孫曉杰：“營銷女神”的“布達(dá)拉宮”情緣

侯耀晨

上午的陽光有些銳利，照亮了陳設(shè)雅致而古樸的辦公室。

身材偏瘦弱的孫曉杰臨窗而坐，干凈利落地沖泡著一位合作伙伴特意送來的巖茶。茶香氤氳間，記者腦海中費(fèi)力搜尋《紅樓夢》中的諸多人物形象，琢磨哪一位恰如她一樣清麗而精干？尋思間，居然脫口而出：“你是如何保持體形的？”

“我很瘦，但我很有力量！”她笑著解釋說，或者更多繼承了母親的基因，她從小就這樣，而且很有運(yùn)動(dòng)天賦。接著，她關(guān)掉手機(jī)，無聲地啜了一口茶湯說，“我們開始吧?！?/p>

傾盡所有為冬蟲夏草

見到孫曉杰之前，曾多次聽業(yè)內(nèi)人士提起過，一位精靈樣的女子如何在電子煙市場運(yùn)作中一戰(zhàn)成名。更讓業(yè)界瞠目的是，一個(gè)看似瘦弱的女子，先后作為主要操盤手，推動(dòng)包括如煙在內(nèi)的兩個(gè)保健品項(xiàng)目，以及與保健品行業(yè)并不搭界的電子品類——深圳星天空數(shù)碼成功上市。

孫曉杰自己則認(rèn)為，往昔這些輝煌，多年來的所作所為——冥冥之中似乎都是為了接近“那曲草原上這塊世界上最優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的冬蟲夏草”而準(zhǔn)備的。而在接觸“布達(dá)拉宮冬蟲夏草”項(xiàng)目之前，她只是幾年前在京城為患了重病的父親購買冬蟲夏草。

現(xiàn)在，她要把多年打拼下來的家底投入這個(gè)項(xiàng)目中，希望為這個(gè)讓她感到神奇的“蟲與草的傳奇”做點(diǎn)什么，同時(shí)也完成由一個(gè)專注于市場的職業(yè)經(jīng)理人，到主要投資者的身份轉(zhuǎn)換。

作為職業(yè)經(jīng)理人和全身心投入其中的投資人所承擔(dān)的壓力是完全不同的。孫曉杰深有感觸地說：“這么多年都是做職業(yè)經(jīng)理人，而布達(dá)拉宮冬蟲夏草是我真金白銀投資的一個(gè)項(xiàng)目。作為這個(gè)企業(yè)的法人，我也有很大的壓力。我一直跟其他的股東說：布達(dá)拉宮是我的惟一，我必須全力以赴，不能在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何差錯(cuò)。”

“對每一個(gè)人負(fù)責(zé)”

在競爭激烈的保健品行業(yè)征戰(zhàn)多年，孫曉杰在以男性企業(yè)家為主體的市場殺伐中是如何樹立其強(qiáng)勢地位的，又是如何看待一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)營底線和帶隊(duì)伍的藝術(shù)呢？

她列舉了比較欣賞的三位企業(yè)家來說明自己的理解：知性的楊瀾、智慧的馬云以及學(xué)者般的俞敏洪。還有，這些人入選的主要原因是：他們的家庭至今還沒有散伙！

“我們的產(chǎn)品賣給千千萬萬的家庭，他們的錢再多，也都是辛辛苦苦賺來的，我們的股東、員工、經(jīng)銷商也都是為各自的家庭而奮斗的。如果事業(yè)做成了，家卻散了，我們?yōu)槭裁匆度肽敲炊嗑蜁r(shí)間？”

孫曉杰堅(jiān)信，無論楊瀾、馬云、俞敏洪這些大名鼎鼎的企業(yè)家，還是初入職場的小職員，每個(gè)人對家庭的責(zé)任和夢想，都必須在家庭與事業(yè)的平衡中接受考驗(yàn)，而本著對每個(gè)人負(fù)責(zé)的精神本本分分做事是必由之路。

