IDG對90后創業者的投資邏輯

熊曉鴿

近日，IDG資本宣布設立“IDG 90后基金”，規模1億美元，支持90后創業者及圍繞年輕一代生活方式和需求變化的創業者。1992年，我回國做風險投資，1993年創辦IDG，現在21年了，所以也是“90后”。

90后創業者的時代已經到來，投資和支持他們就是搶占行業先機和制高點。到目前為止，IDG已經投資了15個泛90后創業項目，其中包括專注顛覆傳統KTV行業的“一起唱”、個人卡通頭像DIY移動社交工具“臉萌”、深受90后歡迎的彈幕類視頻網站“Bilibili”、在線習題輔導網站“POI在線教育”等，覆蓋了從互聯網金融、社交工具到O2O應用、技術平臺等各個TMT創業領域。

我覺得90后是創業的最好年齡。移動互聯網技術的發展是過去幾年的事情。在移動互聯網領域總有可能成功的，玩得比較熟的是這群90后小朋友。隨著技術的發展，他們有很大的感覺，所以這個年齡是創業的最好時候。

在投某個領域之前，我們會做很多內部的學習，以及對這個行業進行研究。比如1992年出生的“一起唱”創始人尹桑在一年的時間內先后獲得IDG的三次投資。我們約尹桑出來聊了十多分鐘。其實就問他為什么做這個行業，希望做成什么樣的。結果他講的事情基本跟我們從這個行業總結出來的道理一樣。在他這個年紀能把這個事情講得很清楚，看到跟這個行業相關是最靠前的，這點非常重要。

90后和80后最大的差別是，這一代沒有經歷過物質匱乏的年代，且他們的家長都經歷過中國經濟增長速度最快的年代，年紀在45—50歲之間。所以家庭是最強的階段。這導致他們對物質的追求不是那種基于普通層面的追求，他們對興趣、精神層面的追求更重要，他們的精神導向更純粹，做事情更純粹，做決定也更純粹。但他們畢竟年輕，身上的率性、 隨性的東西更多一些，世故的東西少一些，商業化的東西少一些。我們認為這些都是好處。但他們也要慢慢成熟。

我們考驗他們最大的事情就是看他們能不能招募、管理、合作到最小的管理層。我們最擔心的是，拿錢比較容易，失敗的可能性比較大。因為任何一個公司成功與否，最后還是你的客戶、你的產品、你的服務社會接受不接受，你的團隊是不是靠譜。說到底，我們給他們投資，他們不是為我們做事，而是為市場打工的。

IDG已經有21年的歷史，投資了300多家公司，70多家上市公司，差不多涵蓋了所有領域的代表性企業。這個過程中，我們既有成功的經驗，也有失敗的教育。面對媒體，我們會分享成功的經驗，而面對真正的創業者，我們給他們分享的是失敗的教育，會告訴他們那樣做可能不行。比如在創業早期，創業者會更需要政府的支持，但是現在，政府提供的支持力度非常小，而市場提供的機會反而比較多。還有一些創業者會需要業界的關心，我們投的很多公司未來可能會成為他們的客戶，現在很多的資源是可以分享的。因為年輕人在外面的關系比較少，但我覺得，關系不是請客吃飯，最重要的是怎么在業界有更好的發展。

90后有很多不足的地方，但我覺得，一個好的投資，同時也是一個好的教練。面對這群90后新朋友，我們少談經驗，更多的是相互學習。

現在的創業者，尤其在移動互聯網領域的創業者越來越年輕。但不管面對什么群體，我覺得風投的投資策略必須有四個設計，即市場、產品、團隊和投資的時間，這些不能變。