萬科地產談了一個合作，就是文化和商業融合的新型地產項目。這樣的例子很多。

《中關村》：很多民營企業家做到一定程度后，都會有一種疲倦感，有人會轉行，有人會賣掉企業，是什么讓您堅持到現在仍保持創業時的激情？您心中的夢想是什么？

張宇凱：從1999年做企業到現在已經15年了，這么多年，我做事情的原則是不太愿意長期做模仿者，會有自己的追求，希望做得比人家好一點，算是務實型的創新吧。

我有過很多夢想，但是近年來，想得比較多的問題是，如何在企業里培養出更多合伙人！為什么要培養更多合伙人？我認為每一個企業，未來能否做好，還是要靠人，企業能否基業常青，也是靠人。如果能培養出更多的合伙人，我自己會很輕松，企業也能夠持續創新，這是我的夢想。

只有圓了員工的夢，我的夢才會落地；員工沒有圓夢，我也只能永遠做夢。