或許是操盤三個(gè)上市項(xiàng)目過程中感受了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，孫曉杰在北京布達(dá)拉雪域科技的管理中也秉承自己的底線——未必追求上市，但一切都按上市公司的流程和規(guī)范去做。她介紹說“我們做的每一件事，每一個(gè)行為，都要對項(xiàng)目和產(chǎn)品相關(guān)的每一個(gè)人負(fù)責(zé)。我們的企業(yè)必須一開始就是規(guī)范的，這樣，大家才能以簡單、陽光的心態(tài)專注于各自手頭的事情?！?/p>

她提及最多的還是從曾經(jīng)的老板——哈慈股份創(chuàng)始人郭立文身上，以及在哈慈股份供職期間所受到的教益。

孫曉杰的職業(yè)生涯是從對“大數(shù)據(jù)”的處理開始的。她畢業(yè)之初進(jìn)入一家國企從事材料管理與統(tǒng)計(jì)工作，由此對一個(gè)龐大機(jī)構(gòu)的成本管理系統(tǒng)有了最初的體驗(yàn)。

1996年的時(shí)候，孫曉杰進(jìn)入哈慈股份，在這里度過了整整六個(gè)春秋。

其時(shí)，哈慈股份正處于關(guān)鍵的過渡期。第二年，該公司潛心研發(fā)的哈慈五行針全面推向市場，從最初負(fù)責(zé)集團(tuán)所有分公司的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到接手集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，再到集團(tuán)廣告部進(jìn)行策略與表現(xiàn)的營銷實(shí)操，在多個(gè)核心部門歷經(jīng)磨練的孫曉杰從不同維度飽覽了這個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)是如何開創(chuàng)奇跡的。

哈慈股份是國內(nèi)第一家上市的醫(yī)療保健品企業(yè)，1998年，老板郭立文在中國福布斯的排名已位列第29位。而正是在這樣一家杰出的企業(yè)所經(jīng)歷的高跨越度歷練，讓孫曉杰真正感受到了大老板非同常人的戰(zhàn)略思維和市場邏輯，以及一旦做出決策后如何果敢行動(dòng)，如何實(shí)現(xiàn)對部下的授權(quán)藝術(shù)。

回顧在哈慈的整整六年，孫曉杰滿懷感恩：“哈慈像一個(gè)黃埔軍校，每到一個(gè)部門，我都能學(xué)到太多東西。從哈慈離開之后，突然發(fā)現(xiàn)有了哈慈的思維和閱歷，在另外一個(gè)比較陌生的企業(yè)去運(yùn)用的時(shí)候很受用……”

“首先為對方著想”

2002年春節(jié)期間，當(dāng)哈慈股份即將整體轉(zhuǎn)讓的消息傳出，來自全國各地的保健品企業(yè)已紛紛前來挖人。哈爾濱當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)療器械公司極力邀請孫曉杰去一塊兒做。

孫曉杰認(rèn)真研究了這家企業(yè)的產(chǎn)品，是一款治療腦中風(fēng)、偏癱的儀器，效果還不錯(cuò)，但一年只有四五百萬的銷售回款。其營銷模式基本靠在哈爾濱打一些廣告和廣播講座，只是占領(lǐng)了哈爾濱當(dāng)?shù)厥袌?，在全國市場的銷量并沒有起來。

孫曉杰最終決定加盟這家公司。她做的第一件事就是啟動(dòng)全國性的招商和廣告投放。青島、成都、廣州等城市的展會(huì)，一個(gè)都不放過。而在業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿意義的呼和浩特藥交會(huì)，則每年都要去兩次。

此番市場運(yùn)作的效果是顯著的：到2003年，僅僅一年時(shí)間這家企業(yè)的銷售回款就一舉突破5000萬，比一年前整整翻了10倍。

經(jīng)過此次初出江湖“小試牛刀”后，孫曉杰極具殺傷力的市場運(yùn)作手段和過人的談判藝術(shù)、獨(dú)具的人格魅力，深植在來自全國各地的經(jīng)銷商腦海中。后來做“如煙”中國區(qū)營銷總監(jiān)，以及操盤深圳星天空數(shù)碼投影手機(jī)，她得到了眾多經(jīng)銷商一如既往的力挺。

孫曉杰總結(jié)其多年來與合作伙伴的溝通之道時(shí)說：“很多時(shí)候，我會(huì)去看他們的優(yōu)勢在哪里，結(jié)合他們的優(yōu)勢來啟動(dòng)市場。我不是一味地要求我的合作伙伴，你要怎么樣，你必須如何。我先是要講清楚——我能給他們什么！”其實(shí)她只不過是她把握了人與人之間真正的利益關(guān)切點(diǎn)，做到了兼顧雙方立場和感受的坦誠溝通——首先為對方著想，而且必要的時(shí)候并非完全沒有妥協(xié)。endprint

這種深入了解客戶資源基礎(chǔ)上的妥協(xié)，最終使雙方獲得更大收益的案例充分體現(xiàn)在“如煙”對天津市場的開發(fā)中。當(dāng)時(shí)，天津有一個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)備了300萬貨款，雙方已經(jīng)進(jìn)入簽約流程。這時(shí)北京有個(gè)資源雄厚的客戶找上門來，也想開發(fā)天津市場。這位經(jīng)銷商說，“我有渠道，有團(tuán)隊(duì)，有很好的資源優(yōu)勢，但我只能給你20萬的貨款！”

一邊是300萬，一邊是20萬，如何抉擇？

經(jīng)過深入的溝通后，孫曉杰決定說服集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接受對方開出的條件。

孫曉杰這個(gè)帶有幾分冒險(xiǎn)色彩的決定，成為“如煙”在中國市場最成功的營銷案例：天津市場廣告投放啟動(dòng)后，首次發(fā)貨18萬，當(dāng)天補(bǔ)貨50萬，第二天補(bǔ)貨100萬，第53天進(jìn)貨量高達(dá)兩千多萬！而眾多諸如此類的案例，使孫曉杰最終推動(dòng)“如煙”成為2006年中國營銷界的一匹黑馬。

“我一定要做真實(shí)的東西！”

那么，在由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，轉(zhuǎn)身為一個(gè)投資人之后，孫曉杰是否會(huì)把此前的市場戰(zhàn)略和規(guī)?；臄U(kuò)張戰(zhàn)術(shù)，完全復(fù)制到冬蟲夏草這種資源稀缺、對當(dāng)?shù)丨h(huán)境承載力具有極高依賴性的項(xiàng)目中去呢？

“我感覺要想做長遠(yuǎn)的，特別是做這種對人、對身體健康有益的養(yǎng)生產(chǎn)品，一定要問心無愧，你一定要拿出真材實(shí)料、貨真價(jià)實(shí)的東西，這樣你才能走得更長遠(yuǎn)?！?/p>

孫曉杰介紹說，正是由于布達(dá)拉宮冬蟲夏草項(xiàng)目全部依托那曲這塊極其稀缺的原產(chǎn)地，所以要沉下心來做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性的東西。而自己的底氣和信心——也是在逐步提煉“布達(dá)拉宮冬蟲夏草十轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)”的過程中提升并日益強(qiáng)烈的。

這種一定要做真實(shí)的東西，一定要做來自那曲冬蟲夏草的信心，也促使孫曉杰有意放緩企業(yè)發(fā)展的步伐，專注于打造一個(gè)世界頂級的冬蟲夏草品牌，從而有意避開通過規(guī)?；瘮U(kuò)張賺取利潤、走大眾市場的中低端路線。

“到現(xiàn)在為止，很多人說你知名度不如同類的產(chǎn)品，廣告宣傳力度也不如人家，為什么賣得這么高？你可以賣得便宜一點(diǎn)！我說沒辦法，我成本下不來?！?/p>

孫曉杰對《中國商人》說，她是這樣回答那些經(jīng)銷商的：“我可以用其他地方產(chǎn)的蟲草把成本拉下來，但是我覺得對不起消費(fèi)者，也配不上布達(dá)拉宮這個(gè)稀缺的品牌資源。只要不是產(chǎn)自西藏那曲的冬蟲夏草，我不敢做宣傳，我心里沒底。這種事我不會(huì)做的。我一定要做真實(shí)的東西，一定要是這樣的。”

如今，孫曉杰自己也每天服用一片布達(dá)拉宮冬蟲夏草含片，并時(shí)而為這個(gè)輪回于天地之間的精靈——?jiǎng)又参锏纳衿娼Y(jié)合體——寫下一些心情文字。

當(dāng)她處理完一天的事務(wù)，靜心讀自己分享在微信朋友圈的文章時(shí)，心里會(huì)蕩漾起一種別樣的感動(dòng)：“我自己也感覺到真美，真好……”

對話孫曉杰：只限有緣人

中國商人：2013年，你和幾個(gè)股東注資3000萬成立北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司，項(xiàng)目瞄準(zhǔn)冬蟲夏草，您的事業(yè)動(dòng)機(jī)來自哪里？

孫曉杰：自從接觸到布達(dá)拉宮冬蟲夏草這個(gè)項(xiàng)目，對它的了解越來越深，我們也越做越有底氣，越有感覺。因?yàn)檫@種動(dòng)植物的結(jié)合體實(shí)在是太美好，太神奇了。而我自己最終下決心投這個(gè)項(xiàng)目，取決于以下幾方面的考量：

首先，作為上游，西藏布達(dá)拉生物科技有限公司是中國最大的冬蟲夏草原草出口商、是全球惟一參與制定冬蟲夏草等級標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)、擁有西藏那曲80萬畝野生草場的獨(dú)家收購權(quán)、是全球惟一經(jīng)布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用“布達(dá)拉宮”商標(biāo)的企業(yè)，涵蓋了頂級冬蟲夏草的源頭優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)鑒定優(yōu)勢和權(quán)威商標(biāo)優(yōu)勢。而其出品的布達(dá)拉宮純草含片，是目前市場上惟一用頭草作含片原料，惟一具備那曲原產(chǎn)地證明、國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心品質(zhì)鑒定和中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司（PICC）質(zhì)量承保的冬蟲夏草深加工產(chǎn)品。從頂級原草到頂級含片以及對消費(fèi)者的市場化承保體系，應(yīng)該說它的資源優(yōu)勢非常明顯。

其次，自2009年開始，冬蟲夏草市場經(jīng)歷了近5年時(shí)間的集中教育，消費(fèi)者已經(jīng)完全認(rèn)知冬蟲夏草的功效、價(jià)值，以及含服的便利性和吸收效果，完全接受了“有限資源，極致利用”的應(yīng)用概念，市場教育相對成熟，行業(yè)也迎來了井噴式的發(fā)展。

再次，隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。截止到2013年，僅國內(nèi)冬蟲夏草品類（原草和深加工產(chǎn)品）的總消費(fèi)額達(dá)到了400億元人民幣，未來2～3年，有望突破1000億元人民幣。由此可以看出，中國的冬蟲夏草消費(fèi)領(lǐng)域仍然存在著巨大的上升空間。

我們也注意到，冬蟲夏草目前尚無法實(shí)現(xiàn)人工培育，全賴野生，因此冬蟲夏草的產(chǎn)地具有不可復(fù)制性。而在其有限的產(chǎn)地中，西藏那曲是全世界公認(rèn)的黃金產(chǎn)地。消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“好的含片來源于好的原草，好的原草來自好的產(chǎn)地”。布達(dá)拉宮純草含片所使用的冬蟲夏草原草，全部取自那曲生長第一周的頂級頭草，其品質(zhì)與其他品牌蟲草含片不可同日而語。

因此我堅(jiān)信：雖然布達(dá)拉宮純草含片項(xiàng)目啟動(dòng)較晚，但在市場基礎(chǔ)成熟、市場空間巨大、市場需求日益顯著的前提下，結(jié)合產(chǎn)地、原料、標(biāo)準(zhǔn)和品牌等自身優(yōu)勢，布達(dá)拉宮純草含片一定會(huì)后來居上，取得不俗的市場口碑和業(yè)績回報(bào)！

轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水成大器

中國商人：既然布達(dá)拉宮冬蟲夏草項(xiàng)目的核心資源如此稀缺，那么在公司的戰(zhàn)略定位上，如何處理有限的蟲草資源與蟲草企業(yè)規(guī)模化發(fā)展之間的關(guān)系？你們?yōu)槭裁匆岢觥笆D(zhuǎn)冬蟲夏草”標(biāo)準(zhǔn)？

孫曉杰：可以說，我們提出“十轉(zhuǎn)冬蟲夏草”，某種層面是對你關(guān)心的第一個(gè)問題的一種工藝保障，因?yàn)槲覀儾幌朐诋?dāng)前的工藝條件下將它規(guī)?；?，而是定位于世界頂級的高端產(chǎn)品，既然是高端產(chǎn)品，就要有匹配它的工藝體系。

嚴(yán)格意義上來說，冬蟲夏草屬于農(nóng)副產(chǎn)品，通常講產(chǎn)地。但只講產(chǎn)地又太過籠統(tǒng)，沒有辦法將產(chǎn)地與冬蟲夏草的等級鑒別之間建立起一個(gè)清晰的聯(lián)系，一般人判斷冬蟲夏草的真假和優(yōu)劣只能憑經(jīng)驗(yàn)，而由于冬蟲夏草的辨別難度實(shí)在太高，就連對于食品藥品要求甚高的歐美國家和日本也難以做出相應(yīng)的規(guī)范和規(guī)定。endprint

為改變這一局面，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司以頂級冬蟲夏草——那曲冬蟲夏草的品質(zhì)條件為依據(jù)，結(jié)合先進(jìn)的制成工藝，提煉出冬蟲夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，旨在讓消費(fèi)者能夠清晰地識(shí)別和判定冬蟲夏草制品的原料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平和性價(jià)比。

所以說，“十轉(zhuǎn)冬蟲夏草”是基于野生冬蟲夏草的產(chǎn)地、原料等級、加工工藝等客觀條件提煉出來的界定頂級冬蟲夏草的標(biāo)準(zhǔn)。

中國商人：十轉(zhuǎn)冬蟲夏草”具體包括哪些內(nèi)容，請你介紹一下它的根本內(nèi)涵。

孫曉杰：“十轉(zhuǎn)冬蟲夏草”是將那曲頂級冬蟲夏草的產(chǎn)地、等級、加工工藝等細(xì)分為十項(xiàng)具體指標(biāo)，其核心內(nèi)容為：

一轉(zhuǎn)天文，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草全部產(chǎn)自那曲東經(jīng)91°12′-93°02′、北緯30°31′-31°55′的5平方公里精確范圍內(nèi)；

二轉(zhuǎn)地理，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草全部完全生長自地處念青唐古拉山和岡底斯山的向陽背風(fēng)草甸，富含世界第三極億萬年積累的微生態(tài)養(yǎng)分土壤；

三轉(zhuǎn)海拔，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草均生長在海拔4500米高度的那曲高原雪線以上，嚴(yán)酷的自然條件，限制了人類對環(huán)境的浸染，卻維系了生態(tài)的原始風(fēng)貌；

四轉(zhuǎn)溫度，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草，生長環(huán)境極其特殊，年平均氣溫在零下0.9℃～3.3℃之間，造就了頂級冬蟲夏草超強(qiáng)的生命力；

五轉(zhuǎn)日照，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草，生長在那曲高原的陽坡，年日照時(shí)數(shù)多達(dá)2881小時(shí)；

六轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草，均為采集自夏草第一周冒頭的“頭草”，子座最短，因此功效最大；

中國商人：以上都說的是冬蟲夏草在生存環(huán)境方面的特異性。

孫曉杰：是的，你可以想像到其產(chǎn)量的稀缺性。注定是要轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水，天地是所孕育的精華之物，它應(yīng)該去結(jié)緣天下有緣人。接下來的幾轉(zhuǎn)分別是：

七轉(zhuǎn)體貌，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草，均揀選外形完整、須足俱全、大小粗肥勻稱且色澤黃凈、有股濃酥油香味的頂級頭草入圍；

八轉(zhuǎn)工藝，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲夏草原草，均經(jīng)過專業(yè)低溫干燥技術(shù)，嚴(yán)格控制水份比例，100%保留冬蟲夏草精華。且經(jīng)三重潔護(hù)、深層清洗、多重冷滅菌等極致工序，使原草可以達(dá)到直接口嚼的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；

九轉(zhuǎn)科技，布達(dá)拉宮純草含片應(yīng)用獨(dú)有的分開定位粉碎技術(shù)，實(shí)現(xiàn)蟲破膜、草破壁，萃取細(xì)胞級微粉，養(yǎng)生價(jià)值突破7倍；

十轉(zhuǎn)認(rèn)證，布達(dá)拉宮純草含片經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，是惟一以冬蟲夏草用作原材料直接加工而來，是全球惟一由布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用其用作商標(biāo)的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品中均附有國家蟲草技術(shù)研發(fā)分中心出具的蟲草等級鑒定證書、那曲地方政府出具的冬蟲夏草原產(chǎn)地證明，中國人民保險(xiǎn)公司（PICC）質(zhì)量承保。

至于“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)中所運(yùn)用的“轉(zhuǎn)”，取自西藏“轉(zhuǎn)山”這一神圣莊重的儀式，圍繞神山轉(zhuǎn)一圈，可洗盡一世的罪孽；轉(zhuǎn)十圈，可免受輪回之苦；轉(zhuǎn)百圈，可在今生成佛升天。而布達(dá)拉宮純草含片的制成，也歷盡十轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)腳踏實(shí)地而來，它就像一位虔誠的轉(zhuǎn)山者經(jīng)歷了酷暑嚴(yán)寒、經(jīng)歷了坎坷顛簸，風(fēng)餐露宿、隨遇而安，最終轉(zhuǎn)盡神山，得到加持，修得圓滿。布達(dá)拉宮純草含片，承載轉(zhuǎn)山的美好寓意和十足含養(yǎng)的滋補(bǔ)精華傳于有緣人。

成就世界頂級冬蟲夏草品牌

中國商人：在同類產(chǎn)品中，布達(dá)拉宮純草含片的品牌定位如何體現(xiàn)它的上述特色和優(yōu)勢，目前在招商中，經(jīng)銷商群體對它的認(rèn)可度和接受度如何？

孫曉杰：我們對布達(dá)拉宮品牌定位，是依托西藏那曲冬蟲夏草的頂級產(chǎn)地優(yōu)勢和布達(dá)拉宮全球惟一授權(quán)的頂級品牌優(yōu)勢，結(jié)合自身提煉的冬蟲夏草“十轉(zhuǎn)”頂級標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢，將布達(dá)拉宮純草含片打造成為中國頂級滋補(bǔ)品類領(lǐng)袖品牌。

布達(dá)拉宮純草含片從立項(xiàng)到招商，整整準(zhǔn)備了一年的時(shí)間。這期間，圍繞冬蟲夏草原草和深加工品類做了深入的市場調(diào)研、充分整合了上游的原材料供應(yīng)鏈條、提煉了冬蟲夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，再到產(chǎn)品的問世、核心團(tuán)隊(duì)的組建、品牌宣傳窗口的開辟、傳播素材的積累、渠道布局的規(guī)劃，都做了細(xì)致的籌備。

進(jìn)入6月份以后，隨著招商工作的全面展開，我們相繼在《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》、《北京青年報(bào)》等全國性平面媒體，《東方養(yǎng)生》、《中國之翼》、《云端》、《旅伴》等航機(jī)、高鐵類渠道媒體，以及山東衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視等衛(wèi)視媒體，大面積、立體化地進(jìn)行品牌宣傳，已引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。

眾所周知，冬蟲夏草作為農(nóng)副產(chǎn)品很難建立標(biāo)準(zhǔn)，而我們卻創(chuàng)造性的為其注入了“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，這已經(jīng)完全不再是炒作一個(gè)概念，而是在業(yè)界建立了一系列的指標(biāo)?！笆D(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)首先得到了國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心（隸屬農(nóng)業(yè)部、目前冬蟲夏草深加工領(lǐng)域惟一的國家級科研鑒定機(jī)構(gòu)）的認(rèn)可，進(jìn)而憑借該標(biāo)準(zhǔn)獲得第三屆品牌年會(huì)評審委員會(huì)頒發(fā)的“中國高端養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的獎(jiǎng)杯和證書，同時(shí)也得到了所有簽約代理商的一致肯定。

再續(xù)布達(dá)拉宮千年傳承

中國商人：你認(rèn)為布達(dá)拉宮的商標(biāo)授權(quán)，對于這個(gè)品牌的塑造究竟有什么價(jià)值？一般消費(fèi)者會(huì)想，一是神圣的宗教勝地，而另一個(gè)畢竟是蟲與草的產(chǎn)品啊。

孫曉杰：布達(dá)拉宮作為西藏的地標(biāo)性建筑、作為西藏文化的物質(zhì)遺產(chǎn)，首次用于商標(biāo)確實(shí)意義非凡。除了那曲冬蟲夏草的食藥用價(jià)值在世界上得到一致公認(rèn)外，其實(shí)它與布達(dá)拉宮還有著極其深厚的歷史淵源：

比如說在公元641年，那曲冬蟲夏草因見證文成公主入藏始進(jìn)入吐蕃貴族的視野，此后那曲便被劃定為布達(dá)拉宮專屬冬蟲夏草草場，而獲享“布達(dá)拉宮冬蟲夏草”之名。

1997年，出于對那曲冬蟲夏草稀缺資源的有效保護(hù)，西藏自治區(qū)政府、那曲當(dāng)?shù)卣B同布達(dá)拉宮管委會(huì)，正式授權(quán)“布達(dá)拉宮冬蟲夏草”注冊“布達(dá)拉宮”商標(biāo)，成為全球惟一由布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用“布達(dá)拉宮”商標(biāo)的品牌。

此后歷經(jīng)十余年的不懈努力、上千次的科研攻關(guān)，在傳承“布達(dá)拉宮冬蟲夏草”歷史底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，代表“布達(dá)拉宮”科技創(chuàng)新的碩果——“布達(dá)拉宮純草含片”終于2013年9月誕生，真正開啟野生冬蟲夏草高效利用時(shí)代。

而布達(dá)拉宮純草含片堅(jiān)持使用頂級冬蟲夏草作為原料，就是要匹配“布達(dá)拉宮”的品牌命名，不能褻瀆這個(gè)品牌的高貴與神圣。

倡導(dǎo)共生共榮的行業(yè)生態(tài)

中國商人：諸如你剛才所介紹的，布達(dá)拉宮蟲草要從優(yōu)勢資源富集的主力品牌，發(fā)展成為引領(lǐng)全球消費(fèi)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。那么，你們?nèi)绾翁幚砼c行業(yè)中兄弟企業(yè)的關(guān)系？

孫曉杰：隨著冬蟲夏草需求量的激增和行業(yè)監(jiān)管的薄弱，冬蟲夏草原草和深加工品類越來越需要標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，以保障行業(yè)的良性發(fā)展。因此，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)迫在眉睫。面對市場上越來越多的以人工培育的北蟲草、蛹蟲草作為原料，加工后冠以冬蟲夏草制品的張冠李戴現(xiàn)象，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司在2014年5月27日與國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心、《北京青年報(bào)》聯(lián)手發(fā)布消費(fèi)警示，在行業(yè)內(nèi)首開警示先河。

而在國家尚未出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，布達(dá)拉宮純草含片一直依據(jù)國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心推行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)加工，是目前國內(nèi)惟一一家通過國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心品質(zhì)鑒定的冬蟲夏草深加工品牌，也是市場上惟一一個(gè)在企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中注明以“冬蟲夏草”為原料的冬蟲夏草制品，絕非其它蟲草制品標(biāo)注的“北蟲草”或“蛹蟲草”。

目前，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司同國家蟲草加工技術(shù)研發(fā)分中心已計(jì)劃在今年內(nèi)發(fā)布《冬蟲夏草行業(yè)白皮書》，希望對行業(yè)的良性發(fā)展起到積極的引領(lǐng)作用。

《冬蟲夏草行業(yè)白皮書》旨在通過冬蟲夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工過程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完成對冬蟲夏草產(chǎn)地、等級、工藝、質(zhì)量的清晰界定，讓消費(fèi)者更清晰、更理性地消費(fèi)冬蟲夏草制品，杜絕市場上以次充好、以假亂真現(xiàn)象的發(fā)生。

我們這樣做，是為了喚起行業(yè)內(nèi)眾多品牌對冬蟲夏草制品的自律行動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，維護(hù)行業(yè)內(nèi)品牌間的共生共榮。換言之，就是你是哪一個(gè)等級的原料加工而來，你就應(yīng)該獲得相應(yīng)的價(jià)值定位——而不是犧牲所有同行而換來一家獨(dú)大的局面！endprint